一、產(chǎn)品概述

　　競價(jià)采購，又稱“反拍賣”，“拍購”、“拍買”或“逆向拍賣”，是招標(biāo)方式和拍賣技術(shù)以及現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的有機(jī)結(jié)合，是類似于拍賣的一種逆向行為：即用逐步降低銷售價(jià)格方式贏得標(biāo)的物的過程。競價(jià)時(shí)，由采購商發(fā)布競價(jià)標(biāo)書，事先約定競價(jià)條件，并主持整個(gè)競價(jià)過程。經(jīng)過采購商資格預(yù)審合格的供應(yīng)商，都是在匿名條件下與對手競爭，可以在規(guī)定的競價(jià)過程中充分進(jìn)行競爭性報(bào)價(jià)，爭取自己獲得有利的排位，符合預(yù)設(shè)中標(biāo)條件的供應(yīng)商最終中標(biāo)。

　　相比傳統(tǒng)的招投標(biāo)方式，競價(jià)采購將投標(biāo)的靜態(tài)報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)換為動態(tài)報(bào)價(jià)，允許供應(yīng)商在公平競爭的環(huán)境中多次報(bào)價(jià)，從而能夠快速達(dá)到采購產(chǎn)品的平均市場成本線;

　　相比傳統(tǒng)的競爭報(bào)價(jià)方式，網(wǎng)上競價(jià)采購的在保證實(shí)時(shí)競爭現(xiàn)場的同時(shí)又能保證參與各供應(yīng)商間的背對背，從而有條件創(chuàng)造出一個(gè)充分競爭的環(huán)境，保證采購企業(yè)的利益。

　　架構(gòu)于先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的網(wǎng)上競價(jià)采購，以其競爭氣氛激烈、降價(jià)效果明顯、業(yè)務(wù)流程簡便易操作、業(yè)務(wù)周期短等特點(diǎn)被越來越多的企業(yè)所接受。Wonder競價(jià)采購系統(tǒng)在充分保證競價(jià)采購的特點(diǎn)的基礎(chǔ)上總結(jié)大量項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)做出了諸多優(yōu)化，如：設(shè)置大量業(yè)務(wù)開關(guān)參數(shù)，供用戶靈活選擇，從而根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)特點(diǎn)夠組合出不同的采購策略;引入評標(biāo)機(jī)制，彌補(bǔ)競價(jià)以價(jià)格為唯一決定因素的不足等。

　　實(shí)踐證明，企業(yè)采購競價(jià)采購系統(tǒng)可以降低采購成本10%~35%，平均節(jié)支15%;在降低采購成本同時(shí)，采用競價(jià)采購還可以有效縮短采購周期約30%~50%采購周期。

　　二、應(yīng)用價(jià)值

　　競價(jià)采購技術(shù)是為買方采購服務(wù)的一種革命性的采購方式。傳統(tǒng)的采購方式一般采用詢價(jià)采購(比值比價(jià))和招標(biāo)采購(包括公開招標(biāo)、邀請招標(biāo)等)兩種。這兩種傳統(tǒng)的采購方式已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了擴(kuò)大供應(yīng)商渠道和公平競爭的原則，因此得到了普遍和廣泛的應(yīng)用。然而該方式的局限性也深深困擾著采購單位的決策者，其表現(xiàn)在：

　　1、供應(yīng)商渠道有限和相對固定，甚至依賴于供應(yīng)商。傳統(tǒng)通過人工尋找、媒體廣告、電話傳真的方式顯然不能及時(shí)地掌握當(dāng)今瞬息萬變和一些新興企業(yè)的市場信息。

　　、 詢價(jià)采購方式采購過程較長，需要一輪或多輪的談判，耗費(fèi)大量時(shí)間和精力;而且，談判過程中賣主間并無直接競爭，競爭的壓力是靠買方轉(zhuǎn)達(dá)，其真假容易使賣方懷疑，難以形成有力地降價(jià)壓力;

　　3、 在招標(biāo)采購中，賣方的定價(jià)心理是“在低價(jià)中標(biāo)的同時(shí)爭取價(jià)格最高”，這種強(qiáng)烈矛盾的心理在只有一次表現(xiàn)機(jī)會(“只投一標(biāo)”)的投標(biāo)過程中必然導(dǎo)致僥幸取勝的行為，從而使降價(jià)空間縮小。

　　4、 傳統(tǒng)采購方式需要通過人為來綜合考慮各種交易和非交易因素的最終議標(biāo)或定價(jià)，這種“面對面”方式，可能產(chǎn)生賣方價(jià)格同盟、買賣雙方人為的權(quán)力或利益干擾等因素，使降價(jià)空間縮小，甚至破壞競爭秩序。

　　5、 傳統(tǒng)采購方式是典型的非信息對稱搏奕過程，買方無法有效的分析供應(yīng)商的成本區(qū)間，競爭遠(yuǎn)不徹底;

