二、從定位上確立戰(zhàn)略切入點

企業(yè)信息化建設的內涵很豐富。關鍵要選準一個好的切入點。實踐中奧克斯人感到：市場經濟需要對市場的快速反應能力;需要把握商機的快速決策能力。因此他們確定把引進ERP管理軟件作為切入點，首先增強企業(yè)的動態(tài)管理水平和提升市場的進擊能力、反應能力。

從這個切入點著眼，奧克斯確定了一個明確的戰(zhàn)略定位。那就是：

確立了企業(yè)是信息化主體的戰(zhàn)略定位;

確立了企業(yè)信息化就要見實效的戰(zhàn)略目標;

確立了企業(yè)主要-是信息化項目第一責任人的問責原則。

這三個確立：

改變了一些企業(yè)在ERP項目的實施中，放棄-，處于從屬地位只去簽字掏錢者的狀況;

杜絕了一些企業(yè)出現的那種項目方案無審定，項目進度無要求，項目延期不過問，項目超支無考評、使ERP項目變成技術高消費稀松工程的可能;

就防止了一些企業(yè)存在的ERP項目上不去，交把學費是個筐，什么都能往里裝無人問責，無人管的局面。

實踐證明：這三條，是奧克斯在實踐中的探索;也是在實踐中的創(chuàng)新。正是這三個戰(zhàn)略定位使一個3000萬的大型現代科技項目有了明確的目標和方向，有了堅定的戰(zhàn)略指揮中樞和指揮原則。

依據這些原則，奧克斯堅持了自主選型。注重了知識轉移、過程控制等多項實施原則。挑選了十位管理人員組成了評審團，對格力、北方重汽、上海三菱電梯、聯(lián)想等公司進行了考察，并對供應商的企業(yè)現狀、軟件功能的擴展開放性、二次開發(fā)工具及其易用性、軟件文檔的完善性、售后服務與技術支持、系統(tǒng)的穩(wěn)定性、信譽和實力、合適的價格和實施公司的管理咨詢能力進行了5次大的比較，逐一進行對照打分。在多方比較之后，最后選擇SAP軟件為合格供應商。并確定了ERP軟硬件投入的原則和主選模塊。這就從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術兩個方面保證了項目目標的順利實現。