盧鎮(zhèn)海，湖州第一個利用電子商務(wù)賣毛筆的人，用了不到三年時間，網(wǎng)上賣毛筆的業(yè)務(wù)80%就都?xì)w入他的旗下。2008年，網(wǎng)上零售出現(xiàn)了新的發(fā)展趨勢：零售網(wǎng)店做大之后，開始開辟小額批發(fā)業(yè)務(wù)，C2C和B2B的界限越來越模糊，不少網(wǎng)上零售銷量大的賣家開始成立自己的公司做品牌。

　　盧鎮(zhèn)海提前感受到了這一變化，在2008年初，便將精力重點(diǎn)集中在了B2B平臺，僅用了不到1年的時間，其銷量就已是網(wǎng)上零售業(yè)務(wù)的4倍。由于盧鎮(zhèn)海對電子商務(wù)的依賴程度非常高，以至于他對IT環(huán)境要求也特別高。穩(wěn)定、高效成了他選擇電腦裝備的標(biāo)準(zhǔn)。

　　巧設(shè)關(guān)鍵詞，保持網(wǎng)絡(luò)排名前五

　　浙江省湖州市善璉鎮(zhèn)是中國有名的毛筆生產(chǎn)地，湖州由于自古毛筆有名，所以產(chǎn)出的毛筆形成了地方品牌，簡稱為“湖筆”。善璉鎮(zhèn)地方雖然小，但是聚集了成千上萬的“湖筆”生產(chǎn)廠家，盧鎮(zhèn)海的湖州善璉星火筆莊就是小鎮(zhèn)上不起眼的廠家之一。

　　但盧鎮(zhèn)海與其他廠家老板不同，他是湖州第一個吃網(wǎng)絡(luò)螃蟹的人，要把‘湖筆’從閉塞的小鎮(zhèn)通過網(wǎng)絡(luò)銷往全國各地。在利用網(wǎng)上零售平臺取得成功后，他把目光又放到了B2B平臺上。

　　當(dāng)時盧鎮(zhèn)海還和一家企業(yè)老板打賭：1年之后，要成為一家B2B平臺上最大的“湖筆”賣家。

　　短短幾個月過去之后，盧鎮(zhèn)海摸索出了屬于自己的一套網(wǎng)絡(luò)營銷技巧。

　　首先，每個關(guān)鍵詞都不做付費(fèi)，但無論在哪個時段他的產(chǎn)品都一直排在前5名。盧鎮(zhèn)海的殺手锏就是：發(fā)布海量的信息，并且根據(jù)B2B平臺的排行標(biāo)準(zhǔn)來操作關(guān)鍵詞的設(shè)置以及信息發(fā)布。B2B平臺每5分鐘排名更新一次，盧鎮(zhèn)海幾乎每隔5分鐘發(fā)布20條信息，忙的時候半個小時發(fā)布一次，但是一天至少發(fā)布526條。而且，他發(fā)布信息有些小竅門，比如B2B平臺網(wǎng)站9點(diǎn)到18點(diǎn)之間排名信息每5分鐘更新，18點(diǎn)到第二天9點(diǎn)排名次序不更新，盧鎮(zhèn)海每天18點(diǎn)前版分鐘發(fā)布二十多條信息，等到第二天9點(diǎn)B2B平臺網(wǎng)站排名更新，他的公司就會被更新在第一名的位置，即使9點(diǎn)其他公司發(fā)布了三十多條信息，由于沒有抓住B2B平臺更新的時間點(diǎn)而排在盧鎮(zhèn)海的后面。

　　所以，網(wǎng)絡(luò)排名不僅是以量來取勝，還要有技巧。盧鎮(zhèn)海在關(guān)鍵詞的設(shè)置上，他也有留了心眼。以前剛到B2B平臺的時候，關(guān)鍵詞都是隨便設(shè)置，后來發(fā)現(xiàn)B2B平臺的關(guān)鍵詞分了級別，比如熱門關(guān)鍵詞只能設(shè)置1個，次級熱門關(guān)鍵詞能設(shè)置2條，最冷門的關(guān)鍵詞沒有數(shù)量限制。“設(shè)置關(guān)鍵詞要精確得像導(dǎo)彈一樣，比如熱門關(guān)鍵詞只能設(shè)置1個，那么我只設(shè)置‘湖筆’，如果可以設(shè)置兩條，我就設(shè)置‘湖筆’‘善璉文房四寶’。多設(shè)置了只會浪費(fèi)時間，并無作用。最核心的是要關(guān)注B2B平臺針對公司排名做出的最新標(biāo)準(zhǔn)，有段時間活躍度不作為排名先后的要素，那就不用掐著時段發(fā)布信息。”盧鎮(zhèn)海經(jīng)常對新手講述自己的經(jīng)驗(yàn)。