ERP市場——理性中夾雜著浮躁

2005年，ERP依然很熱。

與前兩年不同的是，這種熱度更像是一種呻吟，ERP軟件市場的增長速度也有所放緩，但無論如何，ERP這些“舊時王侯堂前燕”還是“飛入尋常‘企業’家”。一直在高端市場馳騁的跨國公司自今年開始調低姿態，紛紛另辟蹊徑，加大了對中小企業ERP市場的滲透力度。而盤踞在低端市場的國內廠商力爭奔赴上游，整個ERP市場，無處不是競爭、廝殺。

長時間以來，在國內ERP市場中，跨國公司、本土企業各占半壁江山。在高端市場中，跨國公司唱主角;而在中低端市場，各國本土企業都占有明顯的市場優勢。

但2005年，這一典型格局也被打破:

SAP攜合作伙伴高舉中小企業應用(SMB)的旗幟、浪潮通軟力推“分行業ERP戰略”，金蝶則全面鋪開針對年營收在1000萬元以下的小企業市場銷售，向行業細分進軍、而用友則致力于五大領域與六大行業的縱深發展。

從表面上，這種細分是秉承亞當.斯密的勞動分工理論，是大勢所趨，其實是廠商在市場競爭加劇后的無奈之舉——這還可以從各個商家大打價格戰中看出:

首先是“ERP價格屠夫”速達挑起了價格站，它率先把一套完整的ERP軟件價格降低到千元。接著，另一“屠夫”順和達也不甘示弱，它很快就回應市場，啟動代號為“白菜風暴”行動——將其幾百元到幾十萬元的20余種產品的全線降價50%，降價后最低產品只有140元，再次打破價格底限，成了名副其實“白菜價格”。

據悉，實施“白菜風暴”以來，已有50多家著名廠家分銷商主動轉投順和達陣營，業績斐然。如此大幅度的降價行動讓業界震驚不已，此次風暴也席卷了整個中國管理軟件市場。金算盤、新中大、速達等國內知名管理軟件供應商均在今年加大市場促銷力度。

而對此，作為中國本土ERP的“霸主”并沒有跟風，用友董事長王文京、金蝶公司副總裁章勇則堅定表示不會盲目降價，參與價格戰。

另外，“上ERP是找死，不上ERP是等死。”依然籠罩在ERP業界，北京市三露廠、哈爾濱醫藥集團、廣州標致汽車公司、河南許繼集團這些ERP先驅都曾經因為各種原因在項目上馬中倒下。可能正是在這種特殊背景下，就有了像“賣大白菜”一樣賣管理軟件的價格雪崩。用速達軟件董事長岑安濱的話說就是:“盒裝的軟件就像購買平常的音像制品——便宜，而且我們針對的是0%以上的中小企業市場。中小企業花幾百元嘗試一下管理軟件，即便失敗了，總比花幾十萬強。”

既然怎么都是一個死，還不如買一個便宜的——這可能是ERP價格戰的“理論基礎”。

在這種黯淡的景象下，中國的ERP行業也出現了一些難得的兩點。如2005年9月，博科推出了全球首款面向中、小企業的自主平臺產品，正式進軍低端ERP市場，并史無前例地提出了“企業用戶應該成為ERP運作的絕對核心和主體”的理念。正式拉開了第三次ERP浪潮的帷幕。金蝶公司也隨之推出了其帶有自主理念的ERP產品——BOS系統。一時之間，ERP自主平臺成為了各方關注的焦點。“自主平臺”一夜之間家喻戶曉。

隨著ERP高端市場放緩趨勢越來越明顯，面向中小企業的小型ERP迅速成為市場上的生力軍。占有中國企業總數97%以上的中小企業，無疑是最具吸引力的新“金礦”。無論國際巨頭，還是國內巨頭無不對中小企業ERP這塊肥肉盯了許久。

因此在明年市場中，低端ERP將成為兵家必爭之地，而土洋之爭無疑將成為最大看點，熟悉本土客戶需求的IT服務商，也將成為雙方爭奪的砝碼。