事出有因。據記者了解，2005年3月2日，用友宣布持續推動ERP在中國的普及，用友董事長兼總裁王文京認為，隨著客戶的成熟、產品技術的完善以及整個產業鏈的逐漸形成，中國的“ERP普及時代”已經到來，而中國本土ERP廠商是中國ERP普及的主力軍。

“ERP不可能老是高新產業，應該飛入尋常百姓家了。”用友副總裁高少義早些時候公開表示，他認為產品體驗是不錯的方式，為此用友在全國建立了100個產品體驗中心。

而據記者從一知情廠商處了解，北京國泰聯合數碼機構正在與全國各城市信息化辦公室約定“財源道”中小企業管理軟件套裝免費試用協議，國家發改委《關于推進中小企業信息化有關工作》的通知已明確指定國泰聯合數碼全面提供ERP產品。

國泰數碼來了個完完全全的免費策略。國泰數碼公司總裁狄森表示；“我們響應國家普及信息化政策的號召，目前正在向全國免費贈送10萬套管理軟件套裝，其中包括一年的免費服務。”

有分析人士指出，中國ERP市場目前正走向分水嶺，就連速達也即將面向全國市場推出集成“即時通訊”工具的新型企業管理軟件ERM，其互聯網戰略亦浮上水面。國泰數碼則作為ERP市場的黑馬免費殺入中小企業市場，走政府渠道包抄用友。

一面是互聯網策略，一面是免費，用友遭受兩面夾擊情況并不樂觀。