要做“O2O市場的京東商城”

一年多前，退伍老兵沈麟書在杭州下沙大學城開設了自己的電子商務公司，創辦了一家包含餐飲、同城超市等消費服務的購物網站；經過一年多來的打拼，如今，逾10萬名在校大學生和周邊居民，都成為了他的客戶，持有專門的打折卡。

“同城概念”，是沈麟書創辦企業之初就根植在腦中的一個概念。近兩年來，看盡太多中小型電商企業的起落沉浮，他對電商行業有自己獨特的理解。

沈麟書表示，下沙大學城作為中國最大的大學城之一，有20多萬在校學生，與市中心發達的商業環境相比，他們的吃穿住行、心聲、利益和需求，一直是亟待解決的，與傳統B2C服務相比，未進入社會的大學生也需要更全面、細致的電商服務。因此他認為，著重線上線下對接的O2O模式，可以在這里得到較好的體現。

沈麟書解釋：“傳統的B2C服務，就是將商品放入箱子，再將箱子送到消費者跟前，我們則是著重于服務流程，除了像團購網一樣幫學生省錢，還有要令他們更方便地獲得服務。團購網站是每天推出固定的服務，在下沙地區比較難做起來；而我們則是無論東邊西邊，長期提供多種服務和商品，讓客戶挑選。一些團購網站的價格固然令人心動，但對遠離城市中心的大學生來說，他們的出行交通也是一筆較大的開支，基于本地的服務業整合更受他們歡迎。”

在公司成立一年多以來，如今除了30多名專職工作人員，還有數百名來自各個大學的兼職人員。沈麟書表示，企業2012年的目標，是在下沙大學城布下一個“網上生態圈”，以專業的O2O服務網絡，將線下各種商鋪納入進來，在線上都能找到。

2011年下半年，被許多業內人士形容為“電商寒冬”，大批中小型電商網站因經營問題、資金問題紛紛倒閉。而沈麟書對O2O的未來保持樂觀。

“做電子商務，我認為專注比較重要，我看到許多被淘汰的電商網站，許多是因為過度擴張、惡意競爭，成為‘燒錢’企業，甚至是誠信出了問題。雖然整個經濟形勢上，我認為2012年可能還不如2011年，但我認為未來電子商務是有發展目標的，因為市場有需求。”