除了國泰聯(lián)合直接采取了免費的方式搶占中、小企業(yè)市場外，用友、金蝶、速達等公司對中、小企業(yè)的重視都達到前所未有的地步。有調(diào)查顯示，盡管2004年中國中、小企業(yè)管理軟件市場銷售額已經(jīng)占到了整體市場銷售額的60%，同比增長達24.2%，大幅超過了大型企業(yè)市場18.7%的增長。但相對于占中國企業(yè)總數(shù)的90%以上的中小企業(yè)，真正實施信息化的比例卻不足5%。

面對中、小企業(yè)信息化這一“超級盛宴”，沒有廠商不動心，但中國的中、小企業(yè)需要什么樣的信息化？廠商們并沒有考慮清楚，或者考慮清楚，卻沒有行之有效地解決辦法。比如SAP對中、小企業(yè)的定位是項目投入在500萬元人民幣以下的企業(yè)，按照這個定位，聯(lián)想也可能歸入中、小企業(yè)的范疇；金蝶對中、小企業(yè)的定義是年產(chǎn)值在5億元以下的企業(yè)；而信產(chǎn)部統(tǒng)計數(shù)字表明，目前中小型企業(yè)每年花在IT上的投入平均在3萬元至5萬元，這其中，很多可能是非企業(yè)管理軟件的信息化投入，比如硬件、網(wǎng)絡等等。更何況一些中、小企業(yè)還處于生存階段，對于信息化是心有余而力不足。

國泰聯(lián)合也正是看到這些實際困難才付出高昂成本去搶占市場。這樣一來，中、小企業(yè)不再擔心資金有限的問題；其次，在免費贈送軟件的同時，國泰聯(lián)合還和著名的軟件服務商中軟集團聯(lián)手，無償提供頒發(fā)證書的專業(yè)培訓。同時，還包括1年的免費上門服務——中、小企業(yè)擔心的IT專業(yè)人才不足，實施、維護和應用困難的問題，也迎刃而解。

賽迪數(shù)據(jù)的一位顧問認為，這樣的事件將進一步打壓中國中、小企業(yè)ERP軟件的價格，其他資金的進入加速ERP價格的下降，這對中、小企業(yè)是一件實惠的事。