據(jù)統(tǒng)計2007年，國內(nèi)中小型企業(yè)ERP的普及率只有4.8%。而整個國內(nèi)中小型企業(yè)數(shù)量是四千二百萬，目前具備實施ERP能力的，或者有ERP實施需求的企業(yè)占20%左右。從這兩組數(shù)據(jù)我們可以看出，無疑國內(nèi)面向中小型企業(yè)的ERP市場蘊藏著巨大的商機，但同時我們也不難發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)中小型企業(yè)的ERP部署存在的困難。

部署ERP，從改變決策人開始

首先需要面對的就是企業(yè)決策人對部署ERP系統(tǒng)的接受程度。“國內(nèi)中小型企業(yè)的IT系統(tǒng)決策人多數(shù)是整個公司的老板，他們對于企業(yè)級應(yīng)用軟件的接受程度不同，雖然在整個市場環(huán)境的熏陶下認識到信息化對于企業(yè)發(fā)展的重要性，但他們并不真正了解什么是信息化，什么是ERP”，EDON ERP的技術(shù)總監(jiān)周德峰在接受51CTO記者采訪時說：“所以要將ERP融入到企業(yè)的實際中去，不講概念，用數(shù)據(jù)加圖形的商業(yè)語言告訴決策者，ERP系統(tǒng)將從前100人的工作變成了現(xiàn)在由40個人就可以解決；你坐在辦公室里，點擊一些按鈕，就可以知道某供應(yīng)商的什么時候供應(yīng)什么樣的貨物。也許你無法解釋什么是企業(yè)資源管理系統(tǒng)，但是當你告訴他如何利用這個系統(tǒng)節(jié)約成本、提高利潤率、樹立行業(yè)的競爭力、并幫助他及時了解行業(yè)信息時，機會便產(chǎn)生了。”

其次，ERP系統(tǒng)的易用性和部署成本也是其中的關(guān)鍵點。“很多ERP系統(tǒng)部署之后，與員工之前的工作操作習(xí)慣大相徑庭，”周德峰說：“或者需要企業(yè)購買高性能服務(wù)器，配上至少兩名以上的運維人員、ERP工程師，并對員工進行長時間的系統(tǒng)培訓(xùn)，來年的升級費用可能比今年的投入更大……這樣的ERP系統(tǒng)是不具備任何生命力的，為用戶提供低成本、高效率簡單易用的系統(tǒng)將成為ERP市場的前景。”

EDON 是一家SaaS模式的ERP廠商，是在英國創(chuàng)業(yè)的中國IT企業(yè)，2000年EDON開始對國內(nèi)的ERP市場進行調(diào)研，2002年憑借在IT與工業(yè)相結(jié)合的數(shù)據(jù)優(yōu)化和智能分析方面深厚的技術(shù)基礎(chǔ)，通過兩年的時間打造了EDON ERP。2004年EDON ERP進入市場后獲得了行業(yè)內(nèi)一致的認可。

商機從SaaS模式延續(xù)

SaaS作為企業(yè)信息化建設(shè)中更為靈活的一種軟件交付及服務(wù)模式，正在為更多的人所接受。而數(shù)量龐大的國內(nèi)中小型企業(yè)將為SaaS提供良好的生長土壤。當然，深知ERP在中國艱難前行的EDON，也深深體會到了在SaaS模式下做ERP產(chǎn)品的巨大挑戰(zhàn)。“但是我們更加看重的是SaaS帶給我們的機會”，周德峰說：“很多時候你對SaaS的理解程度決定了你對它的認可程度。將SaaS理解成為把軟件放在Web上其實是片面的，用戶購買的是放在Web上的服務(wù)。那么你的服務(wù)又該如何跟其它的服務(wù)結(jié)合在一起呢，這是大部分做SaaS的人沒有考慮過的問題。而EDON在最初設(shè)計的產(chǎn)品中便是以松耦合的SOA架構(gòu)為基礎(chǔ)的。”

EDON ERP包括了全線的管理系統(tǒng)，但是每一個系統(tǒng)又都是可以獨立運行的。“客戶可以根據(jù)自己不同時期的需求，先購買ERP系統(tǒng)中的部分功能模塊，然后再購買其它的管理工具，我們既可以將它們分拆開來銷售、也可以把它們進行整合，整個過程非常的快速和靈活”，周德峰說：“不僅如此，我們對其他廠商的產(chǎn)品可以很好的兼容，比如針對某知名廠商的管理軟件做了二次開發(fā)，利用標準的數(shù)據(jù)格式轉(zhuǎn)化，就可以輕松將我們的產(chǎn)品和他們對接。”