2 國(guó)內(nèi)外ERP企業(yè)產(chǎn)品對(duì)比

2.1 產(chǎn)品性能方面

與國(guó)內(nèi)產(chǎn)品相比，國(guó)外領(lǐng)先廠商的產(chǎn)品功能更加齊全、性能更加優(yōu)越。SAP的生產(chǎn)制造模塊功能十分強(qiáng)大，而且擁有豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)金業(yè)務(wù)管理的方法。但是國(guó)內(nèi)品牌的產(chǎn)品更加適合中國(guó)企業(yè)的業(yè)務(wù)模式，中國(guó)企業(yè)在業(yè)務(wù)模式上的銷售返還等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)不同于國(guó)外企業(yè)，在產(chǎn)品性能上，雖然國(guó)外產(chǎn)品功能齊全，性能優(yōu)越，但是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品更加能滿足企業(yè)本土化需求。

2.2 產(chǎn)品定位方面

產(chǎn)品定位方面，國(guó)外ERP廠商毫無(wú)疑問(wèn)地占據(jù)高端，國(guó)內(nèi)企業(yè)把握低端。SAP、ORACLE在中國(guó)高端ERP市場(chǎng)占盡了優(yōu)勢(shì)，其客戶主要集中在高端市場(chǎng)的大型企業(yè)。然而，用友、金蝶等國(guó)內(nèi)知名廠商的產(chǎn)品定位主要在中小企業(yè)的ERP市場(chǎng)。但是隨著近年來(lái)中國(guó)ERP市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，國(guó)外ERP廠商已經(jīng)開始向低端ERP市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)，國(guó)內(nèi)的用友等品牌也逐漸在向高端市場(chǎng)擴(kuò)展。

2.3 產(chǎn)品營(yíng)銷方面

國(guó)外ERP廠商的營(yíng)銷策略是憑借在ERP市場(chǎng)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，鎖定重要客戶資源。國(guó)內(nèi)ERP廠商的營(yíng)銷策略則是利用自身廣泛的用戶基礎(chǔ)和營(yíng)銷渠道，努力加大用戶覆蓋面。