2005年以來，ERP廠商較以往更加務(wù)實(shí)，但是務(wù)實(shí)并不代表這些企業(yè)的沉寂。在細(xì)分市場的同時(shí)，ERP廠商內(nèi)部也紛紛展開了相應(yīng)的資源及組織結(jié)構(gòu)的重整，特別是在商機(jī)乍現(xiàn)的中小企業(yè)市場，上演了一幕幕國際企業(yè)與本土企業(yè)的合作故事。微軟、IBM選擇了有經(jīng)驗(yàn)的本土ERP廠商作為自己的合作伙伴;而SAP則嘗試渠道銷售，并與聯(lián)想、神州、東軟等國內(nèi)IT廠商攜手合作。用友上海分公司總經(jīng)理季學(xué)慶則表示，用友將從產(chǎn)品導(dǎo)向的經(jīng)營模式向客戶導(dǎo)向的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步打造靈活和磨合一致的組織。眾多國外廠商之所以選擇合作，其原因在于，一方面可以將價(jià)格降到足夠讓中小企業(yè)接受的程度，二是可以盡可能縮短應(yīng)用實(shí)施的時(shí)間。

今年，我們看到的是各個(gè)廠商對(duì)市場細(xì)分的不同理解:SAP攜合作伙伴高舉中小企業(yè)應(yīng)用(SMB)的旗幟、浪潮通軟力推"分行業(yè)ERP戰(zhàn)略"、金蝶則"全面鋪開針對(duì)年?duì)I收在1千萬元以下的小企業(yè)市場銷售，向行業(yè)細(xì)分進(jìn)軍"、而用友將致力于五大領(lǐng)域與六大行業(yè)的縱深發(fā)展……細(xì)分儼然成為大勢所趨。

以易科、思班等為代表的"中產(chǎn)ERP"廠商當(dāng)年便憑借行業(yè)細(xì)分而進(jìn)入華東市場，而ERP新銳---微軟也開始通過與包括用友在內(nèi)的六大企業(yè)結(jié)盟的方式，將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了政府及金融、電信和能源等四個(gè)行業(yè)的中小型ERP市場。全球最大的ERP廠商SAP，也在計(jì)劃在今年涉及30余個(gè)行業(yè)。

目前，盤踞在中小企業(yè)ERP市場有三股力量，一是以SAP為主的廠商，只做中小企業(yè)中的高端市場;第二股力量是用友金蝶為代表的廠商，是"夾心層"，涉足范圍最大，往上跟SAP對(duì)撞，往下遭到區(qū)域品牌的抵制。第三股是以速達(dá)和金算盤為主的廠商，他們往上走，不可避免會(huì)與用友金蝶"肉搏"。

相對(duì)于管理復(fù)雜的大型企業(yè)而言，廣大中小企業(yè)在管理方面也往往表現(xiàn)出巨大的靈活性。例如資金周轉(zhuǎn)迅速，講求效率;管理人員身兼數(shù)職，工作負(fù)荷大;生產(chǎn)企業(yè)的批次多而批量較小等。靈活性帶來了管理模式的多元化、人性化和多變性，這就造成了傳統(tǒng)ERP在實(shí)施過程中的連連碰壁。而在管理成本的實(shí)際投入方面，中小企業(yè)又會(huì)十分務(wù)實(shí)地采取審慎和節(jié)儉的態(tài)度。顯然，對(duì)不同規(guī)模的企業(yè)，不做市場細(xì)分也是不合適的。因此，基于ERP產(chǎn)品強(qiáng)烈的專業(yè)屬性，行業(yè)細(xì)分是中國ERP市場的必然趨勢，ERP企業(yè)保持增速的轉(zhuǎn)型方向。