根據(jù)莫菲定律：任何你覺(jué)得它可能會(huì)出錯(cuò)的事，它就真的會(huì)出錯(cuò)，這個(gè)定律用在招投標(biāo)項(xiàng)目中真是再恰當(dāng)不過(guò)。
近年來(lái)，在ERP項(xiàng)目招投標(biāo)活動(dòng)中頻頻暴露出來(lái)的商業(yè)賄賂問(wèn)題，已經(jīng)嚴(yán)重危害到了我國(guó)企業(yè)信息化建設(shè)的進(jìn)程，成為困擾企業(yè)提速信息化進(jìn)程的一顆毒瘤。

根據(jù)莫菲定律：任何你覺(jué)得它可能會(huì)出錯(cuò)的事，它就真的會(huì)出錯(cuò)，這個(gè)定律用在招投標(biāo)項(xiàng)目中真是再恰當(dāng)不過(guò)。中國(guó)的招標(biāo)制度剛出來(lái)的時(shí)候被稱(chēng)為“陽(yáng)光下的采購(gòu)”，但是現(xiàn)在陽(yáng)光有了，陰影也有了，甚至經(jīng)常是陰影蓋過(guò)了陽(yáng)光。

現(xiàn)在企業(yè)對(duì)于投標(biāo)項(xiàng)目通常做法是：先研究一下標(biāo)書(shū)的技術(shù)和商務(wù)條件，看是否做的來(lái)，如果可以就研究招標(biāo)方的決策流程，尤其對(duì)于誰(shuí)是最后的決策者，這是最關(guān)鍵的，一定要搞清楚，然后集中對(duì)其進(jìn)行公關(guān)。當(dāng)然，其中有很多手段和程序，這里面就不必要討論了。

只要搞定了人，一切都好辦了。價(jià)格可以商量著來(lái)，只要談好分成。

還有更厲害的公司，他會(huì)幫助招標(biāo)方寫(xiě)招標(biāo)文件，把自己的技術(shù)、資質(zhì)、商務(wù)等優(yōu)勢(shì)寫(xiě)進(jìn)去，給對(duì)手設(shè)置壁壘，并幫助招標(biāo)方邀請(qǐng)?jiān)u標(biāo)專(zhuān)家。然后再找?guī)准谊P(guān)系單位，讓他們幫自己陪標(biāo)，所有的人都是他們的，這樣的項(xiàng)目其實(shí)在開(kāi)始運(yùn)作的時(shí)候就已經(jīng)確定了，還有誰(shuí)能中標(biāo)？所以業(yè)內(nèi)有人說(shuō)：如果招標(biāo)文件不是你做的，就要慎重。是有一定道理的。

前段時(shí)間，冠遠(yuǎn)科技和重慶用友在榮昌縣財(cái)務(wù)管理項(xiàng)目中的恩怨，在現(xiàn)如今的招投標(biāo)活動(dòng)中并非個(gè)案，也實(shí)在沒(méi)有什么好稀奇的。成者為王，在注重利益的商業(yè)時(shí)代，采用什么手段已經(jīng)變得不重要了。雖然重慶用友和榮昌縣財(cái)政局都不愿意承認(rèn)這件事，但我還是相信冠遠(yuǎn)沒(méi)撒謊，因?yàn)樗绻诠降母?jìng)標(biāo)中落選，實(shí)在是沒(méi)有必要演這么一出，當(dāng)然他也是搬石頭砸自己的腳，吃了啞巴虧。而重慶用友也的確顯得不地道，沒(méi)有一個(gè)大公司最基本的原則和誠(chéng)信，這件事捅出去以后，估計(jì)以后重慶用友在當(dāng)?shù)責(zé)o論是用戶(hù)還是友商都要避讓三分了。