因此為了不掉入廠商精心設(shè)計(jì)的陷阱，唯一的方法就是要求軟件提供商進(jìn)行軟件演示，是騾是馬試試就知道了。那么如何在產(chǎn)品演示中看出真正的門道呢?在軟件演示之前客戶要準(zhǔn)備什么，以及在演示中看什么呢?

1、收集各部門的需求：將生產(chǎn)，倉(cāng)庫(kù)，銷售，采購(gòu)和財(cái)務(wù)等各部門的需求進(jìn)行整理，這樣在原廠商進(jìn)行軟件演示時(shí)就有重點(diǎn)地看這些需求是否能夠滿足。而不是一味的聽原廠商自己在介紹。

2、事先準(zhǔn)備一些資料如：一種產(chǎn)品的物料清單，產(chǎn)品的簡(jiǎn)單工藝，客戶，供應(yīng)商等數(shù)據(jù)交給廠商。

3、在系統(tǒng)演示的時(shí)候現(xiàn)場(chǎng)要求廠商演示從接訂單開始(為了防止一些廠商事先準(zhǔn)備，可以現(xiàn)場(chǎng)說出客戶接單的數(shù)量，交貨日期和單價(jià))，如何進(jìn)行物料需求計(jì)算(如何驗(yàn)證結(jié)果的準(zhǔn)確性),如何進(jìn)行生產(chǎn)計(jì)劃分解；如何進(jìn)行采購(gòu);生產(chǎn)過程如何控制，生產(chǎn)成本如何分析;圍繞這些業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)如何自動(dòng)核算。

4、在系統(tǒng)演示中注意：一些原廠商可能知道自己的產(chǎn)品無法滿足客戶的需求，因此就臨時(shí)編制出一些菜單，針對(duì)這些菜單向客戶介紹自己有什么什么功能，但是如果要求他們將真正的畫面顯示出來，或者這些畫面和哪些程序有關(guān)聯(lián)，可能這些原廠商就只能干瞪眼了。

在目前ERP廠商林立的市場(chǎng)中，如何選擇一個(gè)真正的ERP產(chǎn)品，一個(gè)值得信賴的長(zhǎng)期合作伙伴，確實(shí)需要我們的客戶認(rèn)真思考。

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