三刀擺脫“黑洞”走向“陽光”的法門
第一刀：寬厚之刀的法門
探索者的一班人馬本人早就研究了個(gè)底掉，這種從財(cái)務(wù)軟件出身的班底在企業(yè)ERP領(lǐng)域決然很難逃出“黑洞”的糾纏，此類“黑洞”絕非上述“黑洞”，是自己水平不夠不小心自己挖出來的，即便是新近加入了幾個(gè)所謂刀手，同樣的命運(yùn)似乎依然等待著，只是從一個(gè)“黑洞”換到另外一個(gè)“黑洞”，決然不懂“陽光三論”的核心（領(lǐng)悟ERP成功要決的法門），筆者自無興趣與他們糾纏，近日聽多人說起用友分銷鼻祖一吳姓先生此人能爭(zhēng)慣戰(zhàn)，驚動(dòng)南北，非常了得，希望筆者一會(huì)；本人一笑，此等開發(fā)人員僅僅了解ERP皮毛而已，自無興趣，無奈眾朋友催促難奈，只好免為一去。
乍見此人，已知此人是個(gè)“亨”級(jí)人物（此人愿做隱士，不愿透露姓名），底氣充足，游刃有余，自信異常，絕無半點(diǎn)技術(shù)人員的猥瑣與小心，在他面前筆者似乎小了許多，好在自己根基奇牢，瞬間重回信心，與其攀談竟達(dá)8個(gè)多小時(shí)，無意中徑自發(fā)覺人生路程何其相似，皆為融會(huì)中西之人，大有想見恨晚之意，和此人談話后竟讓本人回味了許多哲理，以在下看來，此人是個(gè)哲人、管理大師、銷售大師、技術(shù)大師、方法大師的“師”級(jí)人物，早已參透了本人的“陽光三論”，不僅如此已在其他行業(yè)有所造詣，當(dāng)問及何以蝸居于此，其淡淡一笑，似乎一個(gè)“隱”字了得，異或正在尋求“時(shí)機(jī)”。用友的伊利奶業(yè)集團(tuán)分銷早已炒的如火一般熱，本人自不會(huì)拉下，現(xiàn)在已然知道此人以其自己獨(dú)創(chuàng)之開發(fā)方法、咨詢實(shí)施方法率領(lǐng)20多名幾乎無甚經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)和咨詢實(shí)施人員，從零開發(fā),僅用2個(gè)多月時(shí)間先下伊利一城，接著再戰(zhàn)寧波海菱電器，又戰(zhàn)溫州奧康集團(tuán)，然在率銷售人員征戰(zhàn)南北，竟然讓十多家企業(yè)老板附手稱臣，如此三、四個(gè)月光景，竟然帶出了用友中最具生力軍的隊(duì)伍；要是用友的NC、U8讓此人帶領(lǐng)早以無三刀之說，本人的文章應(yīng)當(dāng)改成“一刀獨(dú)舞ERP”了。
各位觀者不要以為用友無事，必能獨(dú)享“烙餅”，其實(shí)不然，此人雖為“亨”卻也僅3品芝麻官，要不然怎能“隱”呢，用友除此人之外別無他人懂得本人的“陽光三論”了，其它更大市場(chǎng)決然有好的事情做，可以盡情把刀舞上幾下，定然有好的收成。
第二刀：細(xì)長(zhǎng)之刀的法門
追趕者在財(cái)務(wù)軟件上與探索者戰(zhàn)的了得，在進(jìn)取與奮斗精神催促下的金蝶勝利幾在眼前，無奈股市之爭(zhēng)，又只好歸位，盡管雄心不減，也僅能調(diào)整心態(tài)，以力在戰(zhàn)；本人自金蝶出世后，專心研究其產(chǎn)品和市場(chǎng)攻略，早知其必能在財(cái)務(wù)軟件市場(chǎng)成大業(yè)，然現(xiàn)下轉(zhuǎn)為ERP市場(chǎng)卻很難看出多少好的兆頭，已經(jīng)忘記是在報(bào)紙上還是電視上，知道追趕者的一員大將某副總裁將要光顧電視，大談ERP講座，想是此人必然了得，自然洗耳恭聽，在聽了二、三次之后，真正清楚了此人功力遠(yuǎn)不如提出“黑洞”8條的人，也許是此人對(duì)