2.1.2 客流量信息讓您透視

    1.建立物業(yè)效益的基準(zhǔn)；

    2.分析顧客流量的趨勢(shì)；

    3.減少運(yùn)營(yíng)成本；

    4.實(shí)施更為有效的戰(zhàn)略計(jì)劃；

    5.增加贊助收入；

    6.計(jì)算每位顧客的銷售成本；

    7.測(cè)評(píng)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的成果；

    8.量化租戶的組合變化；

    9.了解資本支出的成效；

    10.增強(qiáng)租約的談判；

    11.量化主力店的貢獻(xiàn)。

    2.1.3 評(píng)估商城內(nèi)的廣告

    戰(zhàn)略性地放置客流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，收集觀眾數(shù)據(jù)，對(duì)評(píng)估商城內(nèi)廣告的有效性極為關(guān)鍵。在一些自助機(jī)，目錄板和其他標(biāo)志前可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)到客流量數(shù)據(jù)，量化各廣告位的租金依據(jù)，讓購(gòu)物中心最大化地增加廣告收入，這也能讓廣告客戶知道廣告投放效益。

    利潤(rùn)

    1.更好的了解驅(qū)使人流通往商場(chǎng)的因素；

    2.了解員工績(jī)效對(duì)公司收入的影響，從而降低營(yíng)運(yùn)成本；

    3.作出提高獲利的重要經(jīng)營(yíng)決策。

    2.1.4 成交率對(duì)零售商的重要性

    利潤(rùn)

    1.以成交率作為提高零售業(yè)績(jī)的主要指標(biāo)；

    2.了解員工績(jī)效表現(xiàn)對(duì)公司收入的影響，降低營(yíng)運(yùn)成本；

    3.更好了解零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)以擴(kuò)大銷售；

    4.作出提高利潤(rùn)的重要經(jīng)營(yíng)決策。

    2.2關(guān)于成交率數(shù)據(jù)

    2.2.1 關(guān)于客流量和成交率的一些原則

    1.單純的銷售數(shù)據(jù)無法真正反映業(yè)績(jī)表現(xiàn)；

    2.成交量無法真正反映客流量；

    3.當(dāng)客流量上升時(shí)，成交率往往反而下降；

    1.當(dāng)客流量下降時(shí)，成交率往往反而上升；

    2.精確的客流統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)才是唯一認(rèn)識(shí)商業(yè)潛能的方法。

    案例一：

    商場(chǎng)準(zhǔn)備下周舉行一次促銷活動(dòng)，安排在哪一天、哪個(gè)時(shí)段比較合適？

 

    圖1

 

    圖2