運動服飾在經歷了10余年的快速增長，尤其是08年奧運會之后的飛速猛增后，增速開始放緩。有專業人士認為，運動服飾的年增長率從前幾年的20%下降到了去年的13%，今年增速將進一步放緩。與此相反，商務休閑市場近年來保持著高速增長的態勢，每年都在以30%以上的速度遞增。與狼共舞針對的消費群體是25-35歲熱衷休閑與時尚生活，對流行有著獨特品味和理解，并且有較高消費能力的階層。

供應鏈上下游的博弈

品牌商每賣出1件商品，生產商至少要準備2.5件商品進行庫存周轉。而且，大部分服裝企業的生產一直采用訂貨會模式，每年有兩次大規模的訂貨會，品牌商根據訂貨量來安排生產和銷售計劃。這就造成了服裝行業一方面庫存居高不下，另一方面終端顯示缺貨，這種結構性的矛盾始終困擾著不少服裝企業。不過據與狼共舞資訊部總監宋海瀅介紹，現在服裝企業在打造快速響應的供應鏈，實現快速補貨方面已經有了一些舉措。有些實力比較強大的品牌商會去買斷一些工廠的生產能力，隨時根據前端反饋的數據調整并投入生產。有的品牌商也在著手部署全國范圍內調貨的體系布局。

傳統的訂貨會模式很難對未來數月的流行趨勢有準確的判斷，品牌商和分銷商都希望將風險轉嫁給對方，供應鏈上下游經常處于博弈狀態。許多服裝企業都采用大代理模式，當經銷商規模做大以后，擁有強大的話語權，會不按照品牌商的意志行事，導致品牌商制定的戰略、策略都無法向下傳達。經銷商在長期的運營中總結出了自身的一些規律，他們通常都會按照固有的模式展開銷售，不愿意接受變革。這種博弈損害的其實是整個行業的利益。

宋海瀅介紹指出，現在一些品牌商為了爭取更大的主動權會采用入股的方式逐步對經銷商進行控制。對于一些業績比較差的經銷商，品牌商也會考慮收購，由品牌商自身來做直銷。有的品牌商在開設新的品牌時會選擇擺脫之前的渠道和經銷商的數據，重新招商，訂立全新的規則，實現經銷商全部由總部直接管理。