著鏡頭緊張的緣故，始終沒有找到多少能夠警醒企業(yè)ERP實(shí)施與咨詢的自身感悟和體會(huì)，更別提懂得本人的“陽光三論”了，而此人卻居于幾人之下、千人之上，要培養(yǎng)千人之眾之能力，率千人之眾打大仗、占大市場(chǎng)、分大“烙餅”，看來此人是遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不行了，根據(jù)上市資料查到此人年齡與簡(jiǎn)歷，以知此等功力是必然，除非是悟性奇高之人，又有良師指點(diǎn)，否則是萬萬不可能達(dá)到懂得“黑洞”內(nèi)涵，更別提懂得“陽光三論”了。在ERP市場(chǎng)上的高手，如無管理水平很難稱之為高手，因其實(shí)在無法和企業(yè)老板同臺(tái)較技，出謀劃策，讓企業(yè)老板們舒服的了。
在下實(shí)在不知“蘭色鏈環(huán)”出自何人之手，其創(chuàng)意卻有獨(dú)到之處，筆者還是贊賞再三，有此思想之人確實(shí)難得，如果僅停留在創(chuàng)意，卻無實(shí)際動(dòng)作，不能把這個(gè)鏈環(huán)舞的如彩虹一般，卻一樣還是難成大氣，想想探索者的幾個(gè)舞刀高手，在此刻實(shí)在是舞不起來這個(gè)鏈環(huán)，必然需要另請(qǐng)高明的人物來此一舞。早知深圳一般人才眾多，卻無高手，看看金蝶的幾個(gè)副手，記著有黃某某（已走）、田某某、還有金某某，這些還都是用高薪請(qǐng)過來的，看來如若做ERP市場(chǎng)還必請(qǐng)到更加厲害的角色，自黃某某走后，據(jù)說金蝶又展開機(jī)構(gòu)變化，不知消息確實(shí)與否，如若真是如此，還是應(yīng)該更加廣開才路；否則這些舞刀的，舞的不好會(huì)傷了手的！
第三刀：短小之刀的法門
購(gòu)并者的“天心”軟件本人是看過的了，對(duì)此軟件早已稱奇，其簡(jiǎn)單、靈活、實(shí)用已經(jīng)映入腦海，但天心的隊(duì)伍似乎筆者卻萬萬無法恭維了，不要說幾乎未曾幾個(gè)人聽到“黑洞”一詞，更別提感悟“陽光三論”了，但其開發(fā)的領(lǐng)頭之人，好象是“蔡”老板，卻另辟溪徑地進(jìn)入了《陽光三論》中的最后一條和第一條，但其實(shí)在無法說出原由，僅僅隱約感覺應(yīng)當(dāng)如此做法，一概因其僅是喜歡在技術(shù)上有所成就的人，卻決無梟雄風(fēng)范，難怪在收購(gòu)“天心”之后購(gòu)并者要下決心引入個(gè)把高手。
新近引入的高手據(jù)說眾多，本人也僅認(rèn)識(shí)一、二，雖無多大交情，卻是知根知底，這兩位高手已經(jīng)在ERP領(lǐng)域拼殺長(zhǎng)達(dá)十多年，承接項(xiàng)目數(shù)百之多，自然造詣已經(jīng)老到，理解本人“陽光三論”不在話下，因其都有自我理論體系，雖無“陽光三論”的名字，但也是大同小異。這些人舞起刀來，自然沒有問題，但是這刀能否甘愿讓他們舞卻成了首要問題。其實(shí)對(duì)于購(gòu)并者時(shí)下而言最為頭痛的事情是如何將一眾高手融入天心“戰(zhàn)車”，如若融的好，自然能夠所向披靡，如若不好，自然難成大氣；怎生的融法還待購(gòu)并者思想片刻。
到現(xiàn)在其實(shí)三刀中始終還未有真正成熟的隊(duì)伍，看完三刀的比較之后必然有所了解，因“黑洞”與“陽光三論”問題為ERP成功的關(guān)鍵，所以本人特寫此文章，分析三刀中對(duì)此問題的看法，從中找出誰更有市場(chǎng)潛力，從上所看，大家實(shí)在是半斤八兩，也只好靠別的東西補(bǔ)充了。