古書有云：“善弈者謀勢(shì)”。世上大凡成功者莫不是深諳謀勢(shì)之道者。成功者總是少數(shù)，因?yàn)橹\勢(shì)并不容易。謀勢(shì)先要能識(shí)勢(shì)，能看得清楚，判斷準(zhǔn)確，還要往正確的方向走。

　　前內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司CIO付翀就非常強(qiáng)調(diào)“勢(shì)”的重要性。他本人非常推崇現(xiàn)代管理大師彼得·德魯克（Peter F. Drucker）的一個(gè)觀點(diǎn)，“做正確的事而不是把事情做正確（Do right things or do things right）”。付翀也認(rèn)為，只有把握大勢(shì)，才能有所成就。

　　前內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司CIO 付翀

　　跳出IT是關(guān)鍵

　　生物化學(xué)專業(yè)出身的付翀，被業(yè)界熟知的職位是內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司CIO。離開(kāi)伊利的付翀，現(xiàn)在與人合伙成立北京銀科融信投資有限公司。由于CIO發(fā)展中心關(guān)于“CIO轉(zhuǎn)型”的話題，我們找到了他。而他卻稱，自己現(xiàn)在的職業(yè)并不是轉(zhuǎn)型，而是回歸。因?yàn)椋钕矚g的，并不是自己的專業(yè)--生物化學(xué)，也不是讓自己成名的職業(yè)“CIO”，而是金融投資。

　　從2000年10月起，付翀被正式任命為伊利集團(tuán)CIO。這個(gè)自稱“連電腦都不會(huì)”的人，卻在集團(tuán)CIO的職位上做了將近五年。2003年底，還被國(guó)內(nèi)某媒體評(píng)為當(dāng)年度的“中國(guó)十大優(yōu)秀CIO”。很多人會(huì)對(duì)一個(gè)IT技術(shù)不過(guò)關(guān)的人做CIO持有異議，但是付翀卻說(shuō)，“絕大多數(shù)中國(guó)的CIO跳不出IT的感覺(jué)，這些人都不是真正意義上的CIO，只是IT主管。哪怕這個(gè)主管是總裁級(jí)的，也是IT主管。”

　　付翀認(rèn)為，“CIO這個(gè)職位，是管明天的事情”。從這個(gè)理解來(lái)說(shuō)，CIO這個(gè)角色其實(shí)和他剛進(jìn)伊利起就接觸的集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃有很多相似之處。正是因?yàn)楦读埱捌诘墓ぷ鹘?jīng)歷，使得他能夠從集團(tuán)戰(zhàn)略的角度出發(fā)進(jìn)行信息化建設(shè)規(guī)劃，又能夠站在業(yè)務(wù)的角度看IT。所以，付翀相當(dāng)自信的說(shuō)：“在伊利主持信息化工作期間，我的決策沒(méi)有出過(guò)問(wèn)題。”

　　中國(guó)的很多CIO是在給企業(yè)做項(xiàng)目的時(shí)候被這個(gè)企業(yè)留下來(lái)的，由于他們的專業(yè)背景，很容易用IT的角度去看企業(yè)的信息化。所以，他們要想在CIO的位子上做得久，就一定要跳出來(lái)。付翀說(shuō)：“CIO要跳出IT去看IT。有句話說(shuō)，站得高才能看得遠(yuǎn)。其實(shí)應(yīng)該倒過(guò)來(lái)，站得遠(yuǎn)才能看得高。你必須站到局外，才能看到更高的地方在哪兒。”

　　對(duì)于一個(gè)面臨轉(zhuǎn)型的CIO來(lái)說(shuō)，付翀認(rèn)為，技術(shù)型的CIO轉(zhuǎn)型非常難，即使艱難轉(zhuǎn)型，也突破不了IT這個(gè)圈子。“因?yàn)槁殬I(yè)的路徑依賴非常嚴(yán)重。而我之所以能夠輕松忘掉CIO這個(gè)角色，是因?yàn)镃IO本來(lái)就不是我的職業(yè)定位。”

　　對(duì)于轉(zhuǎn)型這個(gè)話題，付翀認(rèn)為，每個(gè)人的路是不一樣，要根據(jù)個(gè)人的愿望和特點(diǎn)決定。他說(shuō)：“比如做CIO這個(gè)職業(yè)，很難做很久。因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)的CIO，往往把這個(gè)職位定位為一個(gè)技術(shù)活兒。而技術(shù)發(fā)展進(jìn)步的速度是極快的。單純從技術(shù)能力上進(jìn)行比較的話，一個(gè)四十歲的人怎么跟年輕人抗衡，你的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？到了四十的年齡，做技術(shù)做不過(guò)年輕人，做業(yè)務(wù)又不明白。最后決定自己創(chuàng)業(yè)，殊不知?jiǎng)?chuàng)業(yè)更難。”

