上海機(jī)床廠管理軟件再次選型的壓力來自于競爭對手。

許郁生介紹，我國機(jī)床行業(yè)有2/3的產(chǎn)品來自國外進(jìn)口，國內(nèi)產(chǎn)品的競爭力不夠強(qiáng)，其中很大的一個原因是我們國外競爭對手的信息化做得很好。“我們要想與國外企業(yè)競爭，就必須通過管理軟件控制好物流和資金流，縮短交貨期，增大資金的周轉(zhuǎn)率。所以我們僅僅穩(wěn)步發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須在信息化建設(shè)上奮起直追。”這樣，ERP管理軟件必須重新上。

這次選型讓上機(jī)廠管理團(tuán)隊(duì)面臨多方之爭。許郁生開玩笑說，在資金上，上一次是世界銀行貸款， “用起來一點(diǎn)感覺都沒有，而現(xiàn)在是用自己掙的錢，考慮問題的角度和思維方式有很大的差異?！痹谥?jǐn)慎、務(wù)實(shí)的基調(diào)下，許郁生召開中高層骨干開了好幾次大會，每次都討論到很晚，會上不同的意見碰撞很激烈，“拍桌子也好，罵娘也好，什么都可以敞開來談，目的只有一個：這次只能成功，不能失敗?！?

最后的焦點(diǎn)集中在是繼續(xù)沿用原來國外軟件公司的軟件，還是選擇適合自己的國內(nèi)管理軟件。其中一派認(rèn)為，選擇沿用國外軟件公司的軟件，以前有一定基礎(chǔ)，尤其庫存部分可以自然融合，并且軟件國際知名度高，對提升上海機(jī)床廠的國際競爭力有好處；另一派則指出，國外軟件公司的軟件價格和維持費(fèi)用高，而國產(chǎn)管理軟件更適合上海機(jī)床廠目前的發(fā)展，本地化支持也優(yōu)于前者。

而兩派軟件廠商的代表也頻繁“訪問”上海機(jī)床廠，上機(jī)廠管理團(tuán)隊(duì)一會接待態(tài)度嚴(yán)肅虔誠的老外，一會又要迎接熱情執(zhí)著的國內(nèi)各大軟件商的拜訪，選擇的“天平”也不斷擺動，想想都有道理，但又覺得還缺少說服力。此時用友軟件高級副總裁高少義的一次拜訪讓上機(jī)廠管理團(tuán)隊(duì)最終確定了選擇的指針，高少義說：“這個項(xiàng)目對我們雙方都有難度，讓我們共同組成一個團(tuán)隊(duì)來完成它。” 高少義的話很簡樸，但打動了上機(jī)廠管理團(tuán)隊(duì)：上次項(xiàng)目實(shí)施中，上海機(jī)床廠計(jì)算中心的骨干流失，老員工只剩下幾個人，實(shí)施團(tuán)隊(duì)是心頭之痛；用友ERP 1、2、3先易后難漸進(jìn)式的實(shí)施更適合上機(jī)廠，而用友ERP普及的理念也契合上機(jī)廠管理團(tuán)隊(duì)把信息化普及到每個員工的想法。

許郁生在簽字后表示，用戶項(xiàng)目選型有三個層次：用戶接受、用戶滿意、用戶感動，“其他軟件廠商讓我能接受和滿意，但只有用友讓我感動?！?

在與用友軟件的簽約儀式上，上海機(jī)床廠董事長許郁生又一次扣動信息化的“扳機(jī)”。