1.根據(jù)銷售規(guī)劃，執(zhí)行銷售和推銷任務(wù)，跟蹤任務(wù)進(jìn)程
2.分解銷售任務(wù)到人員，代理商等
4. 賒銷代理商

a.賒銷代理商信用評(píng)級(jí)
b.賒銷代理商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定
c.確定賒銷額度

5. 企業(yè)銷售員：

a.業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定，
b.所發(fā)生的賒銷數(shù)額（包括通過代理賒的貨）
c.收不回欠款，不發(fā)傭金。

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1.根據(jù)要求預(yù)測(cè)和訂單給出生產(chǎn)的總產(chǎn)量
2.為完成這樣的計(jì)劃所需要的資金
3.為完成這樣的計(jì)劃所需要的人員數(shù)量
4.接受反饋信息

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃手工輸入

財(cái)務(wù)總帳
資產(chǎn)負(fù)債表
損益表
清帳
應(yīng)收系統(tǒng)
催款
對(duì)帳
信用控制
應(yīng)付系統(tǒng)
付款
支票管理
固定資產(chǎn)
計(jì)提折舊
管理會(huì)計(jì)
標(biāo)準(zhǔn)成本
實(shí)際成本
差異分析

化肥行業(yè)實(shí)施ERP的效果

支持多種生產(chǎn)方式：面向庫存生產(chǎn)和面向訂單生產(chǎn)，生產(chǎn)過程中有間歇，所以有中間物料停留。這是化肥生產(chǎn)過程的兩個(gè)基本特征，系統(tǒng)的生產(chǎn)模塊滿足了化肥企業(yè)生產(chǎn)管理的需求，使生產(chǎn)物流順暢，做到‘準(zhǔn)時(shí)，準(zhǔn)確”。

將標(biāo)準(zhǔn)成本中心結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)成符合公司目前組織結(jié)構(gòu)形式，便于企業(yè)控制成本、成本差異分析和進(jìn)行各個(gè)作業(yè)單位的績(jī)效考評(píng)。

控制銷售風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)化肥企業(yè)的客戶和經(jīng)銷商做全面的比較評(píng)價(jià)，建立詳細(xì)的客戶檔案，和客戶信用等級(jí)評(píng)審制度，使企業(yè)的賒銷風(fēng)險(xiǎn)降到最低水平，從而降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

健全的利潤(rùn)考核體系使系統(tǒng)可以根據(jù)每個(gè)部門單獨(dú)實(shí)行成本和邊際效益的分析，作到利潤(rùn)最大化，保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展