金蝶的EAS發(fā)展可謂幾經(jīng)曲折，其產(chǎn)品定位是與用友NC抗衡的高端集團(tuán)型企業(yè)。受到金蝶大力發(fā)展伙伴、平臺化個(gè)性應(yīng)用等策略的實(shí)行，與高端的定位發(fā)生了偏差，截止目前除了少數(shù)幾家以財(cái)務(wù)為主的應(yīng)用案例外，以供應(yīng)鏈應(yīng)用的屈指可數(shù)，尚未形成規(guī)模。現(xiàn)階段，EAS結(jié)合BOS平臺的應(yīng)用，也開始大規(guī)模向中型企業(yè)應(yīng)用降落，EAS是否也象用友三四年前NC高端發(fā)展一樣，道路是否一帆風(fēng)順值得關(guān)注。

"幾千萬投資"不再是SAP的代名詞，"貴族消費(fèi)"也不再是用友NC的代名詞，"急于出嫁"也是金蝶EAS急于在中國樹立樣板與對手抗衡的現(xiàn)實(shí)情況，以上三家，加之微軟選擇浪潮作為自己進(jìn)攻中國ERP市場同盟軍，國際巨頭紛紛把目光聚焦到"中國中小企業(yè)軟件市場"這塊巨大的蛋糕上，使得這個(gè)區(qū)間的市場變得撲朔迷離起來。

2、從行為和價(jià)格來看，大型ERP項(xiàng)目價(jià)格中小化

從各廠商對部分ERP項(xiàng)目的行為來看，大家都把自己的潛在用戶的規(guī)模、應(yīng)用、地區(qū)進(jìn)一步"下放"，在很多邊遠(yuǎn)地區(qū)、中小企業(yè)，各軟件廠商都會得到相關(guān)信息，并且全力以赴地爭取。雖然企業(yè)會擴(kuò)大選擇目標(biāo)，有這么多大ERP廠商關(guān)注和參與對項(xiàng)目選型為榮，更有軟件廠商對市場信息的收集、項(xiàng)目的發(fā)掘定位有直接關(guān)系。現(xiàn)在很多企業(yè)招標(biāo)，忽啦啦能七八家十幾家甚至更多來應(yīng)標(biāo)，有意思的是，就同樣的應(yīng)用系統(tǒng)和應(yīng)用規(guī)模，這些軟件廠商的的報(bào)價(jià)，從二三十萬，到兩三百萬，到兩三千萬，號稱都能滿足企業(yè)的應(yīng)用，這更使得企業(yè)摸不到頭腦。

據(jù)一位ERP資深顧問講，以前500萬以下的項(xiàng)目基本看不到SAP的身影，現(xiàn)在只要項(xiàng)目規(guī)模達(dá)到300萬量級，他們的顧問就會出面，甚至更低。南方某企業(yè)正在進(jìn)行ERP選型，客戶要求個(gè)性化要求，SAP的顧問會按客戶要求定制好需要的流程來演示，而這個(gè)項(xiàng)目的客戶預(yù)算僅200萬。

同樣，部分國內(nèi)軟件廠商報(bào)到千萬的信息化項(xiàng)目中，他們的價(jià)格曾報(bào)到過600萬，西北某ERP項(xiàng)目招標(biāo)，包括生產(chǎn)/物流/質(zhì)量/財(cái)務(wù)的項(xiàng)目，甚至報(bào)到了200多萬！他們的項(xiàng)目都是由伙伴負(fù)責(zé)交付，而他們只收軟件許可費(fèi)。國內(nèi)廠商也是同樣，在南方某加工企業(yè)，包括制造物流財(cái)務(wù)全面解決方案，北方某軟件公司報(bào)價(jià)300萬，在與客戶簽訂合作意向協(xié)議后，而南方某軟件公司30萬拿走，并給了客戶滿足所有需求的承諾，客戶坦言"相對300萬來講，30萬實(shí)在太便宜了，我們就算試一試，不行我們再選擇另一家"。