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　　郭立斌，36歲

　　□文/本報記者 安文聯(lián) 圖/本報記者 張海強

　　美劇《紙牌屋》被業(yè)界稱為是用大數(shù)據(jù)算出來并捧火的劇集，出品方Netflix在全球有3300萬訂戶，它的數(shù)據(jù)庫中包含了3300萬訂戶的收視選擇，400萬條評論以及300萬條主題搜索，最終，拍什么，誰來拍，誰來演，如何播，都根據(jù)數(shù)千萬觀眾的喜好統(tǒng)計數(shù)據(jù)決定，即由用戶需求決定生產。《紙牌屋》的成功被稱為是：巫術一般的精準營銷。

　　36歲的郭立斌也在做同樣的事情，其公司生產的戶外用品全部建立在大數(shù)據(jù)分析之上，為此專門成立了一個數(shù)據(jù)抓取團隊。

　　郭立斌畢業(yè)于河北省紡織學校，畢業(yè)后一直在服裝廠工作，后來他投資了一家戶外用品生產工廠，并在之后一直做著外貿貼牌生產。

　　“公司的產品主要出口北歐，這幾年所有做外貿的公司有同感：這活兒不好干了，或者不能干了?！惫⒈笳f。他是有所指的，訂單生產雖然穩(wěn)定，但利潤率極低，平均利潤率僅為8%不到，在美國次貸危機和歐債危機后，匯率變化大，外單幾乎不賺錢。生產不賺錢公司也得開著，停工后熟練工人會流失?！斑@8%不到的利潤還包含退稅，外單真的不好做?！?/P>

　　與歐美國家消費能力下降相反，國內的戶外運動方興未艾?！斑@兩年，國內驢友的數(shù)量呈爆發(fā)性增長，這樣的機會讓人眼饞。”郭立斌說。戶外運動在歐美開展的好，給他們貼牌生產十余年，對歐洲國家的戶外產品設計理念有了較深的認識，在將市場轉向國內時，這些恰恰是一個很好的鋪墊。

　　三年前，郭立斌注冊了“川躍”品牌，同時將代工的瑞典Winploar品牌在國內授權注冊，以“崇尚陽光生活，倡導全民戶外”為產品理念，逐步打造國內的戶外用品市場。

　　郭立斌本身是一個戶外運動愛好者，定期組織驢友活動。他的戶外用品樣品首先在朋友圈試穿，根據(jù)反饋效果再決定是否擴大生產。他在元氏有兩家工廠，研發(fā)及產業(yè)工人超過130人，能根據(jù)試穿效果做出快速反應。

　　郭立斌說，能做出快速反應，是他決心做國內市場的強大動力。“我本身是做生產的，比一般的經銷商握有更多主動權?！弊尮⒈笮判臐M滿的是，他決定開發(fā)內銷市場后，建立的數(shù)據(jù)分析中心。

　　“我們有一個技術團隊，每天抓取各個平臺上的數(shù)據(jù)，以此分析哪些產品更受歡迎，比如沖鋒衣，在東北西北及北京市場銷量更好，顏色上橄欖綠和天藍最受歡迎?！贝髷?shù)據(jù)基礎之上的生產讓他在做內銷及電子商務時更有把握。

　　郭立斌團隊打造的一款皮膚風衣，薄如蟬翼。這是為北歐市場定制的，為了這款產品，專門和面料供應商做了長期溝通，最后采用的是“抓光絲海螺格”面料，這款風衣在夏季能為戶外愛好者提供防曬、防雨、防風等保護，并且透氣性極強?！拔覀儗ｉT請瑞士的機構做的鑒定，防曬指數(shù)50+，而類似產品，能做到40+的就不多?！惫⒈笳f，現(xiàn)在團隊把這款產品拿到國內銷售，根據(jù)大數(shù)據(jù)，重新設計款式、顏色、相信可以有好的銷量。“我不敢說這款產品在國內市場上銷量能做到第一，但它是唯一的，因為防紫外線效果這么好的產品還沒有?！?/P>

　　下個月，郭立斌的團隊將開始在國內的電商領域打拼，“我們的技術團隊絕對沒有任何問題，產品的攝影和外模都是外包服務，剩下的就是營銷了?！惫⒈笳f，近兩年戶外用品的競爭相對激烈，但比起女裝來，這里還是藍海一片。最關鍵是，他有自己的設計、研發(fā)團隊，產品質量又經過外商嚴格的考驗，如果營銷做的足夠出色，石家莊本土殺出一家優(yōu)秀的戶外用品制造商，大家應該不會驚訝吧。