2002年底，受總部委派，廖本旺飛抵蘇州望亭鎮(zhèn)，對(duì)蘇州萬(wàn)旭電子有限公司的信息化狀況進(jìn)行評(píng)估。當(dāng)時(shí)蘇州萬(wàn)旭成立已將近十年，包括DELL、IBM、廣達(dá)、仁寶、英樂(lè)達(dá)等知名筆記本廠商均采用萬(wàn)旭的電源線、電子配線等產(chǎn)品，月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)三千多萬(wàn)，員工近3000人。隨著企業(yè)規(guī)模的不斷增大，信息化管理手段的引入已是勢(shì)在必行。現(xiàn)在擺在蘇州萬(wàn)旭面前的有兩條路：一是沿襲舊路，在總公司已使用多年的基于IBM AS400開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行修改；再就是另起爐灶，重新實(shí)施一套ERP系統(tǒng)。到底該選擇哪種模式？這正是廖本旺此行的目的。

不變？變！

變還是不變？畢竟基于AS400開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)已經(jīng)沿用多年，是一套相對(duì)成熟的系統(tǒng)，而蘇州萬(wàn)旭此前已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)AS400，前期投入很大。在對(duì)蘇州萬(wàn)旭進(jìn)行實(shí)地考察之后，廖本旺拍板做出決定--變。蘇州萬(wàn)旭在管理模式上與總公司差別很大，如在海關(guān)合同、倉(cāng)庫(kù)管理方面都有很大的不同，而AS400上開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)比較封閉，移植過(guò)來(lái)還需要大量的修改，相對(duì)成本更高；同時(shí)系統(tǒng)比較復(fù)雜，現(xiàn)在也很難找到合適的人才。

廖本旺選擇ERP還有另一重目的--目前萬(wàn)旭在東莞還有分廠，蘇州光電廠也在建設(shè)之中，如果蘇州一廠能夠成功引入一套較好的管理工具，打破蘇州萬(wàn)旭十多年的傳統(tǒng)管理模式，通過(guò)這套工具提升萬(wàn)旭的管理能力和經(jīng)營(yíng)效績(jī)，那么這套ERP系統(tǒng)將可以應(yīng)用到蘇州光電廠以及萬(wàn)旭在東莞、香港等地的分廠，取得更廣泛的效果。

大方向一旦確定，選型也隨之展開(kāi)。雖然萬(wàn)旭的產(chǎn)品是看起來(lái)很小的電源線等，但幾種產(chǎn)品中，需要用到的原材料超過(guò)8000種，生產(chǎn)系統(tǒng)十多個(gè)。由于萬(wàn)旭客戶包括DELL、華碩、仁寶等大型筆記本廠商，客戶的需求量大，經(jīng)常會(huì)有臨時(shí)性的大訂單，這決定了萬(wàn)旭的倉(cāng)庫(kù)在保留一定機(jī)動(dòng)性的同時(shí)必須隨時(shí)保留一定批量的存貨以應(yīng)付突如其來(lái)的客戶需求。此外，由于萬(wàn)旭是外資在華投資廠，在倉(cāng)庫(kù)結(jié)構(gòu)方面除傳統(tǒng)的成品倉(cāng)、半成品倉(cāng)等外還有更復(fù)雜的倉(cāng)庫(kù)結(jié)構(gòu)，這一切都使管理更加復(fù)雜。萬(wàn)旭面臨的另一重問(wèn)題來(lái)自企業(yè)的迅速擴(kuò)張，在管理方面也形成了巨大的壓力,對(duì)于一個(gè)成長(zhǎng)型企業(yè)而言，規(guī)模的擴(kuò)大也需要相應(yīng)的管理信息系統(tǒng)，企業(yè)規(guī)模越大，管理越復(fù)雜，對(duì)系統(tǒng)的靈活性要求越高，對(duì)于萬(wàn)旭而言，這一問(wèn)題更加明顯。要進(jìn)行ERP的選型，必須兼顧到以上種種問(wèn)題，到底選擇哪一家ERP廠商，在實(shí)施方面采取何種策略，這都是需要考慮到的問(wèn)題。

