在前幾年，中小企業(yè)選擇ERP的余地是比較少的。由于中小企業(yè)要求低成本、見(jiàn)效快等等，所以，一些大牌的ERP產(chǎn)品很少涉及到。如SAP、Oracle等國(guó)際品牌的ERP軟件，動(dòng)不動(dòng)開(kāi)價(jià)都在百萬(wàn)以上，這讓中小企業(yè)只能做看客，不得已只好選擇國(guó)內(nèi)的小型ERP軟件。

但是在07、08這兩年中，這種情況有了改變。由于集團(tuán)型ERP產(chǎn)品的飽和，大型品牌ERP不得不轉(zhuǎn)變市場(chǎng)策略，向中小企業(yè)進(jìn)軍。記得在07年甲骨文公司大中華區(qū)中小企業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品部總經(jīng)理劉強(qiáng)就明確表過(guò)態(tài)，華南是甲骨文字在中國(guó)最重要的市場(chǎng)，但是，在這里，ERP產(chǎn)品的機(jī)會(huì)七成都集中在中小企業(yè)。他說(shuō)，中國(guó)99%以上的企業(yè)都是中小企業(yè)，進(jìn)軍中小企業(yè)市場(chǎng)，是甲骨文成為NO.1應(yīng)用軟件供應(yīng)商的重要戰(zhàn)略之一，同時(shí)，也是甲骨文對(duì)中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)期承諾和投入的主要領(lǐng)域之一。

既然甲骨文這么表態(tài)，那么作為其老對(duì)手，SAP當(dāng)然也不敢弱后。也在這兩年中紛紛推出針對(duì)中小企業(yè)的ERP軟件產(chǎn)品。SAP還專(zhuān)門(mén)為此收購(gòu)了一家企業(yè)，專(zhuān)門(mén)用來(lái)開(kāi)發(fā)、實(shí)施中小企業(yè)的ERP項(xiàng)目。

在這兩家企業(yè)的推動(dòng)下，國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)ERP軟件市場(chǎng)出現(xiàn)了一個(gè)戲劇性的變化。中小企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不再簡(jiǎn)單的是價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)，更加是項(xiàng)目實(shí)施效果上的競(jìng)爭(zhēng)。由于甲骨文、SAP等軟件公司的加入，使得國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的ERP軟件質(zhì)量上有了一個(gè)質(zhì)的提高。

針對(duì)國(guó)外ERP大牌企業(yè)開(kāi)始搶占中小企業(yè)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的ERP軟件公司不得不想方設(shè)法，改善ERP產(chǎn)品質(zhì)量，提高ERP實(shí)施效果。不然的話，遲早會(huì)被他們淘汰。如筆者所在的企業(yè)，為了適應(yīng)這個(gè)局勢(shì)，高層管理者專(zhuān)門(mén)設(shè)立了一個(gè)中小企業(yè)市場(chǎng)推廣部。把原來(lái)的集團(tuán)型ERP產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)化，在年初推出了一個(gè)專(zhuān)門(mén)針對(duì)中小企業(yè)的ERP產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品對(duì)行業(yè)進(jìn)行了細(xì)化，所以，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，更加合身。實(shí)施起來(lái)，不需要過(guò)多的二次開(kāi)發(fā)，其實(shí)施成本、實(shí)施周期都有大幅度的降低或者縮短。

所以，在07年，是甲骨文、SAP等大牌軟件公司向國(guó)內(nèi)中小企業(yè)宣戰(zhàn)的日子。而在近年，他們開(kāi)始真正的入侵中小企業(yè)市場(chǎng)。紛紛調(diào)整產(chǎn)品策略、降低軟件成本來(lái)吸引中小企業(yè)客戶。如他們都推出了起步價(jià)在50萬(wàn)左右的ERP解決方案，來(lái)推廣中小企業(yè)市場(chǎng)。這個(gè)價(jià)格雖然還有點(diǎn)偏高，但是性價(jià)比已經(jīng)比較高了。對(duì)于某些軟件公司還是比較具有殺傷力的。

大品牌進(jìn)駐中小企業(yè)市場(chǎng)，讓中小企業(yè)看到了希望。現(xiàn)在就看國(guó)內(nèi)的ERP軟件企業(yè)，在09年如何面對(duì)了？他們會(huì)采取哪些措施來(lái) 進(jìn)行反擊，讓我們拭目以待吧。