互聯(lián)網(wǎng)最流行的兩個元素--社交網(wǎng)站與電子商務的碰撞，將在市場上迸發(fā)出怎樣的火花？

3月12日，阿里巴巴旗下一淘網(wǎng)正式推出圖片社交網(wǎng)站"一淘發(fā)現(xiàn)",該網(wǎng)站以女性服裝、飾品的圖文導購為主，引導用戶和網(wǎng)友通過"分享"等互動功能來吸引更多流量，并將其中潛在的購買用戶導向淘寶網(wǎng)。目前，該網(wǎng)站已接入了蘑菇街、LC風格網(wǎng)等第三方網(wǎng)站。一淘發(fā)現(xiàn)方面稱，加入自己的第三方網(wǎng)站能得到淘寶及一淘的優(yōu)質(zhì)流量，還能在原有的基礎(chǔ)上提升每個導購商品的轉(zhuǎn)化率、傭金額。

圖片社交網(wǎng)站就是網(wǎng)站頁面以圖片瀑布流的形式展現(xiàn)，用戶對圖片進行評論、分享、收藏的社交網(wǎng)站。它最早由美國人本·斯伯爾曼（Ben Sibermann）在2010年3月推出。據(jù)稱，斯伯爾曼在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了很多中意的訂婚戒指，為了更好地加以比較，他開發(fā)了名為Pinterest的基于視覺分享的社交網(wǎng)站，用戶可以把自己感興趣的東西，以圖片的形式在網(wǎng)站內(nèi)或歸類收藏，或與朋友分享。根據(jù)市場研究機構(gòu)comScore的數(shù)據(jù)，目前這個網(wǎng)站的月獨立訪問用戶數(shù)量已突破1100萬。

Pinterest一經(jīng)推出，其商業(yè)模式就受到電子商務網(wǎng)站的青睞，因為它們最缺乏的是一個更好的、更精準的營銷和推廣渠道，而Pinterest正好迎合了它們的需求。

很快，這股旋風吹到中國。人人網(wǎng)在今年1月份推出人人逛街，開心網(wǎng)的開心集品也已經(jīng)上線，而當當網(wǎng)也計劃在今年內(nèi)推出類圖片社交產(chǎn)品。當當移動互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部負責人胡毅認為，類圖片社交業(yè)務不一定能跟電商100%兼容，但它的一些特性值得借鑒。

除了大型網(wǎng)站在積極引入圖片社交業(yè)務外，獨立的垂直型圖片社交網(wǎng)站也在不斷涌現(xiàn)。據(jù)悉，目前國內(nèi)此類網(wǎng)站的數(shù)量已達30多家。其中，表現(xiàn)搶眼的美麗說"每月帶給淘寶7億元交易額",蘑菇街的"用戶訪問量和實際購買人數(shù)的轉(zhuǎn)化率高達6%-10%".

為搶食電子商務的大蛋糕，作為電商入口的社交化電子商務成為商家必爭之地。蘑菇街合伙人、首席市場官李研珠認為，不管巨頭們對該市場有沒有興趣、何時進入市場，今年都將是社交電商企業(yè)的肉搏期。

電商新入口

社交網(wǎng)站已經(jīng)成為當下最火的互聯(lián)網(wǎng)應用，其中尤以微博蘊藏著巨大的人氣。

截至去年9月底，騰訊微博日活躍用戶數(shù)超過5000萬，注冊用戶數(shù)超過3.1億。而新浪微博的用戶數(shù)量也達到3億。新浪微博企業(yè)合作負責人王凡表示，以淘寶為例，新浪微博和淘寶用戶的重合度高達45%,45%的新浪用戶一周內(nèi)訪問了淘寶；淘寶用戶中，22%的人同時也訪問了新浪微博。

在巨大的人流重合度下，如何利用微博等社交網(wǎng)站巨大的流量及精準性進行電子商務的營銷，成為業(yè)界人士和投資人關(guān)注及探索的重要方向。艾瑞咨詢就認為，社交化電子商務即將關(guān)注、分享、溝通、討論、互動等社交化的元素應用于電子商務交易過程的現(xiàn)象。而美麗說、蘑菇街等網(wǎng)站就是作為借鑒Pinterest模式的先行者。

美麗說CEO徐易容接受《IT時代周刊》采訪時談到，美麗說于2009年11月創(chuàng)立，專注于女性消費領(lǐng)域，它除了將網(wǎng)站分為翻雜志、逛寶貝、搭配、達人和團購等不同版塊，還加入"分享鏈接+導入購買"的功能。根據(jù)女性消費心理需求，為了鼓勵用戶發(fā)布購物鏈接，美麗說還在后臺通過技術(shù)手段直接抓取商品頁面的圖片、價格、標題等關(guān)鍵信息，然后以圖片微博的形式呈現(xiàn)出來。用戶只需幾次點擊，即可完成從喜歡到購買的過程。據(jù)他介紹，美麗說用戶分享的單品鏈接80%來自淘寶，20%來自其他的電子商務網(wǎng)站，目前已有40多家客戶。截至2012年2月底，美麗說注冊用戶數(shù)約960萬，每天頁面訪問量超過1.3億。據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的報告，美麗說以20.3%的復合增長率排在2011年中國十大熱門網(wǎng)站的第二名。

美麗說盈利模式也已逐漸清晰：電子商務是它的下游。徐易容告訴本刊記者，目前盈利方式主要是與電商網(wǎng)站的成交分成，而未來的主體收入是廣告，不僅有線上的廣告客戶，還有線下的客戶。

對于美麗說的模式，有電子商務專家認為，社會化電商與電商平臺間的分成模式，有望解決一直困擾電商企業(yè)的"客戶獲取成本太高，轉(zhuǎn)化和保留率過低"等難題。阿里巴巴集團執(zhí)行副總裁、參謀長曾鳴也比較滿意地指出："淘寶等美麗說模式整整等了兩年。不僅在女性領(lǐng)域，阿里希望在各個維度都出現(xiàn)“美麗說”。

對于圖片社交網(wǎng)站之于電子商務公司的意義，李研珠表示，淘寶基本解決了"在哪買"和"怎么買"的問題，而淘寶一直試圖解決但沒有解決好的，就是"買什么"的問題。據(jù)李研珠介紹，目前蘑菇街90%以上的鏈接均指向淘寶，每天大概為淘寶帶去400萬元交易額，每天蘑菇街通過淘寶客鏈接分成的收入在10萬元左右。

中國電子商務協(xié)會高級專家、空間網(wǎng)創(chuàng)始人莊帥認為，"社會化電商上游可以引導、整合幾大社交平臺的用戶，中間層是分享互動、排序展示，下游則是淘寶、京東等基礎(chǔ)電商平臺。"