定義

采訪中遇到的另一個(gè)反問(wèn)是：“你如何定義中小企業(yè)ERP產(chǎn)品？”的確，不同廠商對(duì)此都有不同的定義。相對(duì)國(guó)外的真正針對(duì)大型企業(yè)的ERP產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)廠商提供的產(chǎn)品都可以說(shuō)是針對(duì)中小企業(yè)的。當(dāng)SAP聲稱在中國(guó)高端ERP市場(chǎng)找不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，似乎找不到相反的聲音。僅憑這一點(diǎn)，就可以證明這個(gè)問(wèn)題。

僅從中小企業(yè)本身的定義來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)普遍認(rèn)可的一個(gè)定義是年?duì)I業(yè)額5000萬(wàn)元以下為小型企業(yè)，5000萬(wàn)元至5億元為中型企業(yè)。還有一個(gè)觀點(diǎn)認(rèn)為，年?duì)I業(yè)額在3000萬(wàn)元以下的是小型企業(yè)，3000萬(wàn)元到2億元的是中型企業(yè)。

但這本身無(wú)關(guān)緊要。因?yàn)椋?A style="FONT-SIZE: 14px; COLOR: #0000ff; TEXT-DECORATION: none" href="http://www.skyseo.cn/InformationCenter/system.html" target=_blank>ERP作為一個(gè)進(jìn)銷存企業(yè)應(yīng)用軟件，關(guān)鍵是看企業(yè)的應(yīng)用需求：比如和供應(yīng)鏈的關(guān)系、整個(gè)供應(yīng)鏈的信息化程度、是否有非常多的分支機(jī)構(gòu)或跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，等等。因此，一個(gè)中型企業(yè)可能需要一個(gè)很高端的ERP產(chǎn)品，如果它的應(yīng)用需求到達(dá)了這個(gè)層次之時(shí)。

還有一個(gè)關(guān)于定義的爭(zhēng)論，就是關(guān)于什么樣的產(chǎn)品才能算ERP軟件。這些爭(zhēng)論多半是出于廠商雇用的槍手互相打口水戰(zhàn)。一些人指責(zé)說(shuō)，某某廠商把財(cái)務(wù)軟件稍加包裝，就成了ERP。其實(shí)還有更厲害的，比如速達(dá)推出“國(guó)內(nèi)軟件歷史上價(jià)格最低的企業(yè)管理軟件”--速達(dá)1000，其中包括四個(gè)版本：速達(dá)1000財(cái)務(wù)、速達(dá)1000進(jìn)銷存、速達(dá)1000OA、速達(dá)1000CRM，定價(jià)在600元左右。這東西一推出，頓時(shí)讓業(yè)內(nèi)人士大跌眼鏡：企業(yè)管理軟件真的這么不值錢嗎？怎么快像單機(jī)版游戲產(chǎn)品了？

不同企業(yè)對(duì)于ERP產(chǎn)品的不同定義，實(shí)質(zhì)上是出于自己的戰(zhàn)略需要。但用戶肯定會(huì)被不同的ERP搞暈，這不也是一種發(fā)展障礙嗎？

如果大家都對(duì)這個(gè)事情有發(fā)言權(quán)，又都講不清楚，用神州數(shù)碼管理系統(tǒng)公司(DCMS)渠道總監(jiān)林憲奇的一言以蔽之，就是：“沒(méi)有必要去爭(zhēng)論誰(shuí)家的產(chǎn)品到底是不是真正的ERP，重要的大家能共同推廣這個(gè)市場(chǎng)。”好了，大家可以往這個(gè)市場(chǎng)里扔柴火了，不論什么，能著就可以。

規(guī)模

按照一般的定義，目前，全國(guó)工商注冊(cè)中中小企業(yè)占企業(yè)注冊(cè)總數(shù)的90%以上，約1100萬(wàn)個(gè)。由于，這部分企業(yè)有如下特征，因此ERP實(shí)施的市場(chǎng)潛力巨大。第一，中小企業(yè)中民營(yíng)企業(yè)的比重比較大，對(duì)ERP的需求是自發(fā)的，是企業(yè)通過(guò)提高管理水平和優(yōu)化業(yè)務(wù)流程來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所必需的；二是企業(yè)希望ERP項(xiàng)目能夠獲得“短平快”效果；三是中端市場(chǎng)中成長(zhǎng)性企業(yè)的比重比較大。基于這三個(gè)特點(diǎn)，這個(gè)市場(chǎng)將必然成為兵家必爭(zhēng)之地。

IDC在今年5月發(fā)布的一項(xiàng)報(bào)告說(shuō)，2004年全球企業(yè)資源管理軟件銷售額將上升7%達(dá)267億美元，行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的市場(chǎng)份額將進(jìn)一步擴(kuò)大。

那么中國(guó)市場(chǎng)中，針對(duì)中小企業(yè)ERP的市場(chǎng)規(guī)模有多大呢？一般認(rèn)為，目前的規(guī)模是10億元人民幣，到2008年，有望增值至55億元。

但也有認(rèn)為這個(gè)數(shù)字有些保守。“去年，中國(guó)整個(gè)ERP市場(chǎng)的容量是40億元人民幣，其中中小企業(yè)部分就占了30億元，”用友軟件股份有限公司助理總裁、渠道與合作伙伴總監(jiān)蔣蜀革說(shuō)。“今年這個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該已經(jīng)有40億元了，絕不止10億美元。用友自己就有5、6億元，按照我們占有的份額計(jì)算，應(yīng)該有這么大規(guī)模了。”用友目前中國(guó)ERP市場(chǎng)的主要玩家，其高端U8產(chǎn)品主要由自己銷售，而“通”系列產(chǎn)品則完全通過(guò)渠道銷售。

數(shù)字還可能更大，畢竟中國(guó)中小企業(yè)的數(shù)量太大了。蔣蜀革舉例說(shuō)，在中山市的一個(gè)鎮(zhèn)子，有5000家有規(guī)模的中小企業(yè)，其中1000家就有信息化需求。當(dāng)然，我們不能推算有五分之一的中小企業(yè)(總數(shù)為200多萬(wàn)家)都有信息化需求，其實(shí)只要有50萬(wàn)家有，便已經(jīng)是個(gè)非常巨大的市場(chǎng)了。