　　6、 傳統(tǒng)采購方式造成決策者對保證采購過程公平、公正、有效有利的目的管理上的困難。

　　競價(jià)采購技術(shù)針對傳統(tǒng)采購方式的局限性，順應(yīng)企業(yè)最大限度降低采購成本、提高產(chǎn)品競爭力和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的要求，營造激烈競爭的競價(jià)現(xiàn)場，改變傳統(tǒng)“面對面” 和“只投一標(biāo)”機(jī)制，使投標(biāo)方通過異地、遠(yuǎn)程、實(shí)時(shí)、逼價(jià)引發(fā)賣主間的激烈競爭，從而極大地降低采購及交易成本、變革采購流程、減少腐敗行為。

　　首先，RAT技術(shù)通過應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)，可以最大限度地幫助采購者充分地發(fā)現(xiàn)賣主。第二，投標(biāo)方“背靠背”地相對隔離在同一競價(jià)平臺上，不僅有效地規(guī)避了價(jià)格同盟的可能，而且競爭由投標(biāo)方互相之間產(chǎn)生，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)可以多次出價(jià)，挑起激烈的競爭，從而最大限度的降低采購成本和交易成本。第三，投標(biāo)過程大大縮短，投標(biāo)結(jié)果按事先約定由競價(jià)系統(tǒng)自動產(chǎn)生，供求雙方高層領(lǐng)導(dǎo)可直接參與，不僅有利于成交價(jià)格的迅速確定，而且使得采購流程便于監(jiān)控和管理，減少采購中的腐敗行為。第四，激勵(lì)的競價(jià)過程不僅使采購方有效地發(fā)現(xiàn)賣方集體的成本區(qū)間，同時(shí)投標(biāo)方也可從中發(fā)現(xiàn)其在競爭同行中的位置，促進(jìn)其不斷進(jìn)行技術(shù)、管理等各方面的革新，提高競爭力。 

　　三、功能介紹

　　網(wǎng)達(dá)競價(jià)采購系統(tǒng)特點(diǎn)

　　顯著減低采購成本：有效降低采購成本，帶來實(shí)現(xiàn)新的利潤增長;

　　圖形化競價(jià)現(xiàn)場，競爭氣氛激烈：降價(jià)，爭分奪秒;

　　實(shí)時(shí)價(jià)格反饋：供應(yīng)商實(shí)時(shí)看到其它競爭對手報(bào)價(jià)，但不能獲知具體是哪個(gè)廠商，有效形成競爭氣氛;

　　動態(tài)報(bào)價(jià)過程：供應(yīng)商可以進(jìn)行多輪次的報(bào)價(jià)，競爭更為充分;

　　對采購方全透明的競價(jià)監(jiān)測環(huán)境，采購方可根據(jù)情況控制競價(jià)進(jìn)程;

　　支持基于開關(guān)參數(shù)的采購策略設(shè)置，可以靈活調(diào)整競買策略，達(dá)到不同采購效果;

　　基于工作流引擎，靈活定制業(yè)務(wù)流程，提高工作效率;

　　整合強(qiáng)大供應(yīng)商管理功能，幫助企業(yè)建立高效的供應(yīng)商體系;

　　競價(jià)效果統(tǒng)計(jì)分析，支持生成Excel、Word格式報(bào)表;

　　多用戶角色、權(quán)限靈活定義，實(shí)現(xiàn)企業(yè)員工協(xié)同工作;

　　網(wǎng)絡(luò)連接狀態(tài)實(shí)施監(jiān)控：監(jiān)控用戶的網(wǎng)絡(luò)連接狀態(tài)，避免因網(wǎng)絡(luò)問題導(dǎo)致采購業(yè)務(wù)失敗

　　并發(fā)訪問處理：特殊鏈路備份處理大數(shù)據(jù)量并發(fā)訪問，保證系統(tǒng)在大量用戶使用情況下的穩(wěn)定性和及時(shí)性。

　　網(wǎng)達(dá)競價(jià)采購系統(tǒng)功能

　　發(fā)布競價(jià)預(yù)告：對于即將采購的項(xiàng)目，采購方可以提前發(fā)布預(yù)告信息。

　　采購方發(fā)布競價(jià)項(xiàng)目：

　　·項(xiàng)目信息：定義公開/邀請競價(jià)、價(jià)格決標(biāo)/評標(biāo)決標(biāo)、價(jià)格權(quán)重以及邀請供應(yīng)商范圍等競價(jià)項(xiàng)目基本業(yè)務(wù)信息;

　　·采購物料信息：定義包括數(shù)量、規(guī)格、競買底價(jià)等在內(nèi)的物料需求信息;

　　·競價(jià)時(shí)間規(guī)則：售標(biāo)的起止時(shí)間、競價(jià)開始和截至?xí)r間、正式報(bào)價(jià)的持續(xù)時(shí)間、超時(shí)競價(jià)的延長時(shí)間等;

