4.對(duì)銷售環(huán)節(jié)的管控

銷售業(yè)務(wù)，是進(jìn)銷存的出口管理，是企業(yè)資金流實(shí)現(xiàn)的最后環(huán)節(jié)。企業(yè)只有存在銷售和回款，才是實(shí)現(xiàn)資金流的完整過程。

4.1銷售管理的控制，可以通過控制產(chǎn)品的銷售價(jià)格和銷售策略，在ERP系統(tǒng)中實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的統(tǒng)一，對(duì)客戶的實(shí)際銷售價(jià)格可以通過客戶的產(chǎn)品價(jià)格的設(shè)置來實(shí)現(xiàn)，并通過實(shí)現(xiàn)申請(qǐng)?jiān)O(shè)置實(shí)現(xiàn)，未經(jīng)申請(qǐng)不得修改。事前的申請(qǐng)和設(shè)定。可以保證銷售價(jià)格的統(tǒng)一管理，避免銷售價(jià)格的隨意變動(dòng)，造成銷售價(jià)格多樣化和臨時(shí)突變性。不利于企業(yè)對(duì)銷售價(jià)格的管理。

4.2銷售回款的控制，在ERP系統(tǒng)實(shí)際是對(duì)每個(gè)客戶銷售回款政策的設(shè)置，分別確定每個(gè)客戶的信用天數(shù)和信用總額，對(duì)于超出信用政策的銷售業(yè)務(wù)，系統(tǒng)自動(dòng)跳出預(yù)警，提醒操作人員，該客戶的銷售業(yè)務(wù)已超出既定的政策，并需要特殊的審批程序方能通過。