2、合理的“價格戰(zhàn)”

IT的價格無法衡定，尤期是軟件產(chǎn)品，它是一種無形的資產(chǎn)，“對于企業(yè)來講，如果能起到作用那么它值百萬元，如果對于企業(yè)不適合，那么它一分鐘也不值”業(yè)內(nèi)著名的CIO講道。對于企業(yè)來講實(shí)施信息化具有高成本，高投入，而且見效慢等特點(diǎn)。每一個信息系統(tǒng)在選型初期IT廠商都會報很高的價格。對于企業(yè)CIO來講選對了適合企業(yè)的信息化產(chǎn)品僅僅是開頭第一步。

企業(yè)有企業(yè)的承受能力，對于IT預(yù)算更是謹(jǐn)慎，因此，花好每一筆錢對于企業(yè)都是非常重要，IT廠商報價通常都是非常高，在報價方面可同時咨詢行業(yè)內(nèi)的價格，雖然不同企業(yè)的IT產(chǎn)品價格不同，但價格相差無幾。一位企業(yè)的CIO曾向筆記者透露：“IT廠商的價格還是可以“砍”的，在保證適應(yīng)性方面都可以把價格降下來，比如某IT廠商報價200萬的BI項(xiàng)目， 經(jīng)過“砍”價，大約30幾萬就可以拿下來“。我們可以看到做IT產(chǎn)品不是IT廠商的“專利” ，CIO有權(quán)力、也有義務(wù)幫助企業(yè)把好“價格關(guān)”。