　　·競價(jià)的業(yè)務(wù)規(guī)則：最初開盤價(jià)、每次報(bào)價(jià)的最小變動單位、供應(yīng)商報(bào)價(jià)次數(shù)限制、報(bào)價(jià)信息狀態(tài)等;

　　系統(tǒng)提供多種業(yè)務(wù)開關(guān)參數(shù)，采購用戶可以根據(jù)不同的物料、不同的市場情態(tài)調(diào)整采購策略，組合出不同的采購效果。

　　項(xiàng)目審核：用戶根據(jù)業(yè)務(wù)需要可以自定義項(xiàng)目審核流程。

　　財(cái)務(wù)費(fèi)用管理：供應(yīng)商必須在確認(rèn)繳納標(biāo)書購買費(fèi)以及競標(biāo)保證金后才能繼續(xù)參與競價(jià)。

　　供應(yīng)商資質(zhì)審核：供應(yīng)商申請參加競價(jià)后，采購方可以對供應(yīng)商參加競價(jià)資格進(jìn)行審核，通過審核的供應(yīng)商可以參加競價(jià)項(xiàng)目。

　　澄清補(bǔ)充及說明：供應(yīng)商在繳納標(biāo)書費(fèi)以后，在澄清修改截止時(shí)間之前，可以在線向招標(biāo)方提出澄清請求;針對投標(biāo)商提出的問題，招標(biāo)方可以在線回答澄清請求，稱為“問題澄清”;招標(biāo)方可以主動發(fā)布補(bǔ)充說明，補(bǔ)充說明以不對競價(jià)項(xiàng)目進(jìn)行本質(zhì)修改為原則，稱為“補(bǔ)充說明”。

　　供應(yīng)商競價(jià)設(shè)置：競價(jià)準(zhǔn)備開始時(shí)間以后，供應(yīng)商可以登陸系統(tǒng)，領(lǐng)取競價(jià)牌號。設(shè)置自己的競價(jià)策略。

　　測試競價(jià)：由于競價(jià)采購的實(shí)時(shí)性，在正式開始競價(jià)之前，系統(tǒng)提供測試競價(jià)功能，供應(yīng)商熟悉功能，測試網(wǎng)絡(luò)連接環(huán)境。

　　正式競價(jià)：實(shí)時(shí)的競價(jià)大廳，圖形化報(bào)價(jià)顯示：供應(yīng)商報(bào)價(jià)以走勢圖或者排位表的方式實(shí)時(shí)顯示，彼此卻不能獲知對方名稱，造成激烈的競價(jià)氣氛。

　　超時(shí)競價(jià)：倒計(jì)時(shí)的競價(jià)階段，為供應(yīng)商提供最后一搏的機(jī)會，給采購商提供價(jià)格快速逼近真實(shí)價(jià)值底線的加速通道。

　　報(bào)價(jià)走勢圖調(diào)整：供應(yīng)商報(bào)價(jià)趨勢圖比例范圍可以自動/手動進(jìn)行調(diào)整，方便查看。

　　競價(jià)控制：采購方根據(jù)實(shí)際需要調(diào)整競價(jià)時(shí)間、暫停或繼續(xù)競價(jià)。

　　競價(jià)過程監(jiān)控：采購方定義的相關(guān)管理人員可以隨時(shí)查看競價(jià)過程。查看競價(jià)信息時(shí)，采購商可以實(shí)名查看供應(yīng)商信息，又可匿名查看供應(yīng)商信息

　　評標(biāo)決標(biāo)：一般的競價(jià)采購具有過于倚重價(jià)格因素的不足，網(wǎng)達(dá)信聯(lián)競價(jià)采購在價(jià)格決標(biāo)的基礎(chǔ)上引入評標(biāo)決標(biāo)，即可以基于評標(biāo)規(guī)則對參與各供應(yīng)商進(jìn)行綜合評分，最終以價(jià)格和評分綜合運(yùn)算的結(jié)果作為授標(biāo)依據(jù)，使采購方可以在競價(jià)采購中充分評價(jià)各種因素，保證采購效果。

　　發(fā)布公告：競價(jià)結(jié)束后，可以發(fā)布競價(jià)結(jié)果公告，用戶可以對公告內(nèi)容以及發(fā)布范圍進(jìn)行定制。

　　網(wǎng)絡(luò)連接狀態(tài)實(shí)施監(jiān)控：監(jiān)控用戶的網(wǎng)絡(luò)連接狀態(tài)，避免因網(wǎng)絡(luò)問題導(dǎo)致采購業(yè)務(wù)失敗

　　并發(fā)訪問處理：競價(jià)采購的特點(diǎn)為實(shí)時(shí)性、并發(fā)訪問，系統(tǒng)響應(yīng)速度直接影響采購業(yè)務(wù)的進(jìn)行，本系統(tǒng)采購特殊鏈路備份處理大數(shù)據(jù)量并發(fā)訪問，保證系統(tǒng)在大量用戶使用情況下的穩(wěn)定性和及時(shí)性。 

　　四、流程與界面

　　競價(jià)采購主流程

文章作者：巫峽