用NC沖擊ERP高端市場，依靠U8打拼中端市場。用友在ERP市場的爭奪中，實施的是“魚與熊掌兼得”的戰略。與Baan結成戰略伙伴也體現出其突入競合時代的雄心。

誰將是開啟中國ERP“競合時代”大門的人？用友董事長王文京坦稱：“現在中國的ERP市場分中端與高端兩部分。在中端市場上，國內廠商占據著完全的主導地位；而在高端這塊，國內廠商與國際廠商競爭激烈，用友采取的就是競合策略，除了利用本地化優勢去競爭之外，還適當地與這些國際廠商進行合作。”

用友的產品策略有兩個不同的設計:一個是高端的ERP，為NC;一個是中端的ERP叫U8，U8是能讓30萬用戶受惠比例最高的產品。同時，NC也是用友面臨的最需要突破的產品，因為NC是高端產品，它的相對復雜度很高。在中高端ERP的實施上，用友與荷蘭第二大軟件公司Baan形成戰略性合作伙伴。Baan的ERP、SCM、CRM和電子商務解決方案，廣泛地應用在全球60多個國家的15000多家企業中。

在生產制造這個領域，用友很看重與Baan的聯合，這表明用友希望最終擁有完全屬于自己的高端產品，但是中間必須有個學習的過程，跟一個比較成熟的國外的大廠商學習。Baan的負責人認為：“我們與用友之間不但不競爭，反而有很好的合作點，他們的客戶關系好，我們的技術實力強，我們考慮更多的是組成戰略聯盟。”這就是合作的更高層次了。Baan大中華區總經理王怡全坦言：國內國外ERP供應商在許多方面觀點相左，這需要下功夫磨合。”正是遵循開放競合的策略原則，Baan與用友兩家不同的ERP公司才能走到一起。

ERP：理性回歸

和佳助理總裁朱冠舟說“作為供應商，我們迫切希望把ERP市場中的競爭引導到理性的軌道上來。近日，筆者走訪了幾家ERP供應商，發現這幾乎成了大家的共同愿望。

曾經是熱鬧的卻略顯雜亂的市場競爭，而后是ERP概念的漫天炒作，隨即演繹成誰是正宗ERP供應商的激烈論爭。但久而久之，競爭的雙方發現，這種無序的競爭不會有最后的贏家。最終兩種觀念從交鋒走向融合，中國的ERP市場也開始走出浮躁，向理性回歸。

在冷靜思考之余，我們發現，目前業內和用戶對國內ERP市場還存在一定的憂慮，存在這種現象的一個很大原因就在于還沒有ERP產品的成熟標準。缺乏成熟標準將導致企業ERP選型周期過長，而一些商家過分夸大自己的產品。用戶呼喚ERP成熟標準的出現，而ERP供應商同樣希冀以這種統一標準來驗明正身。

商家要理性看待競爭，要一起分析當前面臨的形勢，達成共識，制定合作的策略，形成戰略聯盟，以求實現雙贏或多贏，同時也能借此解決一些難以解決的瓶頸。

ERP的昨日明朝

十多年前，許多國外著名企業潮水般地涌來，仿佛一夜之間占領了中國市場。受到新的管理思想的沖擊，本地的ERP產品開始萌芽，但是太弱小。經歷了初始階段的磨練，國內ERP市場烽煙四起，這種以品牌加資本為主體的競爭，是在重組平臺上展開的，演繹的是“大魚吃小魚”的故事。國內著名企業和來華企業所發起的競爭日趨殘酷，一大批缺乏核心競爭力的外企和本地企業相繼倒下。當生存下來的國內企業逐漸壯大、來華企業逐漸生根發芽的時候，市場進入更高層次的競爭。一邊是本地化如何從理論落實到實踐，另一邊則開始了追求中國企業國際化水準的呼喊。當雙方都遇到了各自進一步發展的瓶頸時，ERP市場也迎來競合時代。國內外企業在品牌、技術、管理等企業諸要素上追求優勢互補，以便達到共贏的目的。

同時，越來越多的ERP商家認識到，創新是中國ERP開拓進取的一劑良藥可以看到，國內一些優秀的商家率領ERP攻關專家組，吸取了傳統ERP失敗的經驗教訓，在繼承傳統的財務軟件的實踐和國外先進理念的基礎上，運用現代科技的理論、觀念、方法、手段開展研究工作，既遵循中國企業自身的規律，又融入世界現代科技，將中西兩種思維體系融合為一體，取得了突破性的進展。

至今，我國企業管理軟件已發展了十多年，從我國信息化管理應用演進上，可以看到，在我國乃至世界上占有主流地位的管理軟件發展路線，按順序可劃分為幾個階段：會計核算軟件階段、財務管理軟件階段、一體化企業管理軟件階段、全面企業管理軟件階段。

國產的ERP軟件路在何方？國際化、資本化、產業化、標準化已經成為我國整個軟件界共同思考的問題。