眾所周知，雖然在中國市場完敗給奉行免費策略的淘寶，但eBay仍然是世界范圍內C2C領域的霸主。尤其在北美市場，多元化努力暫遇挫折的eBay，依然保持著對C2C市場的強大統(tǒng)治力。然而，就在eBay如日中天的2005年，一位居住在紐約布魯克林區(qū)的25歲業(yè)余木匠Rob Kalin，決定向這個行業(yè)巨人發(fā)起挑戰(zhàn)。

受身為職業(yè)木匠的父親影響，Kalin從小就喜歡自己動手制作東西。高中時代的Kalin迷戀攝影，經常曠課到街上拍照、沖洗膠片。在以勉強及格的課程成績從高中畢業(yè)后，Kalin先后游學于藝術博物館學院、麻省理工學院和紐約大學，直到2004年才拿到一個藝術學士學位。徹底擺脫學校的束縛后，Kalin決定與幾個同學合伙創(chuàng)辦一家手工愛好者網站，幫助他們交易自己的作品。2005年5月，這家名為Etsy的手工制品C2C網站上線。當時，eBay網站每天的交易額已經超過1億美元，而Etsy只有4名初出茅廬的草根創(chuàng)業(yè)者。

草根創(chuàng)業(yè)者的成功故事里，總會出現貴人的身影，這次當然也不例外。公司成立后，僅有4周HTML編寫經驗的Kalin，向當時頗具名氣的兩位Flickr創(chuàng)始人發(fā)出郵件，求教網絡公司的創(chuàng)業(yè)經驗。不得不承認，硅谷積極融洽的創(chuàng)業(yè)氛圍幫了Kalin大忙，這兩位網絡創(chuàng)業(yè)前輩慷慨地邀請Etsy團隊前往Flickr位于舊金山的總部訪問，并幫助他們融到了一筆61.5萬美元的天使投資。一個現代版大衛(wèi)挑戰(zhàn)巨人歌利亞的故事，由此開始。

今天，這家專注于手工制品C2C交易的網站，已經雇傭了70多名員工，支撐起2億美元的年交易額。每個月，有超過1100萬用戶從世界各地涌來，看看Etsy網站上又在賣什么新奇的手工制品。2008年初完成2700萬美元的第三輪融資之后，Etsy很快實現了盈利，并被美國知名科技博客TechCrunch評為2010年美國十大IPO候選科技創(chuàng)業(yè)公司，位列Gilt Groupe之后。

如果我們尚可把奢侈品售賣網站Gilt的成功歸結于強力競爭對手的缺失，那么Etsy在早已成為紅海的C2C領域崛起的成功故事，則更值得當下國內的電子商務創(chuàng)業(yè)者們借鑒。Etsy究竟是如何在eBay之外，打造出一個全新的網絡交易市場的呢？