北冥神功，是天下最神奇的內(nèi)功，汲他人之內(nèi)力，為己所用，蓄勢而發(fā)，潛龍?jiān)跍Y，化壓力于無形。在廣告鋪天蓋地的今天，企業(yè)的競爭已不單單是生產(chǎn)的競爭，更是營銷的競爭，如何把企業(yè)的生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的利潤，需要依靠流通渠道的努力。發(fā)展強(qiáng)大、高效的流通渠道成為現(xiàn)代企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。金蝶K/3渠道分銷解決方案，結(jié)合當(dāng)今企業(yè)的現(xiàn)狀和管理要求，對渠道分銷企業(yè)的物流、資金流、信息流進(jìn)行集成管理，較好解決了企業(yè)分銷中存在的問題，堪為K/3ERP十大武功之北冥神功。
目標(biāo)客戶
下設(shè)多級營銷機(jī)構(gòu)，利用分支機(jī)構(gòu)、代理商等實(shí)現(xiàn)商品銷售的產(chǎn)供銷一體化企業(yè)或者銷售公司、商業(yè)集團(tuán)等。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)思想
產(chǎn)品是以分銷企業(yè)的管理要求為目標(biāo)設(shè)計(jì)的軟件，是聯(lián)結(jié)集團(tuán)總部與分支機(jī)構(gòu)、代理商等的橋梁。通過金蝶K/3渠道分銷解決方案，總部可以對分支機(jī)構(gòu)、代理商等進(jìn)行統(tǒng)一管理，集中控制。分支機(jī)構(gòu)可以在總部的政策范圍內(nèi)靈活決策，銷售人員也可以隨時(shí)了解任務(wù)完成情況等。
對于總部運(yùn)用來說，首先可以下達(dá)銷售任務(wù)給各分支機(jī)構(gòu)，自動統(tǒng)計(jì)匯總各分支機(jī)構(gòu)或代理商的銷售情況，實(shí)現(xiàn)對分支機(jī)構(gòu)的銷售過程監(jiān)控。其次可以根據(jù)各分支機(jī)構(gòu)的銷售情況及一系列參數(shù)的設(shè)置，自動生成采購計(jì)劃，同時(shí)根據(jù)供應(yīng)商供貨信息，判斷選擇最優(yōu)供應(yīng)商進(jìn)行供貨處理。系統(tǒng)還可以根據(jù)各個(gè)分支機(jī)構(gòu)商品的種類及各種參數(shù)，自動針對各分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行補(bǔ)貨處理，或根據(jù)各分支機(jī)構(gòu)的庫存狀況進(jìn)行商品余缺的調(diào)配處理。
對于分支機(jī)構(gòu)運(yùn)用來說，通過銷售日報(bào)可以隨時(shí)了解每天的銷售情況，了解任務(wù)的完成情況，及時(shí)進(jìn)行各種促銷策略。通過存量控制，及時(shí)了解庫存情況，對低于存量控制的存貨及時(shí)向總部提出要貨請求，對高于存量的存貨及時(shí)進(jìn)行各種促銷處理。同時(shí)利用現(xiàn)代化的通訊設(shè)備，如pocket pc可以使銷售人員隨時(shí)隨地錄入客戶訂單信息，以及時(shí)抓住商機(jī)。
總部運(yùn)用主要包括銷售任務(wù)管理、合同管理、定單管理、收付款管理、銷售管理、應(yīng)收應(yīng)付管理、采購計(jì)劃管理、補(bǔ)貨管理、各種綜合查詢、接收上傳數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)維護(hù)等功能。
分支機(jī)構(gòu)運(yùn)用主要包括要貨管理，銷售管理、庫存管理、收付款管理、保質(zhì)期管理、批次管理、庫齡管理、盤點(diǎn)管理、調(diào)撥管理、條碼管理、各種綜合查詢及數(shù)據(jù)上傳管理等功能。
解決問題
金蝶K/3渠道分銷解決方案為總部、分支機(jī)構(gòu)或者代理商等提供了一體化解決方案，總部可以及時(shí)統(tǒng)計(jì)匯總分支機(jī)構(gòu)或代理商的銷售及庫存情況，并進(jìn)行排行分析，實(shí)現(xiàn)對分支機(jī)構(gòu)的銷售過程監(jiān)控；分支機(jī)構(gòu)或代理商也可以隨時(shí)了解總部各種銷售政策，為擴(kuò)大銷售提供支持。具體體現(xiàn)在以下方面：
一、統(tǒng)一管理，集中控制
分支機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)定時(shí)上傳給總部，總部實(shí)時(shí)監(jiān)控分支機(jī)構(gòu)的銷售情況，并進(jìn)行銷售排行分析，對于銷售情況異常的分支機(jī)構(gòu)或代理商可以實(shí)行重點(diǎn)控制。
二、供貨及時(shí)，庫存最優(yōu)
根據(jù)分支機(jī)構(gòu)的銷售及庫存情況，合理安排補(bǔ)貨或商品調(diào)撥處理，以保證商品的供應(yīng)能力，同時(shí)又可以把庫存降到最合理的程度，最終實(shí)現(xiàn)零庫存管理。