1. “總代”們對市場不再持繼的資金投入

當(dāng)Z公司發(fā)展到如今的規(guī)模，想再更上一層樓的時候，發(fā)現(xiàn)原來一同打拼江山的總代們卻甘愿做起了“土皇帝”，情愿守著目前的一片市場，當(dāng)Z公司要求總代們在廣告、營銷、店鋪等方面進(jìn)行資金投入的時候，總代們總是抱怨著沒錢，問著每年的銷售利潤到哪里去了，總代們拿出一份財務(wù)報表，從賬面上看會發(fā)現(xiàn)庫存、應(yīng)收賬款、直營店虧損等就把總代們的利潤吃的差不多了，但Z公司經(jīng)過實際的了解，才知道總代們早把這些錢抽出來，去炒房的、去炒股的，還有更讓Z公司大為火光的是，福建省的總代F竟然還去做了Z公司的直接競爭對手S公司的區(qū)域總代，把自己這邊的利潤都投入到對方的品牌經(jīng)營當(dāng)中去了。

2. 總代們對于新市場開拓不再有積極性，更愿意去代理現(xiàn)有成熟品牌

由于在這之前，Z公司靠的基本上是手工管理，并沒有一套信息系統(tǒng)對整個營銷渠道進(jìn)行管理，再加上福建省的總代F把福建市場經(jīng)營的可算是鐵板一塊，Z公司的市場督導(dǎo)人員基本上是不得其門而入，市場人員對當(dāng)?shù)厥袌龅谋O(jiān)控基本上處于空白狀態(tài)。與此同時，Z公司之前把主要精力集中在了對較弱的代理商扶持上，也可以說是看著福建總代F坐大的，在Z公司在推出新品牌的時候，想進(jìn)入福建市場，根據(jù)之前的代理協(xié)議，也是要由F負(fù)責(zé)的。但沒有想到，F(xiàn)的老板只是在福建市場開了三個專賣店，就開始說要招商了，公司要求其在更多的二級城市開設(shè)直營店，健全銷售網(wǎng)絡(luò)的布點，但F就是說兩個字：沒錢!這也就是等于F將這個新品牌拿在手里看的，不但自己沒有做起來，同時也使的Z公司在該區(qū)域市場上不能找一個比F更為合適的合作伙伴來運作這個新品牌。但F代理的另一個品牌S卻是做的風(fēng)聲水起，使的Z公司的老板是急在心里，苦在口里。

3. 總代們的意見不一，干擾Z公司的決策

由于全國各個總代們的份量都夠足，因此，Z公司在制定一個新的市場策略的時候，總是有人贊成，有人反對的，而且這些聲音都不得不引起Z公司的重視，每次的營銷大會，總是要關(guān)起門來吵上一天一夜，一個協(xié)調(diào)會，從早上8：00開到凌晨2：00也是常有的事情，這一切都是緣自于Z公司沒有渠道的掌控能力，自然而然，Z公司對于市場的一些戰(zhàn)略執(zhí)行情況也是可想而知了。
如何削藩？

由此，Z公司的老板也下定決心，開始學(xué)習(xí)像漢武帝平定“八王之亂”一般展開“削藩”只不過呢，漢武帝是“削藩”成功了，但還有“削藩”沒成功的，就要反而被代理商“靖難”了，明朝的案例也擺在這呢。因此Z公司在做削藩前，還是要做好準(zhǔn)備的，所謂“兵馬未動，糧草先行”。