去年4月成立，今年2月中旬上線首個主打產(chǎn)品，8月底便獲得IDG與經(jīng)緯創(chuàng)投的B輪投資，有業(yè)界人士透露其估值超2億元人民幣。作為一家創(chuàng)業(yè)公司，堪稱發(fā)展勢頭良好。它就是猿題庫，主打“在線時代的備考方式”，利用大數(shù)據(jù)幫助考生備戰(zhàn)公務(wù)員考試，司法考試，乃至高考。由于沒有同類競爭者，在考生群體中小有影響力的猿題庫如何進一步完善其商業(yè)模式成為行業(yè)頗為關(guān)心的話題。
進軍學(xué)歷教育市場
猿題庫最先選擇了職業(yè)教育的公務(wù)員行測和司法考試作為“大數(shù)據(jù)備考”的試驗田。公務(wù)員歷來是每年畢業(yè)大軍搶破頭的求職領(lǐng)域，司法考試的競爭激烈程度也眾所周知，如果排除困難地區(qū)的優(yōu)惠政策，平均通過率低于10%，其中不乏連續(xù)數(shù)年參加的考生。
在這種情況下，猿題庫拍馬殺到，運用大數(shù)據(jù)手段，綜合分析題目難度及考生答題情況。在一定數(shù)據(jù)量基礎(chǔ)上就能判斷其對不同考點的掌握情況，以及對同一考點下不同難度題目的掌握情況。隨著做題數(shù)量不斷增加，題庫越來越“明白”什么才是考生的薄弱環(huán)節(jié)。
不過，在職業(yè)教育領(lǐng)域，已經(jīng)存在大量培訓(xùn)機構(gòu)，比如專攻司考的萬國、眾合、指南針等。此外，真題并不是全部的復(fù)習(xí)材料。一位今年備考的司考考生表示，他自己不會輕易把大量時間花在猿題庫上，“做題只是備考的一部分吧，知識點都不明白做再多也沒用。另外司法考試每年考綱都在變，命題人也在變，我覺得還是上課更有效。”
對此，猿題庫副總裁李鑫不否認(rèn)授課給考生帶來的幫助，“對于一個知識點，老師的教學(xué)比紙面的真題解析更有穿透力，但是，老師怎么知道你哪個知識點存在漏洞？司考教科書就有數(shù)百萬字，專攻民法的老師未必精通每一個民法知識點。”他認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢除了善于了解客戶需求，還可以召集足夠的受眾來把一項服務(wù)變成生意，“別說知識點，一百人的班里對刑法有問題的學(xué)生不止10人，但是為這些學(xué)生單獨請老師授課邊際成本太高了。”
因此，在題庫本身的收費以外，猿題庫正在深挖針對具體考試需求的商業(yè)模式，“我們的公務(wù)員考試已經(jīng)全部免費了，肯定要靠后續(xù)的增值服務(wù)才行。”李鑫說，“比如根據(jù)學(xué)生的薄弱環(huán)節(jié)，向他推送相應(yīng)老師針對性的授課視頻，而這是收費的。為了吃透一塊知識，花上10元，并不算太高的代價。”說著，他拿起一本與國家司法考試中心合作的出版的《2013司法考試真題解析》遞給記者，“我們已經(jīng)和權(quán)威機構(gòu)和最好的老師開始了合作。”
當(dāng)然，司考考生群體僅40余萬人，公務(wù)員也僅有800余萬人。猿題庫CEO李勇瞄準(zhǔn)的是更大的蛋糕，“K-12(指從幼兒園至高三的基礎(chǔ)教育)將是我們下一步的主攻方向。全國初中在讀人數(shù)5500萬，小學(xué)過億，這是遠比職業(yè)教育更大的市場!”
李勇坦言，進入K-12自己也很忐忑，“肯定沒有司考好做，一方面小朋友不一定會用智能設(shè)備，另一方面對于輔導(dǎo)方式的選擇并沒有決定權(quán)。”因此，高考以其承上啟下的地位成了猿題庫的“試驗田”，“高考相比K-12的其他部分還有一個不確定性，就是各種教學(xué)輔導(dǎo)手段的到達已經(jīng)飽和，學(xué)生有時間用我們的題庫嗎？”
答案是肯定的。安卓應(yīng)用上線三個月后，高考題庫的用戶就接近12萬人，“這個數(shù)字太出乎我們意料了，順利的話明年10月我們的用戶可能占到高考考生的十分之一，90萬人。”李勇的興奮之前溢于言表，“我們發(fā)現(xiàn)考生集中上線時段在中午12點與晚上10點至凌晨1點，這說明只要產(chǎn)品優(yōu)秀，用戶能感知到，擠出時間也會用。”
進入K-12領(lǐng)域，猿題庫還將面臨更強勁的對手，那就是各校與各教育局下屬的教研力量。為此，李勇表示，互動性是產(chǎn)品下一步努力的方向，同時希望加入一點社交元素，“學(xué)習(xí)是很枯燥的，如何提升學(xué)生的興趣，進而提升效率？一方面可以為做題設(shè)立各種成就或者勛章，另一方面引入學(xué)生之間的比較，豐富做題的體驗。這跟現(xiàn)在流行的跑步很像，發(fā)個跑步的路線圖到朋友圈，大家都會來點贊。”