成為全球制造中心的中國蘊藏著巨大的商機，可是商機再大，也要能抓得住才行。
有分析表明，中國市場的特殊性源于客戶的特殊性，由于全球制造業(yè)向中國的轉(zhuǎn)移，我國中小企業(yè)數(shù)量和規(guī)模會相對比國外多很多，而國內(nèi)用戶對成本異乎尋常的敏感也使得來自美國的電子商務(wù)模式難以在中國復(fù)制。
B2B模式的變異
在最早出現(xiàn)B2B電子商務(wù)平臺的美國，由于其產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)相對成熟，產(chǎn)業(yè)集中度很高，一個產(chǎn)業(yè)經(jīng)常是被兩到三家比較大的公司所壟斷。
在這種情況下，國外B2B電子商務(wù)平臺主要是以大型企業(yè)自建B2B電子商務(wù)平臺發(fā)展為主，通過它自己建立的平臺或者是平臺聯(lián)盟完成上下游制造產(chǎn)業(yè)整個生產(chǎn)流程的采購、供應(yīng)、銷售等。
可是在中國，3000多萬中小企業(yè)占中國企業(yè)總數(shù)的95％以上，而我國很多行業(yè)發(fā)展還不是特別成熟，沒有一到兩家企業(yè)壟斷整個行業(yè)，這也就決定了“長尾”上的中小企業(yè)是這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展、交易最活躍的部分。
這一現(xiàn)狀也使得我國B2B的電子商務(wù)發(fā)展是圍繞著“長尾”上的目標(biāo)客戶展開。郭凡生就曾表示，“中國現(xiàn)在B2B的水平已經(jīng)在很大的程度上超越了美國和歐洲。”
本土企業(yè)占上風(fēng)
郭凡生的話可能存有偏差，可是我國本土電子商務(wù)企業(yè)在競爭中占據(jù)上風(fēng)卻是不爭的事實。
有媒體報道稱，美國軟件和信息行業(yè)協(xié)會（SIIA）評出了過去10年間電子商務(wù)領(lǐng)域10項最重要的發(fā)展成果，可是這十大成果在中國的境況并不理想。
谷歌當(dāng)家的搜索業(yè)務(wù)模式在中國由于行動緩慢，被百度模仿并超越；eBay所創(chuàng)立的拍賣模式在中國陷入絕境，eBay已經(jīng)把其C2C業(yè)務(wù)賣給了Tom集團。美國信息產(chǎn)業(yè)機構(gòu)駐華首席代表謝國瑞也表示，把美國的經(jīng)驗照搬到中國那些日子已經(jīng)結(jié)束了。
馬云曾說：“阿里巴巴之所以能成功，建立本土化信用體系是關(guān)鍵，跨國電子商務(wù)公司必須建立本土化的信用體系，這是立在他們面前的一道門檻。”
由于中國信用體系的獨特性，外來的電子商務(wù)公司很不適應(yīng)，比如，他們能迅速地將一個人的錢轉(zhuǎn)移到另一個人的賬戶上，但是無法阻止賣家收到錢后不交貨。因此，在這種情況下，國內(nèi)的支付機構(gòu)占了上風(fēng)。
隨后，許多國外電子商務(wù)公司也有針對性地作出了修改，但事情遠(yuǎn)沒有那么簡單，淘寶的不收費策略是它與eBay之間最大的差異。雙方競爭的結(jié)果顯而易見：eBay撤退了。
eBay的撤退也反映出了我國信用體系有待進(jìn)一步完善。在發(fā)達(dá)國家，信息化程度很高，信息資源豐富，信息應(yīng)用發(fā)達(dá)，網(wǎng)上支付和信用機制十分健全，因此他們的電子商務(wù)進(jìn)展很快。
中國電子商務(wù)協(xié)會理事長宋玲指出，現(xiàn)在我國發(fā)展電子商務(wù)的相應(yīng)環(huán)境還沒有完全形成。在這種情況下，就不能以“拿來主義”的姿態(tài)來推進(jìn)中國的電子商務(wù)發(fā)展，而是應(yīng)該切切實實地推進(jìn)電子商務(wù)市場的進(jìn)一步規(guī)范和統(tǒng)一。

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