很多企業老板，特別是中小企業的民營企業老板，他們需要解決企業發展中的管理問題，也需要ERP，但是，他們所接觸到的ERP要么就是廠商或代理人，要么就是一些對ERP稍有了解的人。

這種情況極易出現的就是ERP仿佛是無所不能的救世主，而且，很能迎合這些老板迫切想發展、想做大的心理，把ERP說成從戰略到戰術能為企業帶來種種利益，如辦個如何基業長青、做到跨越發展等等活動，從概念營銷上打動這些急需ERP的老板。

而一般的對ERP有些了解的人也只知其一，不知其二。ERP的好處知道一些，問題也知道一些。這時就看老板有沒有辨別方向的能力，甚至時辨別是非的能力，但ERP作為一類管理技術，實則是不容易掌握的。因此，這類客戶往往是很容易順著大流去選擇ERP的。

抱著上ERP給自己的管理帶來促進的美好想法，掏錢可能更多的是換來教訓和失望。

簡言之，如果憑著看看PPT，看一次演示就決定導入某款ERP的客戶，就是得了典型的ERP迷失癥，注定也是要失敗的。