2、合理的“價(jià)格戰(zhàn)”

IT的價(jià)格無(wú)法衡定，尤期是軟件產(chǎn)品，它是一種無(wú)形的資產(chǎn)，“對(duì)于企業(yè)來(lái)講，如果能起到作用那么它值百萬(wàn)元，如果對(duì)于企業(yè)不適合，那么它一分鐘也不值”業(yè)內(nèi)著名的CIO講道。對(duì)于企業(yè)來(lái)講實(shí)施信息化具有高成本，高投入，而且見(jiàn)效慢等特點(diǎn)。每一個(gè)信息系統(tǒng)在選型初期IT廠(chǎng)商都會(huì)報(bào)很高的價(jià)格。對(duì)于企業(yè)CIO來(lái)講選對(duì)了適合企業(yè)的信息化產(chǎn)品僅僅是開(kāi)頭第一步。

企業(yè)有企業(yè)的承受能力，對(duì)于IT預(yù)算更是謹(jǐn)慎，因此，花好每一筆錢(qián)對(duì)于企業(yè)都是非常重要，IT廠(chǎng)商報(bào)價(jià)通常都是非常高，在報(bào)價(jià)方面可同時(shí)咨詢(xún)行業(yè)內(nèi)的價(jià)格，雖然不同企業(yè)的IT產(chǎn)品價(jià)格不同，但價(jià)格相差無(wú)幾。一位企業(yè)的CIO曾向筆記者透露：“IT廠(chǎng)商的價(jià)格還是可以”砍“的，在保證適應(yīng)性方面都可以把價(jià)格降下來(lái)，比如某IT廠(chǎng)商報(bào)價(jià)200萬(wàn)的BI項(xiàng)目， 經(jīng)過(guò)”砍“價(jià)，大約30幾萬(wàn)就可以拿下來(lái)”。我們可以看到做IT產(chǎn)品不是IT廠(chǎng)商的“專(zhuān)利” ,CIO有權(quán)力、也有義務(wù)幫助企業(yè)把好“價(jià)格關(guān)”。