如果仔細(xì)環(huán)顧一下周圍的軟件產(chǎn)品與系統(tǒng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)沒有什么比ERP的角色和歷史更加微妙。作為一個(gè)多年前就已經(jīng)受到大量關(guān)注的產(chǎn)品，它始終在徘徊與非議中搖擺。即便是進(jìn)入了07年，這種狀態(tài)似乎也并無根本的改觀。

當(dāng)被視為ERP規(guī)模普及期的2006年已經(jīng)走過，它的定位在眾多廠商和用戶心中卻依舊模糊。究竟應(yīng)該為了貼近用戶需求而走一條個(gè)性化定制的道路？還是該為了降低ERP的門檻而選擇標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品？諸如此類的爭(zhēng)論不一而足。
市場(chǎng)下移后的爭(zhēng)論
爭(zhēng)論的源起應(yīng)該是中小企業(yè)市場(chǎng)所呈現(xiàn)出的巨大商機(jī)。IDC 8月份發(fā)布的《中國(guó)企業(yè)應(yīng)用解決方案市場(chǎng)2006-2010分析與預(yù)測(cè)》顯示，以ERP為核心的國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)用軟件市場(chǎng)在近兩年保持了穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，并將在未來五年內(nèi)達(dá)到17.4%的復(fù)合增長(zhǎng)率。而在這個(gè)過程中，隨著越來越多ERP廠商殺入中小企業(yè)市場(chǎng)，中低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步升級(jí)。也就是說，ERP將從大型企業(yè)獨(dú)享的盛宴變成平民桌前的美餐，其產(chǎn)品模式和市場(chǎng)策略勢(shì)必也需要隨之改變。

事實(shí)確實(shí)如此。調(diào)查顯示，由于高端行業(yè)用戶需求的逐漸飽和，不僅越來越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)管理軟件企業(yè)將中低端市場(chǎng)視為生存并壯大的一個(gè)根基，國(guó)際軟件巨頭們也將觸角伸向了這個(gè)領(lǐng)域。“SAP必須到亞洲去，成為當(dāng)?shù)刂饕?jìng)爭(zhēng)者。在未來的5到10年內(nèi)，SAP將面對(duì)更多的中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者。”SAP監(jiān)事會(huì)主席Plattner數(shù)月前表示。而SAP經(jīng)過精簡(jiǎn)并針對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)的“中國(guó)新干線”計(jì)劃，更是以低于百萬元的價(jià)格以及一個(gè)月快速部署的自信讓其中小企業(yè)市場(chǎng)策略鋒芒畢露。

相比于SAP、ORACLE等巨頭們將產(chǎn)品“瘦身”來直接挺進(jìn)中小企業(yè)市場(chǎng)的果斷，大多數(shù)國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)們卻仍然無法找到一條確保自身產(chǎn)品在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的正確路徑。而這也使得業(yè)界充斥著口水仗不斷、產(chǎn)品路線各異的尷尬。

還原ERP本來面目

那么，問題的關(guān)鍵在哪里？按照IDC報(bào)告中的分析，真正誘發(fā)企業(yè)們難以在ERP市場(chǎng)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的原因也許就在于在這些紛繁的產(chǎn)品缺失了ERP本來的特征。“從目前ERP的整體市場(chǎng)狀況分析，制造業(yè)的市場(chǎng)需求占到了市場(chǎng)總體需求的50%以上。也就是說，促使ERP產(chǎn)品誕生的制造業(yè)和流通領(lǐng)域依然是主導(dǎo)ERP市場(chǎng)規(guī)模的關(guān)鍵因素。”IDC分析師韓國(guó)華認(rèn)為。