多年來，使移動BI成為新的利潤增長點，是BI廠商們一直夢寐以求卻無法實現(xiàn)的事情。而最新的趨勢是，擁有貼近客戶優(yōu)勢的方案商，正在從移動BI上獲得實際的收益。

求之未得

BI廠商們認(rèn)為移動BI是未來的趨勢，更是新的利潤增長點。SAP、甲骨文早已在過去幾年就加入到移動商務(wù)智能領(lǐng)域，推出了針對iPhone和黑莓的商務(wù)智能軟件移動版本。他們宣稱，移動BI已?­整裝待發(fā)，因為人們對無處不在地獲取關(guān)鍵商業(yè)信息，并據(jù)此作出決策的需求早就已?­存在。

然而，移動BI的普及一直非常緩慢。Forrester的一項研究報告表明，由于安全問題和智能手機對應(yīng)用的限制，移動終端操作不方便、移動BI功能本身不夠理想、信息安全性難得到保障等因素，移動BI市場并沒有跟人們想象中的那樣爆發(fā)。

但隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷升溫，移動BI繼續(xù)被寄予厚望。畢竟，在消費級市場，蘋果正在創(chuàng)造著讓人欽羨不已的神話。BI廠商們認(rèn)為，企業(yè)級市場也應(yīng)該能夠借勢興起，移動BI將再次面臨機遇。比如，今年，國內(nèi)BI廠商用友華表就推出了用友BQ商業(yè)智能平臺移動版。

水到渠成

相對于BI廠商們求之未得的現(xiàn)狀，方案商在移動BI上的斬獲則是順其自然、水到渠成的結(jié)果。北京先進(jìn)數(shù)通信息技術(shù)有限公司是一家致力于金融信息化和對日軟件出口市場的方案商。就是這樣一家方案商，卻開發(fā)出了名為MBA(Mobile Business Analysis)的移動BI解決方案，并受到不少客戶的青睞。提起開發(fā)該解決方案的緣由，先進(jìn)數(shù)通企業(yè)數(shù)據(jù)整合部技術(shù)部?­理劉躍輝說：“先進(jìn)數(shù)通在國內(nèi)市場主要面向金融行業(yè)，除了向金融行業(yè)銷售軟件產(chǎn)品外，我們還提供包括培訓(xùn)、現(xiàn)場服務(wù)、技術(shù)支持等服務(wù)，這統(tǒng)稱為專業(yè)化服務(wù)。MBA解決方案就是在這種專業(yè)化服務(wù)的過程中發(fā)現(xiàn)需求并開發(fā)出來的?！?/P>

劉躍輝認(rèn)為，相對于其它行業(yè)，金融行業(yè)可能是移動BI需求更加明顯的行業(yè)之一?！耙皇腔A(chǔ)條件具備。金融行業(yè)的IT基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)先于很多行業(yè)，數(shù)據(jù)整合也基本完成，商業(yè)智能產(chǎn)品的應(yīng)用比較普及;二是應(yīng)用意識上超前。金融行業(yè)競爭激烈，其高層管理者和決策人對于BI的應(yīng)用效果已?­非常熟悉，將BI應(yīng)用延伸到移動平臺上是下一步必然的選擇。”

事實上，流行的智能移動設(shè)備如蘋果iPhone、iPad也征服了不少企業(yè)高管，在金融行業(yè)也不例外。劉躍輝說：正是關(guān)注到了這一現(xiàn)象，先進(jìn)數(shù)通將MBA解決方案的目標(biāo)用戶確定為高端人群，即企業(yè)高層管理者。另外，由于“蘋果平臺的市場占有率最高”，MBA解決方案目前還只是針對蘋果平臺，劉躍輝透露說，未來先進(jìn)數(shù)通也會開發(fā)針對Google安卓平臺的移動BI解決方案，但從時間來看，現(xiàn)在還早。

作為一款移動BI解決方案，MBA的最主要功能是能夠讓使用者隨時隨地地查看企業(yè)信息。劉躍輝介紹說，MBA能夠讓使用者在非辦公環(huán)境下使用移動設(shè)備快速安全地瀏覽信息，而對于使用者關(guān)心的一些指標(biāo)，MBA能夠以直觀可視化的方式平滑地展現(xiàn)占比、統(tǒng)計比、趨勢等信息內(nèi)容?！八純?nèi)存很小，一個圖表的展示只需要100KB左右。”劉躍輝說。

據(jù)劉躍輝介紹，MBA解決方案基于IBM Cognos平臺開發(fā)而來，比較適用于應(yīng)用Cognos8以上版本的客戶使用?！斑x擇一種平臺對開發(fā)移動應(yīng)用解決方案非常重要，因為移動設(shè)備最重要的是要簡單易用、方便操作。Cognos平臺的好處在于不僅開放了SDK接口可以供二次開發(fā)，而且它把數(shù)據(jù)的工作都已?­做好了，我們只需要把MBA做成一個輕量級的展示解決方案就可以?！眲④S輝說。

繼續(xù)反向思維

與BI廠商推出移動BI解決方案相比，先進(jìn)數(shù)通作為方案商從客戶需求出發(fā)而開發(fā)MBA是某種程度的反向思維。同樣地，在MBA解決方案的推廣上，先進(jìn)數(shù)據(jù)也進(jìn)行了反向思維的嘗試。

劉躍輝介紹說：過去，先進(jìn)數(shù)通開發(fā)的應(yīng)用解決方案通常有三種銷售方式：由銷售人員向老客戶銷售、通過合作公司來銷售、隨著其代理的IBM產(chǎn)品銷售搭上自己的解決方案。今年，由于參與了IBM的Easy Blue計劃，先進(jìn)數(shù)通增加了“一種很重要的銷售渠道?！眲④S輝說：“過去我們在銷售IBM產(chǎn)品時會搭上自己的解決方案，這是一種產(chǎn)品帶動解決方案的方式，現(xiàn)在在Easy Blue的模式下，我們開始嘗試以解決方案來帶動產(chǎn)品的模式。”劉躍輝介紹說，先進(jìn)數(shù)通希望通過Easy Blue平臺“擴大應(yīng)用解決方案的潛在客戶群，增加曝光率?！蹦壳埃鳛镮BM Easy Blue藍(lán)色直通車首站的三大解決方案之一，MBA已?­收獲了來自云南、深圳等地IT服務(wù)商及客戶的合作意向。