選型，考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

在萬(wàn)旭的選型過(guò)程中，廖本旺的經(jīng)驗(yàn)發(fā)揮了巨大的作用。早在來(lái)到蘇州萬(wàn)旭之前，廖本旺已經(jīng)在IT界工作超過(guò)23年，具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。在技術(shù)方面，廖本旺也有非常高的水平，萬(wàn)旭總公司的AS400系統(tǒng)，就是由廖本旺一手主持開(kāi)發(fā)的。在IT界的多年，廖本旺和實(shí)力ERP廠商如鼎新、艾一資訊、普揚(yáng)等都打過(guò)很多的交道，對(duì)這些ERP廠商自然異常熟悉。在選型方面，廖本旺也有自己的一套辦法。

"我們選擇ERP廠商，除了軟件穩(wěn)定度，像市場(chǎng)占有率、成長(zhǎng)性、公司永續(xù)經(jīng)營(yíng)等都在我們考慮之列。此外，產(chǎn)品的成長(zhǎng)性也是一個(gè)重要因素。我們?cè)谑褂靡患夜井a(chǎn)品的同時(shí)，也必須考慮到在未來(lái)隨著企業(yè)應(yīng)用需求的不斷深化，在后續(xù)服務(wù)以及升級(jí)方面的考慮"，廖本旺這樣說(shuō)。在當(dāng)時(shí)，萬(wàn)旭除邀請(qǐng)了幾家ERP廠商現(xiàn)場(chǎng)做演示外，也對(duì)各個(gè)廠商的運(yùn)營(yíng)狀況進(jìn)行了一番實(shí)地考察，一家財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)狀況不佳的ERP廠商首先出局，理由是公司缺乏穩(wěn)定性，無(wú)法保證長(zhǎng)期合作。

在此前，萬(wàn)旭也曾考慮過(guò)SAP、Oracle等國(guó)際大廠，但多年的咨詢經(jīng)驗(yàn)告訴廖本旺，這些廠商的產(chǎn)品需要大量的二次開(kāi)發(fā)，對(duì)于身為成長(zhǎng)型企業(yè)的萬(wàn)旭而言，并不十分適用，而且價(jià)格也是一個(gè)問(wèn)題。最終，萬(wàn)旭還是選擇了本土的神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司作為實(shí)施ERP的合作伙伴。

廖本旺說(shuō)：選擇神州數(shù)碼，有幾方面的考慮：首先，神州數(shù)碼的易飛是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，在產(chǎn)品穩(wěn)定性、適應(yīng)性方面自然沒(méi)有問(wèn)題。其次，神州數(shù)碼擁有完善的產(chǎn)品線，包括低端的易助、中端的易飛、高端的易拓，這一方面顯示了神州數(shù)碼的實(shí)力，另一方面也使雙方未來(lái)的繼續(xù)合作成為可能-"神州數(shù)碼的產(chǎn)品從小型企業(yè)到中型企業(yè)再到大型企業(yè)，產(chǎn)品線完善。我們相信未來(lái)當(dāng)我們的企業(yè)成長(zhǎng)到更大規(guī)模，需要由易飛轉(zhuǎn)為易拓時(shí)，神州數(shù)碼顧問(wèn)有足夠的能力幫我們完成轉(zhuǎn)檔和繼續(xù)實(shí)施的工作。這樣將幫助我們企業(yè)的信息化階段性發(fā)展成為可能，而且神州數(shù)碼的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)也給我們留下了深刻的印象，此外神州數(shù)碼的產(chǎn)品線涵蓋ERP到工作流，這樣也使得我們未來(lái)的進(jìn)一步合作成為可能。"廖本旺選擇神州數(shù)碼的另一重原因是神州數(shù)碼良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，自成立一年多來(lái)簽約用戶已經(jīng)超過(guò)200家，這本身就是公司實(shí)力的證明。