也許魏明公司并沒有瘦狗產品和明星產品之分，但是從業(yè)務方法和營銷策略上可以用波士頓矩陣的啟發(fā)去實踐，產品雖然是單一產品，但要區(qū)分傳統(tǒng)營銷方法和未來營銷方法，兩種方法把單一產品在市場定位、管理模式、激勵機制、核算體系等做明確區(qū)分。繼續(xù)悲觀地依照"違背了整個行業(yè)的運行規(guī)律"而采用傳統(tǒng)模式去營銷瘦狗、問題產品，同時樂觀地"樹立企業(yè)品牌"、探索創(chuàng)立新的明星產品銷售方式，開辟一個企業(yè)轉型、騰挪的空間。
這樣可以對現有的ERP系統(tǒng)做出改進，傳統(tǒng)模式的銷售把分離出來的部分退到手工管理以體外循環(huán);新的銷售模式嚴格按照完全透明化的信息系統(tǒng)去操作。
這樣，企業(yè)發(fā)展的軌跡就是伴隨高速增長，手工補充流程逐漸萎縮，科學、規(guī)范、坦蕩的運營機制逐漸占據主導地位的過程。也只有走到這一步才能真正消除"公司發(fā)展壯大將遇到的瓶頸"，使企業(yè)走上健康發(fā)展的道路。
直面潛規(guī)則，開發(fā)商的ERP系統(tǒng)要能夠在不破壞系統(tǒng)核心模型的基礎上另辟蹊徑，有所不為，為企業(yè)提供過渡和騰挪的手段，以求治表;企業(yè)必須在戰(zhàn)略高度讓產品信心、企業(yè)信心能夠直面潛規(guī)則，以求治本。
定制ERP 提高適應性
黃迪生 北京青云航空儀表公司高級工程師
ERP的實施，就是要把企業(yè)管理從人制提升到法制的層面，目前遇到的管理不規(guī)范、行業(yè)潛規(guī)則都是與企業(yè)法治化管理不相容的，是不能長期共存的。
J公司遇到的問題是企業(yè)信息化深入階段無法回避的難題，不僅在民營企業(yè)中存在，而且在國有大中型企業(yè)的信息化進程中也同樣存在，這也就是人們常講的ERP系統(tǒng)水土不服。
J公司的ERP運行難題可以歸納為兩條:業(yè)務過于透明不利于管理;賬務與財務制度不相容。
加強權限控制
我認為ERP上線后業(yè)務過于透明是ERP系統(tǒng)定制存在問題，應通過對ERP系統(tǒng)中人員的角色與權限定制加以解決。ERP系統(tǒng)管理的是企業(yè)數據資源，運轉的是業(yè)務流程，而駕馭數據與流程的是企業(yè)的人。
ERP項目包括大量的實施工作，其中重要一環(huán)就是準確定制企業(yè)每一個上線人員，在ERP系統(tǒng)中的角色與權限。經驗告訴我們，只要能把數據、流程、權限三者之間的關系描述清楚，就可以在ERP系統(tǒng)中實現對業(yè)務透明度的精確控制。
當然這里所要求的"描述清楚"是"精確控制"的前提，如果流程沒有理順或管理過于粗放，倉促推ERP上線應用，就不得不降低ERP系統(tǒng)對數據與流程的控制能力，其結果是將ERP上運行的電子化業(yè)務大白于公司上下。
對此，老板當然很不滿意，可這不是ERP系統(tǒng)的過錯，而是實施工作不到位--沒有讓ERP的控制機制發(fā)揮作用。如何"描述清楚"，需要魏明首先在企業(yè)內部、在自己身上下功夫。
如果說最初J公司上ERP項目時帶有一定的盲目性，在當時情況下開展的ERP系統(tǒng)定制工作肯定會存在大量的認識誤區(qū)與溝通誤區(qū)，那么經過前一段時間的ERP實施與運行磨合，魏明和他的領導團隊對ERP的理解也應該從外行變到了半內行，對數據、流程、角色、權限的理解不再是抽象的，而是具體的、有針對性的。