　　找到企業(yè)的大勢(shì)

　　對(duì)于那些想在CIO這個(gè)職位上做得長(zhǎng)久的人來(lái)說(shuō)，向管理、向業(yè)務(wù)靠攏，是他們唯一的出路。付翀說(shuō)：“你必須要知道企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是什么，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)制定的信息化發(fā)展規(guī)劃，才能適應(yīng)企業(yè)業(yè)務(wù)需要。否則，信息化一定做不好。”

　　他舉例說(shuō)，每個(gè)人都是不同的小規(guī)律，兩個(gè)人結(jié)婚以后經(jīng)常鬧矛盾就是他們違背了一個(gè)最基本的規(guī)律，想讓兩個(gè)規(guī)律融合。兩個(gè)人分別在兩個(gè)家庭長(zhǎng)大，這樣簡(jiǎn)單的融合是不可能的。只有一個(gè)辦法，就是覆蓋，找個(gè)更大的規(guī)律去覆蓋他們倆的小規(guī)律。小規(guī)律就像是瓶子里的水，不同的水分子向不同的方向運(yùn)動(dòng)。而這個(gè)瓶子就是大規(guī)律，只要你拿著瓶子走，里面的水就都能跟著走。

　　找到行業(yè)的大勢(shì)

　　有些轉(zhuǎn)型者希望自己的轉(zhuǎn)型計(jì)劃能夠另辟蹊徑，就是所謂的藍(lán)海。實(shí)際上，這和追求創(chuàng)新帶來(lái)超額利潤(rùn)率的道理是一樣的。隨著創(chuàng)新在行業(yè)內(nèi)的普及，由此帶來(lái)的超額利潤(rùn)也會(huì)消失。所有的藍(lán)海最后也都會(huì)成為紅海，只是時(shí)間長(zhǎng)短的問(wèn)題。而在這點(diǎn)，付翀指出了取勝的關(guān)鍵，就是后發(fā)先制，要提前預(yù)見(jiàn)到藍(lán)海會(huì)在這里出現(xiàn)，先進(jìn)入。

　　付翀這兩年一直苦讀《皇帝內(nèi)經(jīng)》。他從《皇帝內(nèi)經(jīng)》里看到的不是醫(yī)學(xué)，而是大自然的內(nèi)在聯(lián)系。付翀說(shuō)：“我覺(jué)得做生意也是一樣，需要具備看清楚大勢(shì)的能力。對(duì)大勢(shì)要有預(yù)判能力，而這個(gè)預(yù)判能力不是天生的，是需要積累大量的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)之后才能做判斷。”他說(shuō)，古代的“五經(jīng)”里寫的，無(wú)外乎就是兩個(gè)字“規(guī)律”。只要能把大規(guī)律找到了，就會(huì)永遠(yuǎn)后發(fā)先制，永遠(yuǎn)在前面等著機(jī)會(huì)的到來(lái)。付翀說(shuō)：“對(duì)大規(guī)律的把握，即使不能百分之百能做到。但是只要能做到百分之九十，就會(huì)成功。”

　　付翀?zhí)寡裕饵S帝內(nèi)經(jīng)》這本書對(duì)他四十歲時(shí)人生的改變是非常大的。 “我沒(méi)刻意改變過(guò)什么，改變的只有我的邏輯。” 他說(shuō)，“我現(xiàn)在每做一件事，都會(huì)想這一件事下一步是什么。想到后面好幾步，甚至好幾年。”

　　轉(zhuǎn)型成功在于興趣

　　創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的事情。首先面臨的就是角色的轉(zhuǎn)變。以前是給別人打工，不管公司業(yè)績(jī)?nèi)绾危總€(gè)月都領(lǐng)工資。公司不發(fā)工資，大不了換別的公司，照樣打工賺錢。可是創(chuàng)業(yè)以后不一樣，自己當(dāng)了老板，每個(gè)月員工的工資和場(chǎng)地租用費(fèi)都是成本。付翀的公司現(xiàn)在有八十多名員工，僅在北京就租用了幾處辦公地點(diǎn)，而這些費(fèi)用還只是每年固定支出的一部分。想創(chuàng)業(yè)的CIO，一定要想清楚，自己是否能夠承受這樣的壓力。

