一、奇瑞的誕生

    1997年3月，由安徽省人民政府和蕪湖市人民政府下屬的5 家公司共同投資，注冊資本為17.52 億元人民幣的安徽汽車零部件工業公司正式成立，這便是奇瑞汽車公司的前身。1999 年5 月，該公司生產的第一臺發動機順利下線并一次性點火成功。同年9 月，CAC478/480 型發動機（CAC 系列是高效節能發動機）一次性通過產品鑒定。1999 年12 月18 日，該公司生產的第一輛“風云”轎車成功下線。截止到2011 年7 月，奇瑞汽車已累計成功下線300 萬輛。

    講到奇瑞的誕生，如果不談談奇瑞QQ 那是不成功的。如果沒有奇瑞當然不會有QQ，但如果沒有QQ 也就不會有今天的奇瑞。奇瑞QQ 系列是奇瑞汽車成功營銷的有力證明，是時尚與實用的有機結合。2003 年5 月，奇瑞汽車首次推出QQ系列微型轎車，截止到2011 年8 月，奇瑞QQ 系列已累計成功銷售100.83 萬輛。那么，是什么使得QQ 如此成功呢？奇瑞QQ 將目標客戶定為那些收入并不高但有知識、追求時尚的年輕人，同時也兼顧一部分有一定事業基礎且心態年輕的中年人；作為“年輕人的第一輛車”，它在品牌個性上，QQ 詮釋著一種“時尚、自我、價值”的個性。另外，還有那精致、可愛、靈動的造型和有力的文化宣傳活動等等。正是奇瑞人敏銳的市場眼光、精準的戰略決策和有效的營銷模式，才讓奇瑞QQ 系列獲得了巨大成功，也使得奇瑞這一品牌被更多的人所熟悉，奇瑞開始了自己的市場競爭戰。

    二、奇瑞的營銷

    營，是一種經營，是根據市場需求關系來生產顧客需要的產品；銷，則是一種方式，是如何順利地將產品賣給顧客從而實現產品價值。奇瑞公司在2004 年以前根本沒有營銷，既往單一的發展路徑和缺乏營銷所帶來的惡果使得奇瑞人開始探索適合自己的發展模式。菲利普·科特勒（Philip Kotler）說，市場營銷是通過創造和交換產品及其價值，從而使個人或群體滿足欲望和需要的社會過程和管理過程。

    1. 企業目標與任務

    每個公司都有自己的目標，其中盈利、營業額或資產的增長、顧客滿意度和股東價值是最主要的，還有其他相關利益群體的收入、社會責任等等也是企業時常考慮的對象。現今，奇瑞汽車秉承著“自主創新、世界一流、造福人類”的奮斗目標，始終保持艱苦奮斗的精神，為實現打造“有國際化競爭力的，受人尊敬的汽車品牌”的第三階段品牌發展目標正努力奮斗著。

    2. 產品定位和市場細分

    在進行市場營銷之前，要對產品和市場進行合理的細分，充分把握消費者的消費心理。奇瑞汽車的產品定位十分精準也十分具有滲透力，極大地滿足了不同層次、不同人群的產品需求。就拿奇瑞汽車的四個品牌來說，奇瑞的主要營銷方向是在低端的乘用車市場，開瑞主要是面向新農村和鄉鎮的微型客、貨車市場，瑞麒作為奇瑞汽車的中高端品牌，主要是面向個人，而威麟定位于中高級全能商務車，主要面向政府機關和企事業單位。市面上較普見的奇瑞QQ3、QQ6、旗云的成功也有市場細分的功勞。這些有效的舉措使得奇瑞汽車提升了產品競爭力，拓寬了銷售市場，使得奇瑞汽車逐漸駛入普通百姓家。

    3. 品牌戰略與外觀設計

    品牌是營銷和經營戰略的核心，成功的品牌通過吸引和留住顧客來創造財富。一個好的品牌往往除了能滿足消費者的功能需要外，還具有附加價值，以滿足顧客的心理需要。品牌戰略可以有公司品牌、獨立品牌、公司與獨立品牌并用、系列品牌等等。奇瑞公司采用的是典型的系列品牌戰略。目前奇瑞已有四大品牌，分別是奇瑞、瑞麒、威麟和開瑞，現今正逐步向高端產品進軍，進一步豐富公司產品，嚴把產品質量關，打破早些年在消費者心中“奇瑞奇瑞，修車排隊”的品牌心理定勢。

    外觀是給人的第一印象，是影響消費者做出購買決定的重要因素。一個產品的外觀基本上包括了它所詮釋的信息，獨特的外觀往往容易讓人多看幾眼。奇瑞人將中國的傳統文化元素融入汽車當中，不僅使汽車具有很強的歸屬吸引力，而且還能夠彰顯企業打造民族品牌的價值觀。