引言：由于受國內制造業(yè)分布的南北差異性影響，以往ERP廠商的主要客戶群基本集中在沿海和華南區(qū)域，如深圳、上海、廣州等地。但從去年以來，我國北方地區(qū)的企業(yè)信息化建設已從普遍認知轉向全面啟動階段，在一些ERP廠商的推動下，先行一步的信息化示范企業(yè)帶動著其它企業(yè)開始向更深層面邁進。ERP風往北吹的這種趨勢，單從ERP廠商的表現(xiàn)即可窺見一斑。

ERP　風往北吹

從地域上來看，我國北方地區(qū)企業(yè)ERP應用的市場環(huán)境相對其它地區(qū)來說，大型的老國企多，私營中小企業(yè)數(shù)量遠少于沿海和華南。一方面是商業(yè)氛圍所致，另一方面由于企業(yè)的決策者和決策體制與沿海區(qū)域不同，造成了北方企業(yè)信息化的決策和簽約周期普遍都很長，一個項目的簽單選型甚至會長達一年之久甚至超過一年。從時間上來看，每年10到12月是簽單高峰期，這種規(guī)律往年在北方企業(yè)中表現(xiàn)得更為突出。

然而，根據(jù)神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司（DCMS）2004財年第一季度的銷售數(shù)據(jù)顯示，本季度業(yè)績實現(xiàn)了突破，尤其是北方地區(qū)，相對去年同期獲得了500%的增長。業(yè)界人士驚呼，在信息化意識相對滯后的北方地區(qū)，在市場公認的ERP銷售淡季，出現(xiàn)這種驚人的業(yè)績增長，不能不謂是ERP業(yè)界的一個神話。

市場成熟

　專業(yè)為先DCMS北方區(qū)總經理李建東分析說，從大環(huán)境來看，DCMS的業(yè)務出現(xiàn)爆發(fā)性增長同制造業(yè)信息化的增長不無關聯(lián)。事實上，制造業(yè)信息化的增長幅度的確高于其它行業(yè)。據(jù)計世資訊研究數(shù)據(jù)預計，2004年制造業(yè)行業(yè)的信息化投資整體規(guī)模約為195億元，較2003年增長18.2%，特別是大型制造業(yè)企業(yè)，其信息化投資預計較去年增長22.6%。科技部公布的數(shù)字顯示，制造業(yè)信息化軟件國內市場占有率已經接近50%。DCMS北方區(qū)的簽約客戶例如天壇生物制藥、大連第一互感器、金海洋潔凈煤、玲瓏輪胎、魯?shù)秘愜嚐舻取瑤缀跞技性诒狈絽^(qū)域的制造業(yè)中，涉及制藥、食品、能源、電子、汽車、橡膠等行業(yè)。

其次，各ERP廠商的大力推動和市場培育對于北方區(qū)信息化的成熟功不可沒。DCMS在多年來所堅持的專業(yè)務實，以及在各行各業(yè)的深厚積累，經過了兩年努力后正在顯現(xiàn)出成效，這是導致DCMS北方區(qū)業(yè)績突破增長的根本內因。李建東自信的表示：頂尖的產品加上優(yōu)秀的團隊，經由標準化的模式運營，自然能釋放出可喜的成果。這種成果不僅是指ERP廠商自身的贏利，企業(yè)用戶從中獲得的收益比ERP廠商更大，關乎長遠發(fā)展。

山西金海洋潔凈煤有限公司是一家以煤炭生產、洗選、銷售及矸石發(fā)電等為一體的大型煤炭深加工企業(yè)，總資產4.9億元。近日金海洋與DCMS簽訂了ERP產品及實施服務協(xié)議，問及雙方簽約的由來時，金海洋的項目選型人員一語道破DCMS的中標之道：之所以選擇神州數(shù)碼進行ERP項目的合作，主要是看中了它的專業(yè)水準、標準化的運營模式以及大量的成功案例客戶，這幾個重要因素讓他們對神州數(shù)碼深具信心。而且作為國內ERP的領先品牌，DCMS一直站在前排致力于ERP應用市場的培育，由此建立起的專業(yè)形象以及在企業(yè)用戶中獲得的認可度是其它廠商所不可替代的。

事實上，專業(yè)化的定位在神州數(shù)碼是由來已久，并且自DCMS成立之初就卓見成效。2002年，神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司（DCMS）成立的第一個財年，即實現(xiàn)簽約客戶150家，簽約額1.2億，當年70%成功上線（另外的30%并不是沒有上線，而是仍在實施過程中），客戶幾乎盡數(shù)集中在制造和流通行業(yè)。到第二財年2003年累計簽約客戶達到500家，當年簽約額達2億。作為首屈一指的信息化樣板工程，企業(yè)用戶到神州數(shù)碼公司參觀交流已成為客戶津津樂道的活動內容之一。這些客戶包括私營、合營、國企、外資、合資等多種形式的企業(yè)，在制造和流通行業(yè)中，神州數(shù)碼幾乎成了專業(yè)ERP的代名詞。