　　對(duì)于所有要轉(zhuǎn)型的人，第一重要的，就是要轉(zhuǎn)向安全地帶。付翀說(shuō)：“任何人轉(zhuǎn)型都要先看清楚自己往哪兒轉(zhuǎn)，很多人都轉(zhuǎn)型給轉(zhuǎn)到火坑里了。”要想轉(zhuǎn)型成功，秘訣很簡(jiǎn)單，就是興趣。那些轉(zhuǎn)型成功的人，都是做了自己感興趣的事情。付翀說(shuō)：“我現(xiàn)在做的，實(shí)際上是回歸了我更熱衷的事情。在伊利的時(shí)候，我就喜歡做投資。”他認(rèn)為，興趣是成功的關(guān)鍵，如果沒(méi)有興趣，可能能做成一、兩筆生意。但是時(shí)間一長(zhǎng)，肯定是不行的。

　　“找北”不是玩笑話

　　“自己做主”應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)普遍動(dòng)機(jī)。付翀說(shuō)：“以前領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)往東，我就得往東走；領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)往西，我就得往西走。現(xiàn)在能不能我想往東走就往東走。也許失敗了，沒(méi)關(guān)系，我可以按我自己的想法做點(diǎn)事。人家說(shuō)四十不學(xué)藝，我四十歲創(chuàng)業(yè)了，難的時(shí)候特別難，這種苦辣酸甜只有自己知道。但是只要有些許小小的成功，就會(huì)覺(jué)得特別開(kāi)心。那種開(kāi)心遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是原來(lái)那種，做個(gè)什么項(xiàng)目，老板高興了，表?yè)P(yáng)你，給你發(fā)點(diǎn)獎(jiǎng)金。有時(shí)候去做生意，難度和壓力都特別大，但是我特別開(kāi)心。因?yàn)槲抑牢也恍枰傧蛘l(shuí)去請(qǐng)示，再向誰(shuí)去匯報(bào)了。”

　　離開(kāi)伊利已經(jīng)五年了，付翀?jiān)谶@段時(shí)間里正好經(jīng)歷了四十不惑的迷茫。現(xiàn)在的付翀，活得特別輕松，就兩個(gè)字，“簡(jiǎn)單”，做生意也簡(jiǎn)單。付翀做事奉行隨緣，“這事是你的就是你的，不是你的就不是你的。”

　　付翀做了這么多職業(yè)，這么多行業(yè)，其實(shí)沒(méi)有一個(gè)是他上學(xué)的時(shí)候?qū)W到的。對(duì)于以后的職業(yè)理想，付翀的選擇居然是“回大學(xué)當(dāng)老師”。雖然同樣是當(dāng)老師，但是這卻和他大學(xué)畢業(yè)后的第一份教師職業(yè)有些不同。他說(shuō)：“我現(xiàn)在特別想把這么多年的積累跟同行們溝通，這會(huì)幫助他們很多。當(dāng)我站在局外看的時(shí)候，覺(jué)得他們的方向不對(duì)。做正確的事情比把事情做正確永遠(yuǎn)都重要，方向不正確，手段再高超也不行。所以如果有這樣的機(jī)會(huì)的話，我最想做的，就是把我這些年的經(jīng)驗(yàn)跟大家分享。”

　　這些年，付翀一直在忙，“在忙著找北”。看似很簡(jiǎn)單的一句話，其實(shí)有很多人一輩子都不知道自己的“北”在哪兒。付翀說(shuō)：“現(xiàn)在知道他的‘北’大概在哪兒了，可能有不清晰的地方，可能有些路還不知道怎么去設(shè)計(jì)，但是我會(huì)往這個(gè)方向去努力。”

　　人在理想與現(xiàn)實(shí)之間永遠(yuǎn)要尋求一個(gè)平衡點(diǎn)，不同的時(shí)間又有不同的平衡點(diǎn)。付翀說(shuō)：“我覺(jué)得，無(wú)論做什么，讓自己開(kāi)心最重要，就像現(xiàn)在這樣。因?yàn)槲以谧龅氖虑榛旧夏馨次业南敕ㄍ白撸@讓我很有滿足感。我這個(gè)人對(duì)權(quán)力的欲望不大，但是對(duì)成就的欲望特別大，所以成就能給我?guī)?lái)的快樂(lè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于金錢和權(quán)力。”

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