在阻力面前，張總一沒有急于求成，二沒有打退堂鼓，而是做了大量的思想工作。張總說："企業信息化需要的不僅僅是產品，更重要的是一種人的觀念上的轉變。東岳公司的成功主要源于其對項目建設的嚴格控制和ERP系統正確的認識。ERP是一個系統的管理工程。要想做好，首先要解決的是思想問題，在這一點上是很明確的。當然，在項目建設過程中，一定要充分發揮"一把手"的作用，對于實施中的阻力，一定要通過一把手強制推行在能進行下去。有想法可以，可以給每個人一段時間去想、去體驗。想通了接著干，想不通就換崗。"

"當然，實施ERP之后，一些工作程序可能比原來的要復雜，隨意性也沒以前那么大了。應該說從管理上更規范、更嚴格了。以前每次領料是很寬松的，上了ERP后，電腦上會顯示你該領多少，想多領也不行。因此，有些員工剛開始不適應，但我們一直堅持這樣做。時間一長，效果就顯現出來了。"

在轉變員工思想觀念的同時，張總還十分注重做好培訓工作。張總表示："要重視培訓工作，這不僅僅局限于對ERP使用的培訓上，更重要的是讓員工們從整體上認識并了解ERP，真正知道ERP給企業乃至于員工個人帶來的好處，從而提高員工們使用ERP系統的積極性。此外，制定好相應的獎懲條例對企業信息化的事實也是至關重要的。"

在ERP項目實施過程中，張養訓頂住了各方面的壓力和阻力，堅持要把ERP進行到底，充分展示了一個創新企業家堅強的信心和決心。正是這種堅定的信念終于使東岳汽車突破了信息化的困局，使ERP項目在東岳汽車得以成功實施。

東岳汽車成局

經過3個多月的實施以及調試，東岳汽車的ERP系統正式啟動。上線后的ERP系統展現了其巨大的經濟和管理效益。

據設計部門介紹，公司實施用友ERP之后，設計和生產實現了數據的無縫連接。過去，將產品設計的CAD數據生成物料清單（BOM）需要相當長的時間。如今設計一款半掛車所需的700多條用料數據，只需3分鐘就能自動生成BOM。而且，從BOM生成生產部門所需的物料需求計劃和采購、委外、生產的令單，也僅需7分鐘的時間。一項過去需要一兩天才能完成的工作，如今僅用10分鐘就完成了。

據庫房管理員介紹，上了用友ERP系統后，庫存管理實現了實時管理、監控。原來的三個庫并成了一個庫。多達1萬余種的庫存物料，在原來的手工狀態下，倉庫盤點一年只進行一次，每次需要3人3天。如今庫房改為每月盤點，1人只需要1天，而且準確率也大大提高。不僅如此，生產計劃一旦出來，庫房馬上就能知道有哪些料品不足需要外購、自產或委外，哪些料品庫房有現料。如此一來，既避免了重復采購，又提高了反應速度，同時，還使庫存的庫存總量大幅度降低，減少了資金的占用。

同樣體會很深的還有生產部門的管理者們。實施ERP后，東岳汽車在管理程序更加規范。部門之間、工位之間的目標和責任的劃分明確了，該誰負責的誰負責，打不清的官司少了。而且，通過規范的管理，亂領料、多領料的現象沒有了，生產效率也提高了，僅這一塊就節約成本達20％。按東岳汽車目前銷售額來算，一個月就節省的近百萬元。

對于銷售部門來說，也同樣受益匪淺。一位銷售人員告訴筆者，如今，生產周期短了，交貨期也就短了，在訂單爭奪中的優勢明顯了。而且，成本核算及時、準確。一個訂單下來，只需將基礎數據輸入系統，很快就能算出成本，再也不用憑著經驗估算了。經過這一段時間的實踐，利潤明顯增長了。

通過用友ERP項目的實施，東岳汽車的信息化建設大局初定。張總表示，創新是沒有止境的，今后，我們還將通過信息化把我們的內部的管理規范化，改變原有的管理模式，并不斷的完善和提高，不斷的更新。通過這種方式能夠使我們的企業不斷提高不斷成長。