銷售業務布局結構：
銷售信息化動因　　伊化電子商務公司1999年為加強銷售管理，首先通過電子郵件解決了總部和經營部之間的信息傳遞問題；隨后采用了網上訂單，電子報表匯總，還自行開發運行過"產銷存"系統，將客戶訂單全部上網管理；但伊化很快發現自己開發的系統，只能是想到一塊做一塊，涉及的面越來越寬，最初只是處理訂單，后來應收賬款也上來了。系統大了，運行起來比較慢，在安全方面也沒有采取特別的措施，跟自己的經營部打交道問題不大，要和客戶對接的話，安全是個大問題。2001年6月，公司經過幾個月的充分準備和嚴密選型，決定選用基于互聯網技術平臺和ASP應用模式的用友ERP－網絡分銷管理軟件產品來搭建伊化的整體分銷管理平臺。
3.系統解決方案
系統流程
總部產成品入庫后，調撥至轉運站；銷售分公司或特許經銷商接到客戶訂單后向總部提出銷售申請，總部審核通過后，由轉運站向客戶發貨。
主要的管理控制點業務流動管理異地庫存監控客戶信用和應收帳款指標控制銷售指標控制員工業績考核管理直接客戶B2C電子訂單管理系統主要功能標準銷售管理零售管理倉庫管理客戶信用控制和應收款管理計劃管理數據查詢與統計報表O系統管理
4.效果評析
規范市場、減少內部的價格競爭：為了減少內耗，伊化給每個經營部劃分了銷售區域，不能跨區銷售。這在以前很難監控，現在，訂單上網了，跨區的訂單系統不予通過。下一步，伊化將把企業自銷的訂單也納入進來，通過系統進行監管。
增加了業務處理的透明度：以前訂單的審批和開票是分開的，業務人員為了審核盡快通過，在審批的時候把價格報高，很快就審核通過。但在走貨的時候,開票的價格并沒那么高，造成低價銷售。現在上了分銷系統，審單和開票都在網上，透明度增加，這種情況再也不可能出現。
伊化以科學的信用點方式來控制應收賬款的發生：由于客戶和業務數據都由系統所管理，各級領導/業務負責人可以實時掌握相關區域內的全部庫存商品分布情況、應收帳款情況、以及商品銷售趨勢，司業務被少數業務人員所把持的情況，避免分支機構管理不規范，管理人員也能隨時了解下屬的工作情況，便于監督和管理減少了呆賬的產生。
實現了對客戶信用狀況的嚴格考核，應收帳款質量明顯好轉，客戶回款狀況大大改善：隨時了解各類計劃完成進度，并可對關鍵指標進行自動控制。實現了集團銷售公司與分支機構之間的B2B電子商務處理，全面開放面向直接客戶的B2C電子商務。伊化的分銷系統，還實現了移動辦公的功能。銷售經理在外地出差也可以上網審核訂單，數據可以層層深入，跟蹤每一批商品的來源去向。
伊化規劃了全面實施企業的ERP系統和CRM系統，這也是伊化作為傳統企業實施信息化的一個重要經驗：全盤規劃，分步實施，重點切入，各個突破。應該對很多企業來說是一個值得借鑒經驗。