“金融風(fēng)暴”想躲躲不過
一場百年不遇的美國金融風(fēng)暴橫掃全球，使各國經(jīng)濟(jì)陷入恐慌之中，第104屆廣交會10月15日起在廣州開幕。據(jù)報(bào)道，過去福建外貿(mào)企業(yè)一席難求的廣交會展會攤位，在正在舉行的第104屆廣交會卻出現(xiàn)了破天荒的退訂現(xiàn)象。
中國未來的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)肯定要向內(nèi)需拉動型轉(zhuǎn)變，成為中外專家的一個(gè)共識。清華大學(xué)國情研究中心管清華說：“盡管現(xiàn)在我們的經(jīng)濟(jì)減速了，但是這個(gè)速度仍然是10%左右，依然是高增長，所以，我們也要利用這次機(jī)會改變經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，從出口型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)需型經(jīng)濟(jì)。”
政府為了拉動內(nèi)需，央行一個(gè)半月降息三次，鐵路建設(shè)等投資被認(rèn)為是拉動內(nèi)需的"火車頭"，國家拉動內(nèi)需政策已經(jīng)開始。外貿(mào)型企業(yè)如何變危機(jī)為機(jī)會，以適應(yīng)內(nèi)需的增長，轉(zhuǎn)型已“箭在弦上”。
外貿(mào)企業(yè)“轉(zhuǎn)身”內(nèi)貿(mào)市場阻力大
一個(gè)人的營銷隊(duì)伍難以打開國內(nèi)市場
目前許多希望開發(fā)國內(nèi)市場的外貿(mào)公司，真正負(fù)責(zé)內(nèi)銷的人員只有那么一兩個(gè)，你或許會感到滑稽可笑，面對國內(nèi)市場，他們只是打打電話、發(fā)發(fā)傳真，根本沒有人知道如何開拓國內(nèi)市場。
營銷組織及營銷隊(duì)伍的不完善、不專業(yè)，導(dǎo)致外貿(mào)公司國內(nèi)開拓中屢屢碰壁，他們對中國的市場情況并不熟悉，每一個(gè)區(qū)域市場和渠道狀況都不相同，如果把開發(fā)國內(nèi)市場當(dāng)作戰(zhàn)略方向來發(fā)展，沒有合適的、專業(yè)的、資深的營銷團(tuán)隊(duì)作為基礎(chǔ)，任何業(yè)務(wù)的開展都是花拳繡腿。
缺乏品牌支撐
外貿(mào)型企業(yè)往往是貼牌，為國外品牌代工，長期依附國外買家已經(jīng)讓自己成為“快煮熟的青蛙”，匯率的變化、金融危機(jī)的突發(fā)、國外買家突然減少訂單，讓外貿(mào)型企業(yè)措手不及。
我們來看看國內(nèi)成功轉(zhuǎn)型的外貿(mào)型公司是如何做的？
祥勝公司的成功轉(zhuǎn)型第一步：建設(shè)內(nèi)貿(mào)銷售隊(duì)伍
祥勝文化用品有限公司專業(yè)生產(chǎn)以PP材料為主的文化用品、辦公用品、學(xué)生用品、筆記本、文件夾購物袋、生活用品五大系列產(chǎn)品，是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、拉片、印刷、模切、裝配、包裝、銷售一體的綜合性文具專業(yè)企業(yè)。
人民幣兌美元匯率2007年已經(jīng)上漲了6.9%，在人民幣匯率波動讓歐美市場需求急劇萎縮，本是微利的文具出口面臨前所未有的壓力。為了擺脫過于依賴出口（外銷占60%以上），企業(yè)管理者認(rèn)為加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)、銷售管道管理將是企業(yè)開拓內(nèi)貿(mào)市場的首要戰(zhàn)役。