周末要開總結(jié)會(huì)議了。銷售經(jīng)理只要輕松的在CRM系統(tǒng)中拉出一張報(bào)表，就可以知道銷售員這個(gè)星期本來要計(jì)劃做什么，要去寧波誠意機(jī)械有限公司等客戶去處理一些什么問題。

在總結(jié)會(huì)議上，銷售經(jīng)理只要拿著這張報(bào)表，然后，聽取銷售員的匯報(bào)。看看計(jì)劃的工作有沒有做完，要處理的問題有沒有處理好。如此，銷售經(jīng)理就不用擔(dān)心銷售人員計(jì)劃做的漂亮，但是，實(shí)際的做的就是另外一回事情了。因?yàn)殇N售經(jīng)理手中已經(jīng)有了“白紙黑字”的證據(jù)了，就不用怕銷售員抓空子，以為還能向以前一樣，蒙混過關(guān)。

最絕的是，在開總結(jié)會(huì)議前，還可以有專人進(jìn)行稽核。如銷售經(jīng)理有個(gè)銷售助理，每次銷售人員出差時(shí)，都會(huì)有一張客戶訪問回饋表，在銷售人員出差回來后，第一件事情就是把這張表交給銷售助理；銷售助理把這些信息在第一時(shí)間內(nèi)輸入CRM系統(tǒng)。如此，銷售經(jīng)理就可以在開會(huì)前，先看一下這個(gè)禮拜自己的手下都做了一些什么，給企業(yè)創(chuàng)造了多少價(jià)值。如此，銷售經(jīng)理在開總結(jié)會(huì)議的時(shí)候，也就心中有底了。可以對(duì)銷售員的一些行為進(jìn)行評(píng)價(jià)，該表揚(yáng)的表揚(yáng)，該批評(píng)的批評(píng)。同時(shí)，也不用擔(dān)心，銷售人員借著出差的機(jī)會(huì)，去外面游山玩水了，因?yàn)榛貋硎且还φn的。

典型利用四：跟績效考核掛鉤

要對(duì)銷售人員進(jìn)行績效，這是很多銷售經(jīng)理心中的夢(mèng)想。但是，要實(shí)現(xiàn)起來，可不是一個(gè)小工程。因?yàn)殇N售人員很多工作的價(jià)值都是無形的，或者要一段比較長的時(shí)間才能顯現(xiàn)出來，如挖掘一個(gè)新客戶，可能需要兩三個(gè)月的時(shí)間，中間需要有多次的拜訪，這如何評(píng)估呢？

他們不象生產(chǎn)部門，只要一個(gè)月完成多少的生產(chǎn)額，把成本減少多少，考慮這些因素，就可以完成對(duì)他們的考核。

有了CRM的時(shí)間管理模塊，就給銷售人員的考核提出了認(rèn)為一個(gè)思路。如因?yàn)殇N售員每天要處理的問題都有明確規(guī)定，其處理的結(jié)果事后也都如實(shí)的輸入了系統(tǒng)。那么在月度考核或者年度考核的時(shí)間，只要在系統(tǒng)中一拉，就可以出來一個(gè)報(bào)表，顯示出某個(gè)銷售員這個(gè)月預(yù)計(jì)要完成哪些工作，實(shí)際完成多少；其解決的問題是否完美，對(duì)銷售經(jīng)理分配的工作有沒有推脫。這些情況，都如實(shí)的反映在了報(bào)表中。考核人員只要一拉報(bào)表，就白紙黑字的在系統(tǒng)上了，不用再考核人員一一的去總結(jié)、核對(duì)，即費(fèi)時(shí)，而且，又容易出問題。

同時(shí)，這還有一個(gè)“副作用”。因?yàn)楣ぷ饔?jì)劃的執(zhí)行情況直接跟銷售人員的業(yè)績考核掛鉤，如此，銷售人員不會(huì)隨便寫計(jì)劃，在寫計(jì)劃前，他們會(huì)三思；他們會(huì)考慮這個(gè)計(jì)劃是否可行。同時(shí)，他們?yōu)榱巳〉帽容^好的考核結(jié)果，也會(huì)合理安排自己的工作計(jì)劃。如此，銷售經(jīng)理也會(huì)輕松許多，因?yàn)殇N售人員學(xué)會(huì)了自己合理安排行程，銷售經(jīng)理就不用再一一的為他們優(yōu)化行程。這就形成了一個(gè)良性循環(huán)，銷售經(jīng)理也就可以拿出時(shí)間，去做更加有價(jià)值的事情。

CRM系統(tǒng)的時(shí)間管理功能是非常強(qiáng)大的。除了以上的應(yīng)用外，其還可以自動(dòng)到時(shí)提醒，如到了開會(huì)時(shí)間自動(dòng)通過即時(shí)彈出窗口信息告訴相關(guān)人員該去開會(huì)了，而不用每次會(huì)議主持人在開會(huì)之前，還要一個(gè)個(gè)的去打電話通知；還有備忘錄、約會(huì)提醒、重要節(jié)日提醒等貼心小工具，讓用戶工作，更加得心應(yīng)手。相信，只要用戶好好的利用CRM的時(shí)間管理功能，則CRM必然會(huì)成為用戶的一個(gè)貼心秘書，用戶再也不用怕工作沒計(jì)劃、丟三拉四的工作惡習(xí)了。