1、認(rèn)為產(chǎn)品一定是一個(gè)具體的、有形的東西。其實(shí)，我們知道，ERP不僅是一套的信息系統(tǒng)，更是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的管理改進(jìn)的系統(tǒng)工程，是借助軟件來(lái)表達(dá)先進(jìn)的管理理念和管理思想的信息系統(tǒng)，因此，廣義的ERP產(chǎn)品可以是解決方案，可以是IT規(guī)劃，當(dāng)然也可以是一個(gè)具體的產(chǎn)品；認(rèn)定ERP一定是一個(gè)具體的產(chǎn)品其實(shí)正說(shuō)明了對(duì)ERP的不理解。

2、認(rèn)為代理產(chǎn)品會(huì)失去核心業(yè)務(wù)。當(dāng)我第一次聽(tīng)到有人說(shuō)我們不應(yīng)該做代理，那不是我們的產(chǎn)品時(shí)，我很震驚。企業(yè)的目的是什么，是利潤(rùn)，小平同志不是說(shuō)么？黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓。所以說(shuō)，產(chǎn)品是不是我們的沒(méi)關(guān)系，只要我們有利潤(rùn)就行。隨著實(shí)施服務(wù)的業(yè)務(wù)越來(lái)越廣，如著名的開(kāi)放源代碼ERP軟件提供商Compiere公司就提出“零產(chǎn)品”的概念，他們的產(chǎn)品是什么？是高質(zhì)量的、本地化的咨詢(xún)實(shí)施服務(wù)，從這個(gè)角度來(lái)講，我們可以認(rèn)為Compiere公司的產(chǎn)品其實(shí)是一套方案，可見(jiàn)產(chǎn)品不是關(guān)鍵，關(guān)鍵的是實(shí)施，是我們的咨詢(xún)能力；關(guān)鍵的是我們是否有實(shí)施能力，我們是否是是客戶(hù)認(rèn)同的行業(yè)專(zhuān)家，是否我們能提出確確實(shí)實(shí)適合客戶(hù)的解決方案，等等。

3、關(guān)心技術(shù)勝過(guò)關(guān)心客戶(hù)業(yè)務(wù)。很多客戶(hù)認(rèn)為一個(gè)軟件產(chǎn)品的好壞主要取決于軟件公司技術(shù)實(shí)力而很少關(guān)心軟件公司對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)的了解程度，這種情況隨著行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和客戶(hù)的成熟而逐漸改變，但這種需求對(duì)軟件公司的影響卻是根深蒂固，這是軟件公司為了迎合客戶(hù)的需求，一味的強(qiáng)調(diào)自己的技術(shù)，一味的發(fā)展自己的技術(shù)，而技術(shù)人員由于對(duì)純技術(shù)的發(fā)燒和性格上的內(nèi)向傾向，使得軟件公司往往關(guān)心技術(shù)勝過(guò)關(guān)心客戶(hù)業(yè)務(wù)，這無(wú)論是對(duì)客戶(hù)、對(duì)軟件公司還是中國(guó)軟件企業(yè)的發(fā)展都有非常不利的影響。筆者在和很多軟件開(kāi)發(fā)人員交談中感受到，在這些開(kāi)發(fā)人員的眼中，技術(shù)是第一位的，這讓我深感不安，鄙以為，信息化項(xiàng)目的實(shí)施，軟件充其量只占30 Percent的比重，我們更重要的是要研究企業(yè)的業(yè)務(wù)，形成我們的行業(yè)解決方案，更多關(guān)注項(xiàng)目的實(shí)施。

4、對(duì)ERP沒(méi)有深入的理解，而是在炒概念。這種現(xiàn)象尤其具有中國(guó)特色，中國(guó)人最大的優(yōu)勢(shì)就是炒概念，今天有ERP，明天就有ERPII，后天就有個(gè)RTE，名詞一大堆，到了客戶(hù)那兒，甩出一堆不知所謂的新概念，美其名曰搞創(chuàng)新，其實(shí)，有這些功夫去發(fā)明一些新名詞，倒不如靜下心來(lái)，踏踏實(shí)實(shí)地研究一下如何優(yōu)化我們的產(chǎn)品，完善我們的方案，研究一下企業(yè)要怎樣才能實(shí)現(xiàn)協(xié)同，怎樣去做才能做到采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體化，怎樣去做才能實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商、客戶(hù)協(xié)同，發(fā)展企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈。