系統(tǒng)實施人才：有了開發(fā)人員，國內(nèi)還需大量的管理系統(tǒng)實施人才。與軟件開發(fā)人員不同的是，系統(tǒng)實施人才偏向于系統(tǒng)功能與企業(yè)管理需求結(jié)合，即將客戶的需求映射到產(chǎn)品功能(MAP)，要求實施人員既要了解系統(tǒng)功能，還要懂得企業(yè)的實際需求。在ERP圈內(nèi)流行一句話：三分軟件七分實施，可見項目實施很重要。中國高校的管理課程更偏向于管理理論，脫離企業(yè)的實際管理現(xiàn)狀。例如，剛畢業(yè)的學生到企業(yè)，可能對理論知識、IT知識比較了解，但當和企業(yè)內(nèi)部有著20-30年管理經(jīng)驗的人員溝通時，可能聽不懂這些管理人員的管理術(shù)語，如：工藝流程卡、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表、差件表、收發(fā)存報、車磨銑鏜等。隨著高校擴招的增加，學校學生的培養(yǎng)有縮水之嫌，沒有做到‘產(chǎn)學研相結(jié)合’。一個好的系統(tǒng)實施人員一般需要經(jīng)過3-5年才能成熟起來，顯然這比較慢，如何快速培養(yǎng)出好的實施人員呢？一些軟件企業(yè)做出了有益的探索，如設立顧問培訓班，通過經(jīng)驗豐富的顧問‘傳幫帶’，將好的項目經(jīng)驗快速傳遞出去。

除了高校努力培養(yǎng)人才外，高校與軟件企業(yè)合作辦學不失為一個好的辦法，SAP、神州數(shù)碼、用友等多家軟件公司都先后向國內(nèi)的一些重點高校捐贈了ERP系統(tǒng)，并派專人進行講學，讓學生不但能學習到好的管理思想，同時能將學習到的管理思想映射到ERP產(chǎn)品中去。例如：在企業(yè)管理中常說道‘以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定料、以料定采’的理論，如何去實現(xiàn)的呢？在ERP系統(tǒng)中，可以通過走菜單、走流程，讓學生有更直觀的認識。

中國企業(yè)發(fā)展與中國軟件發(fā)展互為促進

企業(yè)的發(fā)展需要信息系統(tǒng)的支持，而好的管理思想又來自于企業(yè)的管理實際。眾所周知，我國臺灣制造業(yè)非常發(fā)達，所以我國臺灣的ERP軟件在制造管理方面優(yōu)勢較為明顯。內(nèi)地ERP軟件近幾年的快速發(fā)展離不開內(nèi)地經(jīng)濟的高速增長。中國逐步變?yōu)槭澜绲闹圃旎兀芏鄧H著名廠商在中國投資辦廠，值得關注的是，這些國外廠商的國外總部可能使用的是國際知名ERP軟件，但在中國的生產(chǎn)基地有的開始使用國內(nèi)ERP廠商的產(chǎn)品，這有力地促進了中國ERP軟件的發(fā)展，特別是在ERP產(chǎn)品功能方面，一些過去只能在國外高端ERP產(chǎn)品中才有的模塊最近也出現(xiàn)在國內(nèi)軟件產(chǎn)品中，這不能不說是個進步。

正如中國的汽車行業(yè)，買車的家庭多了，才會吸引更多的企業(yè)投資生產(chǎn)高品質(zhì)的汽車；相反，如果大家購置汽車的欲望不強，則中國的汽車工業(yè)肯定會停滯不前。中國ERP管理軟件的發(fā)展也一樣，如果中國企業(yè)信息化的意識增強了，才會促進中國軟件業(yè)的發(fā)展。與中國經(jīng)濟熱點地區(qū)對應的是，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的企業(yè)使用ERP管理系統(tǒng)的自覺性高于經(jīng)濟落后地區(qū)。我曾經(jīng)問過一個上海企業(yè)家為何使用ERP系統(tǒng)，他說：如果我再不實施ERP，我們企業(yè)的反應速度就會低于競爭對手；如果我們再不實施ERP，國外的客戶就不會把訂單給我們做了。

由此可見，企業(yè)的發(fā)展和ERP軟件的發(fā)展相互促進，螺旋式上升。中國ERP軟件的成長離不開中國企業(yè)的快速發(fā)展。

市場容量逐漸增大 行業(yè)競爭更加激烈

有人看好ERP市場，有人表現(xiàn)低調(diào)，不管孰是孰非，有一個現(xiàn)象值得關注：2004年的中國ERP市場，群雄爭霸，競爭激烈，所有的ERP廠商一致認為，中國的市場太大了。有統(tǒng)計資料表明：中國的經(jīng)濟總量雖然只占國際總量的3%-5%，但對世界經(jīng)濟的貢獻率卻達到了10%-15%。這么強大的經(jīng)濟原動力，必將有較強的ERP管理軟件需求。

與前幾年只有部分大型企業(yè)關注ERP不同的是，2004年，國內(nèi)的大、中、小型企業(yè)都表現(xiàn)出較強的ERP需求，企業(yè)根據(jù)自身情況選擇適合的ERP管理系統(tǒng)。為此，ERP廠商也推出了適合不同企業(yè)規(guī)模的ERP產(chǎn)品。如SAP公司推出的AONE、BONE；神州數(shù)碼推出的從高端到低端的易拓、易飛、易助；用友公司推出的NC、U8、財務通等。

從客戶的行業(yè)分布來看，涉及到方方面面，從離散型到流程型、從制造業(yè)到流通業(yè)、從單個生產(chǎn)企業(yè)到政府組織。

與ERP市場容量增大形成鮮明對比的是，ERP行業(yè)的競爭更加激烈。

對于軟件產(chǎn)業(yè)，業(yè)內(nèi)人士有一個心理預期，認為每年保持25%-40%的增長是正常的事情，但2004年，一些較為知名ERP廠商的銷售業(yè)績進入了‘平臺期’，收入并沒有顯著增長，在20%以內(nèi)，于是出現(xiàn)了CEO下課，國際資本抽資等。2004年，有些ERP新銳出現(xiàn)了經(jīng)營危機，有些企業(yè)不能給員工正常開支，有的甚至變賣身家，產(chǎn)品易主。2005年的ERP市場，將會繼續(xù)演繹殘酷的競爭場面，是諸侯稱霸、尸橫遍野，還是雨后春筍，只有拭目以待。可以預測，一些ERP廠商的收入很難出現(xiàn)大規(guī)模的增長，企業(yè)經(jīng)營成本仍將居高不下。誰能走過這片‘沼澤’，誰就能勝利，哪怕是爬著過去的。

中國的軟件企業(yè)，應該把握中國經(jīng)濟快速發(fā)展的這一商機，加快引進吸收國外軟件技術(shù)和人才，充分利用資本運作能力，在ERP強手如林的國際市場上創(chuàng)出中國制造的知名品牌。