專家認(rèn)為，門(mén)戶網(wǎng)站瀏覽人數(shù)眾多，用戶來(lái)源也較復(fù)雜，中小企業(yè)大可不必將太多時(shí)間花費(fèi)在此，專業(yè)網(wǎng)站、論壇、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站是中小企業(yè)主攻的目標(biāo)。多數(shù)行業(yè)網(wǎng)站都提供免費(fèi)和收費(fèi)的會(huì)員服務(wù)。免費(fèi)會(huì)員也分為免費(fèi)注冊(cè)及非注冊(cè)的游客兩種，兩種免費(fèi)方式能瀏覽到的商業(yè)信息級(jí)別不同，中小企業(yè)不妨在各個(gè)相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站多申請(qǐng)一些免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員服務(wù)，這樣能多瀏覽一些采購(gòu)、出售、商家聯(lián)系方式等信息?？吹胶线m的合作信息，即刻與對(duì)方用電話或傳真取得聯(lián)系，并繼續(xù)在網(wǎng)下交流談判，進(jìn)一步商談買(mǎi)賣(mài)。

眾多行業(yè)網(wǎng)站如潮水般涌現(xiàn)，這對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)天賜良機(jī)。新網(wǎng)站在推廣期大多采用免費(fèi)策略，所有信息向用戶開(kāi)放，不收取任何費(fèi)用。企業(yè)可使用搜索引擎等手段，多多尋找相關(guān)行業(yè)的新網(wǎng)站，利用這些免費(fèi)機(jī)會(huì)獲取信息。

②支付必要費(fèi)用，定向“播種”。

成熟的行業(yè)網(wǎng)站往往擁有專業(yè)用戶群，并提供大量豐富和實(shí)用的交易信息，如果幾十元或幾千元的投資能帶回幾十萬(wàn)元的訂單，企業(yè)有必要在交易活躍、發(fā)展成熟、配套相對(duì)完善的行業(yè)網(wǎng)站注冊(cè)收費(fèi)會(huì)員服務(wù)，這樣不僅能固定地獲取商業(yè)信息，還能更直接獲得買(mǎi)賣(mài)雙方的聯(lián)系方式，為商業(yè)談判打好人脈基礎(chǔ)。

中國(guó)信息經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)電子商務(wù)專委會(huì)副主任王汝林發(fā)現(xiàn)了一種可以幫助中小企業(yè)迅速推廣并找到客戶的軟件——“商務(wù)快車”。這種軟件能自動(dòng)將企業(yè)的產(chǎn)品信息在短短幾分鐘之內(nèi)發(fā)布到上千個(gè)商貿(mào)網(wǎng)站，并能自動(dòng)為企業(yè)尋找到合適的專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行推廣。這種軟件同時(shí)還具有電子郵件群發(fā)功能，可以幫助企業(yè)進(jìn)行客戶關(guān)系管理。然而2006年2月發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)電子郵件服務(wù)管理辦法》，已經(jīng)明令禁止企業(yè)發(fā)送用戶未定閱的商業(yè)推廣信息，這樣游走在法律和政策邊緣的軟件是否能夠得到推廣還有待商榷，但企業(yè)可以適當(dāng)?shù)乜疾焓忻嫔洗祟愜浖M(jìn)行合理利用。

與網(wǎng)上商家取得聯(lián)系之前，企業(yè)需做一些必要的資料準(zhǔn)備。因?yàn)橥ㄟ^(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的大多交易環(huán)節(jié)不需見(jiàn)面，所以對(duì)自己公司、產(chǎn)品、服務(wù)的介紹資料成為必備品?！耙?jiàn)資料如見(jiàn)企業(yè)”，這些介紹資料可以給對(duì)方留下深刻的第一印象，企業(yè)有必要多花一點(diǎn)功夫和心力將資料制作得豐富、美觀和專業(yè)。

第三方交易平臺(tái)帶火中小企業(yè)

隨著“買(mǎi)家”和“賣(mài)家”在一些網(wǎng)站越聚越多，第三方交易平臺(tái)如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等也越來(lái)越火，成為不少中小企業(yè)的“財(cái)神爺”。