二、主動和被動之中的約束
中小企業(yè)在通過上述各種方式進行B2B電子商務(wù)活動時，都面臨一些問題和約束需要克服。
通常中小企業(yè)應(yīng)用綜合性電子商務(wù)網(wǎng)站開展網(wǎng)絡(luò)營銷，主動構(gòu)建新的銷售渠道。但會遇到兩個問題：
（1）購買服務(wù)效果不明顯，綜合性平臺會員數(shù)量眾多，信息內(nèi)容豐富，但針對性與專業(yè)性不強，使得中小企業(yè)在眾多企業(yè)中脫穎而出產(chǎn)生較大困難；
（2）中小企業(yè)加入阿里巴巴、慧聰?shù)染C合類網(wǎng)站并非萬事大吉，需要大量工作成為企業(yè)合格供應(yīng)商。大型企業(yè)通常在綜合性平臺發(fā)布采購需求，主要是采購新型產(chǎn)品或者原材料，要不就是開發(fā)新的供應(yīng)商，補充替換原有供應(yīng)商資源。采購方在綜合性平臺獲得銷售方信息后，并不會立即發(fā)生交易，需要對銷售方進行合格供應(yīng)商認證，合格后才能進行交易。
有些中小企業(yè)參加由企業(yè)集團搭建的電子商務(wù)平臺擔(dān)心通過電子商務(wù)平臺的應(yīng)用對自身利潤產(chǎn)生影響，成為“壓榨”自己的工具，在應(yīng)用初期由于對企業(yè)電子商務(wù)操作流程不熟悉，對操作過程中的公平性及信息安全產(chǎn)生擔(dān)心。而且有些企業(yè)集團級電子商務(wù)平臺會向供應(yīng)商收取會員費，使中小企業(yè)負擔(dān)額外的費用。這種方式由于固定了買家，只能與該集團或企業(yè)進行電子商務(wù)的交易，束縛了供應(yīng)商的橫向發(fā)展。
中小企業(yè)有時被各個采購方要求加入多個電子商務(wù)平臺，國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展不同于國外電子商務(wù)的發(fā)展，國外在一個行業(yè)出現(xiàn)幾家電子商務(wù)平臺后，通過第三方服務(wù)的方式進行平臺運營，資源開始進行聚集。這樣可以減少在平臺建設(shè)、運營投入、網(wǎng)站經(jīng)營方面的風(fēng)險，而國內(nèi)的方式通常是“諸侯紛爭”或者“山頭林立”，傾向于搭建自己的平臺并進行運營，同類型網(wǎng)站重復(fù)建設(shè)嚴重，中小企業(yè)負擔(dān)加劇。
行業(yè)類電子商務(wù)網(wǎng)站雖然網(wǎng)絡(luò)銷售的目標客戶明確，專業(yè)化服務(wù)較強，但是服務(wù)效果受到客戶數(shù)量、網(wǎng)站知名度、服務(wù)深度等多方面的影響。
三、主動和被動之間的平衡
通過以上分析，我們可以看到各種中小企業(yè)B2B電子商務(wù)實踐中都存在一些約束，需要中小企業(yè)進行多方面的權(quán)衡，以理性化的方式投入電子商務(wù)。中小企業(yè)在應(yīng)用B2B電子商務(wù)時的選擇策略：
（1）對于生產(chǎn)辦公用品、勞保產(chǎn)品等面對多個行業(yè)的中小企業(yè)來說，通過主動加入綜合性電子商務(wù)平臺可以進行企業(yè)知名度宣傳、新產(chǎn)品推廣等業(yè)務(wù)活動，目前綜合性電子商務(wù)網(wǎng)站以阿里巴巴、慧聰、買賣網(wǎng)為主要代表。
（2）理性選擇行業(yè)類電子商務(wù)網(wǎng)站
如果中小企業(yè)的目標客戶群體主要集中在某個行業(yè)，加入有影響力的行業(yè)類電子商務(wù)網(wǎng)站是不錯的選擇。對于行業(yè)類電子商務(wù)網(wǎng)站要從有效會員數(shù)量、交易規(guī)模、網(wǎng)站知名度、服務(wù)多樣性，在選擇行業(yè)類電子商務(wù)網(wǎng)站時不僅僅關(guān)注于信息的交互，還要關(guān)注提供的服務(wù)能否和采購方形成緊密的流程整合，如戰(zhàn)略采購尋源活動、長期協(xié)議合作、庫存共享等。
（3）積極回應(yīng)大型企業(yè)集團的邀請
中小企業(yè)在面對某個集團搭建的電子商務(wù)網(wǎng)站邀請時，要積極回應(yīng)參與，全面了解企業(yè)集團的電子商務(wù)運作流程，有很多企業(yè)將供應(yīng)商積極參與自身電子商務(wù)項目以及是否具備電子商務(wù)應(yīng)用能力作為評估合格供應(yīng)商的一個重要因素。
（4）嘗試應(yīng)用電子采購系統(tǒng)
中小企業(yè)在通過各類平臺進行銷售的同時，也應(yīng)積極嘗試應(yīng)用第三方電子商務(wù)網(wǎng)站開展電子采購活動，通過提高采購活動的績效為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟效益。
總之中小企業(yè)在B2B電子商務(wù)活動中需要在建設(shè)電子商務(wù)平臺，應(yīng)用綜合類和行業(yè)類電子商務(wù)平臺，參加大企業(yè)電子商務(wù)平臺之間進行投入產(chǎn)出分析，獲得最佳商業(yè)價值。

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