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具有影響力的CRM英雄

"人道主義者"

Patrick Bultema--FrontRange總裁兼CEO

在加州出生和長大的Bultema認識到改善呼叫中心技術和功能的巨大價值和潛力。他在20世紀90年代早期還幫助創建了Help Desk學院。如今他正運用它的知識和感悟力,通過把產品架構在微軟的.Net平臺,爭取把公司辦成一流的CRM廠商。

"我估計你們一定會認為.Net技術才處于'嬰兒期'。不過我們已經切切實實的在.Net平臺上架構我們的產品," Bultema說。他還認為一流的.Net產品可以把FrontRange的收入從今年的8000萬美金抬升到明年的10000萬美金。

人們除了了解Bultema對早期的呼叫中心和如今的.Net標準具有洞察力外,更了解到他是一名樂于助人的誠實的公民。他在中國建立了一家孤兒院,并擔任聯合主席;而且他還親自收養了一些孤兒,他在為改善孤兒生活質量而默默奉獻著。

"真正的信徒"

Craig Conway --PeopleSoft總裁兼CEO

有分析師聲稱SAP的CRM業務要超過PeopleSoft,但是Craig Conway是否為此而擔憂呢?No!

Conway不太相信SAP實際的CRM銷售量,因為SAP很多時候是把CRM應用軟件與其他應用軟件捆綁銷售的。事實上,Conway十分堅信自己的實力,他認為PeopleSoft正在逼近CRM"龍頭老大"Siebel系統公司。

PeopleSoft正獲得越來越大的市場份額,今年的收入有望達到3.69億美元,而2000年的收入只有2.40億美元。

Conway 60%的時間是在旅途中度過的,主要是為了與他的客戶見面。當他不在旅途中時,他從早晨4:45就開始工作,工作一個小時后,7:30達到辦公室。大約在辦公室工作12個小時后,他回到家里,陪伴他的兩個孩子,直至他們入睡。

在Conway加入PeopleSoft之前,他效力于Oracle公司。在1999年Conway正式加入PeopleSoft,擔任總裁兼首席運營官;并迅速于1999年9月提升為首席執行。在他的領導下,PeopleSoft的產品實現了以Web為平臺,并且PeopleSoft成為早期的移動CRM的供應商。

"行業傳道者"

Ginger Cooper--CRMA創辦人

作為分析師和新聞記者從業于SFA/CRM 12年后,Ginger Cooper捷足先登,創辦了客戶關系管理協會(CRMA)。

Cooper創辦了CRMA后說,因為CRM需要一種"網絡"來幫助用戶互相學習CRM知識。"深入到一些企業的內部,來看看實施CRM前后發生了什么。這是一種非常好的體驗。"她說。

Cooper之前在一家軟件市場研究公司擔任SFA項目總監。Cooper憑借她豐富的CRM知識和業界的強大網絡,促使她所創辦的CRMA取得了驕人的成績。

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