回顧分析和歸納

a.ERP軟件選型，必須遵循從需求出發。企業需求，要放在企業整個戰略范圍內進行系統分析，找準問題。也就是說，從企業戰略目標出發，分析管理模式、業務流程、基礎支持，系統地提出解決方案，在此基礎上選擇ERP工具。而不能把工作僅僅局限在ERP軟件選型上。需求分析要從現象到本質，提煉基本需求。表面現象往往發現不了問題實質。

b.拋磚引玉，借用外腦，提前釋放信息化實施風險。企業做信息化的經驗畢竟有限，面臨的實施風險比較大。企業可根據初步的理解，提出《企業信息化總體需求框架》，請求軟件供應商針對公司目前現狀，借助軟件公司的行業經驗，提出科學的管理咨詢意見和詳細的信息化需求分析報告，制定出信息化中長期發展規劃，并以此作為軟件選型的主要評判依據。

c.根據解決方案，精心選擇解決問題的工具，即軟件。ERP選型過程，也是一個不斷學習的過程，必須深入學習軟件性能和充分分析企業實際需求，才能選擇適合本企業的軟件。根據企業實際需求，ERP軟件必須具有以下主要功能：

(1)以技術為源頭。產品設計、工藝數據的管理、規范。擴大通用件、標準件的比例，加強技術文件更改與生產、庫存系統的集成度。CAD/CAPP/PDM的集成。

(2)以計劃為中心。銷售計劃的MPS運算，MPS到MRP的運算，采購源頭、配料組織控制。滾動生產計劃、齊套庫存控制、物料需求計算后計劃采購(采購價格分析)、限額庫存管理。物料批次跟蹤管理(條碼系統)。

(3)建立賒銷的事前、中、后的控制流程，規范銷售業務管理。建立客戶資源管理系統，其功能模塊的理念是客戶價值分析，主要解決的問題是防止客戶資源流失和客戶價值提升，不是以控制應收帳款為主，是銷售管理的高層應用。

(4)細化生產過程數據，進行會計財務處理，分產品實時地核算費用。

(5)做好PDM-ERP-財務K/3的數據集成，最好達到數據庫級，全局共享。