與此同時，1999年下半年上線的ERP也開始在這家大型分銷商身上發力。2000年與聯想分拆后，神州數碼對ERP進行了再造。因為原來是把聯想定位為生產商定制的ERP，而對生產商意義重大的原材料采購、生產管理等系統，對作為分銷商的神州數碼意義都不大。神州數碼的改造重點集中在關注下單、資金流、信用風險控制等分銷商最關注的環節。

“ERP發力的效果是革命性的。”葉海強說，“賣場里的商店，只能在晚上打烊后結賬，現在通過系統能隨時結賬。”同時，以往開出銷售單后，單子的流程要走上兩周的情況不復存在。在出單的同時，貨物和發票也開出來了。效率上的提高讓葉海強印象深刻。高峰期每隔5秒鐘即可出一張訂單，同城1-3小時貨物已經發出。

第二個好處則是ERP系統對風險的嚴格管理。當時被要求轉到神州商橋上來的渠道并不那么樂意，他們普遍感覺跟神州數碼做生意太累。渠道必須先提交營業執照、稅務登記證等文件，由神碼放到系統里進行維護，然后才給予其資質。

“如果沒有經過認證，拿著現錢來買，神州數碼根本不會賣給他們。”葉海強回憶說，“天上掉下來的餡餅”不算業績，所有交易必須經過系統程序。“風險信用控制和財務控制非常嚴格。”

隨著應用成熟，原來不理解的合作伙伴開始離不開這種生意模式了。網上對賬、查看交易紀錄和信用水平、跟蹤訂單等等已經成為習慣。

計世資訊的分析師盧軍認為，廠商對渠道扁平化的要求，成為分銷商建設智能渠道的主要驅動因素。由于市場競爭激烈，廠商必然會優化供應鏈以降低成本，分銷商也會加強渠道管理，提升抵抗風險的能力。

“以往訂單的處理周期約為兩個星期，統計數據不及時，也往往失去在市場競爭中的意義。通過信息化打造高效率的渠道成為一種必然。”盧軍分析說。